以技術(shù)帶動(dòng)銷售 擴(kuò)展鈮鐵應(yīng)用領(lǐng)域

亞洲金屬：王總，首先非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司最近的情況。

王：中信金屬的業(yè)務(wù)主要分為貿(mào)易和投資兩個(gè)板塊，其中鈮產(chǎn)品業(yè)務(wù)是我公司的主要業(yè)務(wù)之一。我公司是世界上最大的鈮產(chǎn)品生產(chǎn)商――巴西礦冶公司（CBMM）在中國(guó)的獨(dú)家分銷商，同時(shí)擁有巴西礦冶公司（CBMM）的股份，鈮鐵銷售業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)大中型鋼鐵企業(yè)。

亞洲金屬：由于人民幣貶值速度有所增加，是否會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)口巴西鈮鐵定價(jià)產(chǎn)生一定影響？貴司是如何應(yīng)對(duì)人民幣貶值帶來(lái)的影響？

王：首先，人民幣貶值確實(shí)會(huì)造成進(jìn)口鈮鐵的成本增加。但是我們認(rèn)為人民幣不具備大幅貶值的基礎(chǔ)，因此短期的話，為戰(zhàn)略合作伙伴我們會(huì)盡量維持現(xiàn)有價(jià)格，承擔(dān)匯率變動(dòng)損失。但是如果人民幣持續(xù)貶值，我們也會(huì)積極同行業(yè)上下游合作伙伴共同協(xié)商調(diào)整。主要可以從以下兩方面入手：一方面通過(guò)鎖匯等方式控制成本，另一方面希望與合作伙伴商談，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

亞洲金屬：目前國(guó)內(nèi)鈮鐵主要應(yīng)用于哪幾個(gè)領(lǐng)域？各自的市場(chǎng)份額以及發(fā)展現(xiàn)狀又是什么？

王：全球鈮產(chǎn)品的應(yīng)用90%用于鋼鐵行業(yè)，9%用于高溫合金以及航空航天領(lǐng)域，1%用于納米晶行業(yè)、催化劑、光學(xué)鏡頭以及量子物理等行業(yè)。中國(guó)地區(qū)則是93%左右應(yīng)用于鋼鐵行業(yè)，5%左右應(yīng)用于納米晶行業(yè)，其他應(yīng)用于高溫合金行業(yè)。因此鈮鐵在鋼鐵行業(yè)的應(yīng)用是最為廣泛的。在鋼鐵領(lǐng)域，鈮的主要應(yīng)用于管線、汽車、結(jié)構(gòu)以及不銹鋼四大領(lǐng)域。在管線鋼領(lǐng)域中國(guó)鈮的應(yīng)用與世界并無(wú)明顯差距，但汽車鋼、結(jié)構(gòu)鋼、不銹鋼領(lǐng)域差距仍較為明顯，而在特殊鋼領(lǐng)域差距更加明顯，是未來(lái)需要提升和加強(qiáng)的。

亞洲金屬：國(guó)產(chǎn)鈮鐵和進(jìn)口鈮鐵相比，有何不同以及關(guān)聯(lián)？在一定條件下是否會(huì)相互影響？

王：國(guó)產(chǎn)鈮鐵的原料和生產(chǎn)工藝與進(jìn)口鈮鐵不同。國(guó)產(chǎn)鈮鐵主要是通過(guò)鉭鈮礦分離生產(chǎn)出氧化鈮，然后氧化鈮冶煉成國(guó)標(biāo)60A鈮鐵，而進(jìn)口鈮鐵直接是燒綠石礦（五氧化二鈮）原礦浮選提純冶煉，在生產(chǎn)成本方面要比國(guó)產(chǎn)鈮鐵更有優(yōu)勢(shì)。而且國(guó)產(chǎn)鈮鐵供給量較小，不能滿足國(guó)內(nèi)需求。所以盡管特別情況下可能會(huì)有所影響，但是影響很小。

