釬具革新 對(duì)標(biāo)海外

亞洲金屬：沈總您好，非常感謝您接受亞洲金屬專(zhuān)訪。首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)情況。

沈總：我司專(zhuān)業(yè)致力于礦山、隧道、公路、鐵路、水電站等工程用鑿巖鉆頭的生產(chǎn)和研發(fā)，小鉆頭年產(chǎn)量約500萬(wàn)支，合金年用量約300噸。產(chǎn)品出口到東南亞，美國(guó)，德國(guó)，英國(guó)，南非等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

亞洲金屬：近期鎢市場(chǎng)弱勢(shì)緩行，價(jià)格下滑，業(yè)內(nèi)人士不看好后市。對(duì)于2017年下半年市場(chǎng)您有何看法？

沈總：2017年下半年依舊處于供給側(cè)時(shí)期，市場(chǎng)整體需求較為平穩(wěn)，高端產(chǎn)品需求量或有增加，不看好中低端產(chǎn)品后期發(fā)展。

亞洲金屬：環(huán)保是近幾年的熱點(diǎn)詞匯，請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)綠色開(kāi)采的理解？

沈總：“綠色開(kāi)發(fā)”是必然的發(fā)展趨勢(shì)，環(huán)境是人生存之本，這幾年政府也在大力優(yōu)化環(huán)境，整治環(huán)保問(wèn)題。我們認(rèn)為綠色、環(huán)保將會(huì)繼續(xù)成為業(yè)內(nèi)的主旋律。

亞洲金屬：2017年已然過(guò)半，參照市場(chǎng)成交情況來(lái)看，您如何看到2017年中國(guó)釬具市場(chǎng)需求？

沈總：年后有色金屬礦的價(jià)格堅(jiān)挺，加之政府對(duì)工程方面的政策扶持，今年3、4月份釬具市場(chǎng)成交情況較好，但5、6月份開(kāi)始，隨著逐漸進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀。中國(guó)粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)已基本結(jié)束，下半年需求快速增長(zhǎng)概率較小，我們預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)空間有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，后期高端產(chǎn)品才有發(fā)展前景。

亞洲金屬：當(dāng)前中國(guó)釬具行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，多數(shù)生產(chǎn)商利潤(rùn)微薄。貴公司如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題？

沈總：一方面我們需要提高產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)掘客戶潛在需求。提升高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額占有率，獲得更多生存空間，優(yōu)化管理，降低生產(chǎn)成本。另一方面需要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，讓更多的海外客戶了解并使用我們的產(chǎn)品。

亞洲金屬：您認(rèn)為未來(lái)國(guó)內(nèi)釬具市場(chǎng)前景如何？

沈總：中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，資源需求和制造業(yè)將帶動(dòng)釬具市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)釬具市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向主要還是在結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)方面。原始的采掘方法將逐步淘汰掉，后期的方向主要是智能化的，開(kāi)采速度快的高端產(chǎn)品。后期中國(guó)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將慢慢向國(guó)際靠攏，繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品性能。

亞洲金屬：據(jù)了解，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)釬具出口市場(chǎng)份額有限，對(duì)于同行業(yè)中的海外企業(yè)，您怎么看？

沈總：這主要分為兩大部分，一方面是發(fā)達(dá)國(guó)家的采掘工程。我們真正要進(jìn)入到歐洲、澳大利亞、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家客戶的心里面，去樹(shù)立中國(guó)釬具的品牌形象還需一個(gè)過(guò)程。因?yàn)椴少?gòu)商對(duì)供應(yīng)商的長(zhǎng)期穩(wěn)定性，品牌的認(rèn)可度是需要時(shí)間積累的，這也是我們后期工作的方向。另一方面是發(fā)展中國(guó)家的采掘工程。像印度、東南亞、非洲、南美等國(guó)家，我們中國(guó)產(chǎn)品還是比較有優(yōu)勢(shì)的，也獲得了不錯(cuò)的口碑。

亞洲金屬：與國(guó)內(nèi)外其它釬具企業(yè)相比，貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪方面？未來(lái)發(fā)展方向是什么？

沈總：因我們專(zhuān)業(yè)于釬具行業(yè)已經(jīng)10多年，對(duì)于專(zhuān)業(yè)化制造領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品質(zhì)量控制和專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)具有優(yōu)勢(shì)；從2012年開(kāi)始，我司在夯實(shí)原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)發(fā)螺紋型、液壓型、高風(fēng)壓型釬具頭。我們的目標(biāo)是將每項(xiàng)產(chǎn)品做好，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，滿足客戶需求。

亞洲金屬：再次感謝您接收我們的專(zhuān)訪，祝您工作順利，貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

沈總：謝謝！