緊抓時(shí)代機(jī)遇 “金戈”重出江湖

亞洲金屬：何總您好，請(qǐng)先就貴司情況做一下介紹。

首先我介紹一下公司前世今生，1988年7成立“個(gè)舊市金戈冶煉廠”同年注冊(cè)了“金戈”牌品牌，來源于古人勇往直前的精神：“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”；1989年7月23日生產(chǎn)出第一批1號(hào)精錫（JGSN-89-001），也是個(gè)舊地方企業(yè)的首批精錫產(chǎn)品。2013年2月新廠開始建立，2016年建廠完全。 2017年12月份投產(chǎn)，計(jì)劃年產(chǎn)量約4000噸。

亞洲金屬：請(qǐng)問貴司產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)哪些市場？ 2018年在生產(chǎn)和銷售上有何計(jì)劃？

“金戈”牌錫錠主要針對(duì)的是下游錫消費(fèi)企業(yè)及貿(mào)易合作商，2018年的生產(chǎn)計(jì)劃在3000噸左右。銷售上，先期主要以擴(kuò)展品牌的認(rèn)知度為首位，畢竟品牌沉寂時(shí)間較長，需要重新打開市場認(rèn)知度，建立“金戈”牌錫錠的品牌自信，為下一步搶占市場份額，以及與下游錫消費(fèi)企業(yè)的進(jìn)一步合作做鋪墊。

亞洲金屬：請(qǐng)問貴司與其他冶煉廠相比有哪些優(yōu)勢？

我們雖然品牌推出時(shí)間較長，但是在市場上畢竟退隱了相當(dāng)一段時(shí)間，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。因?yàn)樽鲆睙捫袠I(yè)時(shí)間較長經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，技術(shù)方面有一定的基礎(chǔ)支撐優(yōu)勢；精神層面“一蓑煙雨任平生”激勵(lì)我們不斷前行。

亞洲金屬：2017年中國錫錠冶煉廠產(chǎn)能提升較多，貴公司是出于何種考慮進(jìn)軍錫冶煉環(huán)節(jié)？

我們是出于鉛冶煉的產(chǎn)能置換的考慮而決定進(jìn)軍錫冶煉的環(huán)節(jié)。隨著環(huán)保形勢的嚴(yán)峻，我們的鉛冶煉廠為配合環(huán)保工作準(zhǔn)備停產(chǎn)，錫冶煉也就成為我們新的發(fā)展思路。正如前述，我認(rèn)為憑借我們?cè)阱a冶煉環(huán)節(jié)的技能優(yōu)勢，也將大有可為。

亞洲金屬：您認(rèn)為未來幾年中國市場錫錠需求如何？貴公司營銷主要側(cè)重點(diǎn)在哪里？直接終端簽訂長單還是現(xiàn)貨市場銷售？是否考慮過做期貨套利？

我個(gè)人認(rèn)為未來幾年中國市場錫錠需求會(huì)穩(wěn)中有升，錫的四大消費(fèi)下游：錫焊料、錫化工、鍍錫板、馬口鐵；除了鍍錫板，其他產(chǎn)業(yè)均穩(wěn)中有升；未來新能源汽車以及光伏產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，都是新型能源發(fā)展戰(zhàn)略的大趨勢，而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都對(duì)錫錠有較大需求。順應(yīng)市場的供求關(guān)系，是錫錠生產(chǎn)的利好態(tài)勢。我們的營銷側(cè)重點(diǎn)在于堅(jiān)持生產(chǎn)的錫品質(zhì)，以及品牌的重新樹立和推廣上。銷售將以終端長單加現(xiàn)貨市場的庫存銷售同步進(jìn)行。期貨套利會(huì)在后續(xù)進(jìn)行嘗試，而期貨套期保值將會(huì)根據(jù)市場行情來套保。

亞洲金屬：貴公司還經(jīng)營其他業(yè)務(wù)嗎？冶煉廠生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)如何？

我們目前還在經(jīng)營錫原料的貿(mào)易，因?yàn)樵诘V山有一定的根基，自己盈余的原料也會(huì)銷售給其他冶煉廠。冶煉廠的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)鉛的冶煉經(jīng)驗(yàn)比較多，錫冶煉方面也有老金戈的豐富經(jīng)驗(yàn)做后盾，目前根據(jù)已產(chǎn)出的產(chǎn)品指標(biāo)來看，錫的品質(zhì)比較優(yōu)質(zhì)，力爭更上一層樓。

亞洲金屬：請(qǐng)問您如何看待2018年緬甸錫礦供應(yīng)量將出現(xiàn)下滑這個(gè)情況？您覺得錫價(jià)會(huì)因此而大漲嗎？

我本人也在緬甸市場做了2年多的原料，能明顯感覺到錫礦的產(chǎn)量在逐漸遞減，2018年的確將會(huì)處于一個(gè)低谷狀態(tài)；但是有消息稱國內(nèi)礦山或?qū)?huì)開放部分，但具體情況尚不明確，估計(jì)也暫時(shí)難以彌補(bǔ)緬甸礦短缺的空檔。這是個(gè)逐漸過渡的過程，在這個(gè)過程中，根據(jù)市場的供求規(guī)律，錫價(jià)應(yīng)該會(huì)在一定幅度內(nèi)上漲。

亞洲金屬：隨著國內(nèi)環(huán)保督查常態(tài)化，冶煉廠生產(chǎn)成本上升，貴公司如何應(yīng)對(duì)環(huán)保問題帶來的挑戰(zhàn)？

我們會(huì)配合好國家的環(huán)保政策及相關(guān)要求，保證產(chǎn)量的同時(shí)也積極尋求環(huán)保與發(fā)展的共生共贏。冶煉廠環(huán)保成本上升是必然趨勢，只能提升自身的冶煉技術(shù)及環(huán)保處理技術(shù)，通過技術(shù)方面的努力來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

亞洲金屬：感謝您百忙之中抽出時(shí)間接受訪問，再次?！敖鸶辍卞a錠大賣！