亞洲金屬：您對(duì)第二季度鈮鐵后市發(fā)展持什么觀點(diǎn)？

王：預(yù)計(jì)今年鈮鐵市場(chǎng)需求整體向好，但是目前增長(zhǎng)漲幅暫時(shí)不好預(yù)測(cè)。我們認(rèn)為后期汽車鋼領(lǐng)域、不銹鋼領(lǐng)域的應(yīng)用將會(huì)值得期待，在結(jié)構(gòu)鋼領(lǐng)域一些大型基建項(xiàng)目的獲批將會(huì)有助于國(guó)內(nèi)含鈮高強(qiáng)鋼的需求逐步上升。

亞洲金屬：去年下半年，洛陽(yáng)鉬業(yè)正式完成了其對(duì)英美資源鈮礦山的收購(gòu)工作，后期是否會(huì)對(duì)今年進(jìn)口鈮鐵市場(chǎng)有所沖擊？

王：我們的愿景是同行共同良性發(fā)展。中信金屬和CBMM一直致力于鈮產(chǎn)品應(yīng)用的推廣，為的就是將市場(chǎng)蛋糕做大，不斷提高鈮的需求，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)?？v觀鈮鐵行業(yè)的發(fā)展歷程，曾經(jīng)歷過(guò)積累到爆發(fā)性增長(zhǎng)的階段，而在各個(gè)階段中供需不平衡的狀態(tài)會(huì)對(duì)行業(yè)有所打擊。所以望行業(yè)內(nèi)公司能夠達(dá)成共識(shí)，共同維護(hù)良好的行業(yè)秩序。

亞洲金屬：關(guān)于下游需求以及主導(dǎo)應(yīng)用領(lǐng)域，您有何預(yù)測(cè)？后期公司有何計(jì)劃引領(lǐng)中國(guó)進(jìn)口鈮鐵市場(chǎng)步入良性發(fā)展軌道？

王：我們的鈮鐵業(yè)務(wù)一直秉承“技術(shù)帶動(dòng)銷售”的戰(zhàn)略，每年在中國(guó)投入大量技術(shù)研發(fā)資金，聚焦與國(guó)際先進(jìn)水平差距較大的領(lǐng)域，與鋼鐵行業(yè)及涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要領(lǐng)域包括能源管線、汽車、建筑等合作伙伴建立“產(chǎn)-學(xué)-研-用”的合作項(xiàng)目，推動(dòng)含鈮鋼技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，助推鋼鐵產(chǎn)品及下游產(chǎn)品的品質(zhì)提升和升級(jí)換代。對(duì)于發(fā)展前景，我們可以用鈮鐵的消耗強(qiáng)度這個(gè)十分重要的指標(biāo)來(lái)說(shuō)明：目前中國(guó)鈮鐵消費(fèi)強(qiáng)度是一噸鋼需要22克鈮，而世界平均水平為50克鈮/噸鋼，日美等發(fā)達(dá)國(guó)家則能夠達(dá)到80-100克鈮/噸鋼，這就說(shuō)明我們的鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距，也說(shuō)明我們有大的發(fā)展?jié)摿?。?2克鈮/噸鋼到50克鈮/噸鋼，我們要走的路還有很遠(yuǎn)，將會(huì)一如既往地通過(guò)技術(shù)合作，研發(fā)推廣來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)蛋糕，擴(kuò)展下游應(yīng)用，為鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)及國(guó)家供給側(cè)改革、中國(guó)制造2025做出更大的貢獻(xiàn)。作為鈮鐵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們致力于與國(guó)內(nèi)廣大用戶建立長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系，保障充足的供應(yīng)與穩(wěn)定的質(zhì)量，提供專業(yè)的技術(shù)和商務(wù)服務(wù)。

亞洲金屬：再次感謝您接受亞洲金屬的專訪，祝愿公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！