拓展上下游渠道 備戰(zhàn)建材需求旺季

亞洲金屬網(wǎng)：鄧總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和主營(yíng)鋼材品種。

鄧總：好的。我公司是韶鋼的忠實(shí)代理，主要經(jīng)營(yíng)螺紋鋼、盤螺和高線等建材品種，常備韶鋼建材庫(kù)存3,000噸左右,年交易量約20萬(wàn)噸。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司的建材主要供應(yīng)哪些單位和項(xiàng)目？

鄧總：我們主要供給中交物資、佛山地鐵、廣東省建工集團(tuán)、鈺翔集團(tuán)，還有清遠(yuǎn)地區(qū)的房建。近期直供項(xiàng)目：清遠(yuǎn)保利花園三期一標(biāo)；清遠(yuǎn)廣鐵大機(jī)段跨京廣鐵路橋梁；英德市東華鎮(zhèn)怡翠花園；英德市英城鎮(zhèn)翔鷹壹號(hào)；佛山地鐵三號(hào)線土建工程3204標(biāo)；新塘至廣州北項(xiàng)目白云機(jī)場(chǎng)段先期工程XBT2-01標(biāo)等。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司同工地的合作模式是怎樣的？

鄧總：我公司的合作模式基本都是款到發(fā)貨為主，走供應(yīng)鏈模式，金融、倉(cāng)庫(kù)、物流一體化，專業(yè)做到保供。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司在物流方面是怎樣提高自己的服務(wù)質(zhì)量的？

鄧總：首先，跟工地做到及時(shí)、有效的溝通，計(jì)劃提早安排，掌握工地進(jìn)度與踩準(zhǔn)采購(gòu)的切入點(diǎn).此外，我們對(duì)已安排貨物進(jìn)行AB分類，按工地最急的優(yōu)先保供為主。

亞洲金屬網(wǎng)：今年國(guó)際局勢(shì)緊張，中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)大宗商品負(fù)面影響較大。此外，資金面較為緊張，有何表現(xiàn)？貴司是怎么應(yīng)對(duì)的？

鄧總：以鋼材行業(yè)為例，以前好多工程都是優(yōu)先鋼材款，今年環(huán)保下來(lái)是優(yōu)先混凝土的。此外，今年銀行貸款緊縮。

我們一方面加強(qiáng)同歐冶平臺(tái)的合作，另一方面堅(jiān)持深挖渠道，做好工匠精神，鋪好自己的渠道。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為今年4季度建材的走勢(shì)是怎樣的？

鄧總：第4季度可能會(huì)呈現(xiàn)先抑后揚(yáng)的走勢(shì)。8-9月份市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，成交轉(zhuǎn)弱，社會(huì)庫(kù)存逐步增加，短期需要消化。后期還是看好，年底趕工程進(jìn)度，都要爭(zhēng)取最后的年關(guān)沖刺。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)您了解，今年的“北材南下”開(kāi)始了嗎？會(huì)和去年有什么不同嗎？

鄧總：受北方冬季環(huán)保限產(chǎn)的影響，“北材南下”對(duì)華南市場(chǎng)的沖擊應(yīng)該不大。目前，廣東的庫(kù)存都處于低位。去年“北材南下”好多貿(mào)易商都是虧錢的，今年愿意去接盤的意愿不大。第四季度資金面更緊的情況下，北材南下都是更傾向于利潤(rùn)最大化，更多的鋼廠都是先集港，然后看哪個(gè)地方價(jià)高就直接往哪里發(fā)的多。

亞洲金屬網(wǎng)：受益于環(huán)保等利好政策，近兩年中國(guó)的鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了從2015年全行業(yè)虧損到2017年走出低谷。很多人都認(rèn)為，“鋼廠暴利，貿(mào)易商不賺錢”，您怎么看？

鄧總：這個(gè)只是一個(gè)短期現(xiàn)象，說(shuō)到底還是一個(gè)“洗牌”的結(jié)果?，F(xiàn)在越來(lái)越多沒(méi)資源的貿(mào)易商想找資源，有些有資源的卻沒(méi)有渠道。中醫(yī)所學(xué)的“通則不痛，痛則不通”，說(shuō)明上、下游結(jié)合得不夠，鏈接出問(wèn)題，鋼廠雖說(shuō)暴利，但貿(mào)易商只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也是可以賺錢的。