夯實發(fā)展 厚積薄發(fā)
----專訪贛州市光華有色金屬有限公司 總經(jīng)理 莊芳
贛州市光華有色金屬有限公司位于“世界鎢都”的中國鎢資源集散地江西省贛州市，公司創(chuàng)建于2014年8月，注冊資本為5000萬元。工廠占地面積約80畝，公司擁有礦山及深加工工廠，公司年銷售鎢制品等2500噸以上，年銷售額超3億元。公司官網(wǎng)地址：http://www.gzgygh.com。
亞洲金屬網(wǎng)：首先請您簡單介紹一下貴公司的近況？
莊總：我司主要從事鎢鉬制品、硬質合金的貿易、生產(chǎn)、加工、銷售和進出口業(yè)務。鎢系列主要產(chǎn)品有：鎢精礦、鎢酸、仲鎢酸銨、藍鎢、黃鎢、紫鎢、鎢粉、碳化鎢粉、超細鎢粉、超細碳化鎢粉、鎢條、鎢絲、硬質合金、加熱子等。其中鎢酸年產(chǎn)能為2,000噸，APT委外年加工量為2,000噸，藍鎢黃鎢紫鎢年產(chǎn)量為6,000噸，鎢粉年產(chǎn)量為2,000噸，碳化鎢粉年產(chǎn)能為2,000噸，鎢條年產(chǎn)量為1,000噸，加熱子年產(chǎn)量為20噸。我公司的產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，配套生產(chǎn)，當前藍鎢黃鎢紫鎢滿負荷生產(chǎn)，鎢粉滿負荷生產(chǎn)；同時我司與國內及國際鎢、鉬等貿易、生產(chǎn)和加工企業(yè)有著良好的合作關系，后期我們在完善各個產(chǎn)品的基礎上，會加強細顆粒碳化鎢、粗顆粒碳化鎢、鑄造碳化鎢等產(chǎn)品的發(fā)展。
亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看待此次鎢市場價格的回調盤整？
莊總：2017年初，APT的價格在11萬元/噸左右，按照成本折算，該價格偏離它的價值，所以起點還是比較低的。那么市場價格的回升也是很正常的市場行為，截止到今年6月份，APT市場價格緩慢回升至13萬元/噸左右，半年的時間漲幅約2萬元/噸 ，上漲步伐較緩。緩慢上漲的主要原因，我們認為是國內APT的主要消費商相對集中，大型集團下屬的粉末廠商較多，主要的粉末廠家可能集中在10家左右，他們多數(shù)采取以銷定產(chǎn)的方針，對原料的價格具備一定的話語權。6月份之后，國內外陸續(xù)進入休假狀態(tài)，市場維持剛需成交，同時，部分生產(chǎn)廠家及鎢貿易商提前對后市進行原料儲備造成了市場價格迅速拉漲。其中大部分企業(yè)受到上半年的環(huán)保、安全等因素的影響，開工率受限，存在需求缺口，他們適時補倉，助推價格上漲，對市場起到引導作用；加之部分民間資本的進入，尤其是7、8月份，市場價格快速拉漲至18萬元/噸以上。從年初的11萬元/噸左右，漲至8月份的18萬元/噸左右的價格，形成可觀利潤空間，不排除有些獲利商套現(xiàn)行為。那么這波調整不僅滿足了鎢粉企業(yè)對原料的需求，維持可持續(xù)的生產(chǎn)；也滿足了貿易商鎖利心態(tài)，兩方達成默契，出貨增多，價格回落。所以9月份市場價格不樂觀，現(xiàn)在大家主要關注11、12月份甚至是明年上半年的行情，業(yè)內操作越發(fā)理智，年底前市場價格或有回升可能性，但幅度應在可控范圍內。
亞洲金屬網(wǎng)：當前鎢原料現(xiàn)貨市場流通有限，您認為應如何走出此困局？
莊總：確實，當前業(yè)內也都逐漸意識到了資源的重要性，對于此狀況，我們分兩步走。第一，抓準采購點，逐步建立流動型倉庫，保證公司原料池；第二，加強與國內外礦山的進一步合作，不排除對礦山入股等戰(zhàn)略部署。
亞洲金屬網(wǎng)：今年鎢出口市場好轉，貴司今年的出口較去年相比同期有怎樣的變化？
莊總：首先，因我司去年正式量產(chǎn)，為產(chǎn)品保證品質和品牌，盡管接到的詢盤很多，但我們還是持謹慎態(tài)度；再者，我們以前也是通過一些中間商進行出口的業(yè)務，但現(xiàn)在我希望我們自己能走出去，將品牌更好的推廣出去。今年1-7月份，我們主要出口的產(chǎn)品折合成APT計算的話約300噸，其中粉料約30噸。我們也在不斷的提升品質，穩(wěn)扎穩(wěn)打的推進出口業(yè)務，預計明年我們會在保證質量的前提下，加快運作的步伐，爭取將出口量提高50%以上。
亞洲金屬網(wǎng)：您認為未來國內外鎢市場前景如何？
莊總：當前鎢市場全產(chǎn)業(yè)鏈正在進行集約化的整合，爭占市場份額，科技創(chuàng)新是主旋律。隨著鎢價格波動，機遇和風險并存，稍有不慎就容易引起內傷，且隨著行業(yè)的發(fā)展，我們預計未來10年鎢市場的競爭將會更加激烈，大企業(yè)可能以穩(wěn)固自身發(fā)展為主，中型企業(yè)可能需要突圍上位，小型企業(yè)后市可能難以獲取足夠的市場份額。就目前形勢來看，經(jīng)濟陸續(xù)復蘇，全球發(fā)展將到達一個新的局面，需求和前景還是看好的；但大浪淘沙的時期，我們還是需要時刻保持警惕。
亞洲金屬網(wǎng)：對于當前鎢生產(chǎn)商利潤微薄問題，貴司有何種應對方針？
莊總：利潤微薄確實是現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)面臨的比較嚴峻的問題，但就當前市場局勢來說，業(yè)內可能關注更多的是市場占有率，其次是生產(chǎn)規(guī)模，再是利潤率的問題。這是發(fā)展必經(jīng)的道路，過程中企業(yè)還是較為痛苦的。對于我們公司而言，當下需要做的是幾點：其一，保證現(xiàn)金流，維持企業(yè)的常規(guī)運作；其二，保證一定的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本；其三，加強科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力，優(yōu)化管理結構，蟄伏過此階段，厚積薄發(fā)。
