第六屆國(guó)際鎂業(yè)論壇

主持人：
南京云海特種金屬股份有限公司副總經(jīng)理高兵
討論嘉賓：
山西言必信鎂業(yè)有限公司總經(jīng)理張廣寧
鶴壁市江浪金屬有限公司總經(jīng)理李振江
重慶盛鎂鎂業(yè)有限公司總經(jīng)理曹建勇
榆林市天龍鎂業(yè)有限責(zé)任公司外貿(mào)總監(jiān)朱致維
香港裕鑫發(fā)展有限公司總經(jīng)理王德勝

高兵：時(shí)光荏苒，歲月如梭，去年我們相聚廈門(mén)，今年在美麗的春城昆明再次相聚。首先，感謝亞洲金屬網(wǎng)為我們提供了這么一個(gè)平臺(tái)，也要感謝在座的諸位嘉賓及在場(chǎng)的鎂業(yè)人士！

今天在座的都是一些老朋友了，前面主持人也給大家介紹了。討論呢，更多的是一種交流的過(guò)程，希望大家踴躍的提問(wèn)，不管什么方面的問(wèn)題，可以給臺(tái)上的嘉賓提問(wèn)，也可以向我提問(wèn)。當(dāng)然，這種交流需要有真正的問(wèn)題出來(lái)，才能給大家一些思路和思維上的啟發(fā)。事實(shí)上，我個(gè)人沒(méi)有準(zhǔn)備太多問(wèn)題，但面對(duì)這些大佬們，不自然的會(huì)蹦出很多問(wèn)題。比如，我們山西言必信鎂業(yè)有限公司的張廣寧總經(jīng)理，每次都有很多指導(dǎo)給我們；第二位，我們鶴壁市江浪金屬有限公司的李振江總經(jīng)理，他是鎂粉行業(yè)屈指可數(shù)的大拿；中間這位呢，是香港裕鑫發(fā)展有限公司的王德勝總經(jīng)理，他身在美國(guó)，業(yè)務(wù)做到全球化，供應(yīng)商在中國(guó)，非常厲害。所以，待會(huì)兒呢，王總主要從市場(chǎng)著手，給大家介紹在鎂市洪潮中如何生存的經(jīng)驗(yàn)，非常期待；第四位呢，是榆林天龍鎂業(yè)有限公司的外貿(mào)總監(jiān)朱致維，認(rèn)識(shí)他很多年了，不僅人長(zhǎng)得帥而且業(yè)務(wù)能力很好。天龍這個(gè)企業(yè)這么多年來(lái)也很扎實(shí)，也想了解天龍這幾年有什么動(dòng)向和新的發(fā)展；最后一位，無(wú)疑是大佬級(jí)別的，值得一提的是，他還是一位詩(shī)人，詩(shī)寫(xiě)的很好。下次主持我們應(yīng)該來(lái)個(gè)賽詩(shī)會(huì)，先讓重慶盛鎂鎂業(yè)有限公司曹建勇總經(jīng)理來(lái)首詩(shī)作開(kāi)場(chǎng)。

下面我們開(kāi)始討論，如果說(shuō)得好，大家可以掌聲鼓勵(lì)；說(shuō)的一般呢，更要掌聲鼓勵(lì)?，F(xiàn)在我把第一個(gè)問(wèn)題給我們的張總，張總剛才和我有一個(gè)小小的交流，我說(shuō)您想說(shuō)點(diǎn)啥，他似乎對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很滿意，好像說(shuō)這個(gè)行業(yè)近年來(lái)有點(diǎn)亂，我不知道這個(gè)“亂”指的是什么，其實(shí)哪個(gè)行業(yè)都很亂，今天網(wǎng)上白百合事件，可以看出娛樂(lè)圈也很亂，對(duì)不對(duì)？我不知道鎂行業(yè)的亂指的是什么，我得聽(tīng)聽(tīng)張總的想法。那么，有請(qǐng)山西言必信鎂業(yè)有限公司張廣寧總經(jīng)理為我們發(fā)言，大家歡迎。

張廣寧：鎂行業(yè)的發(fā)展最終還是要靠應(yīng)用來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

張廣寧：首先，感謝高兵作為主持人給我們帶來(lái)精彩的開(kāi)場(chǎng)白。其實(shí)呢，我覺(jué)得坐在這里呢，和大家交流或是陳述一些個(gè)人觀點(diǎn)，未必說(shuō)法都對(duì)，有不對(duì)的地方還希望大家指正。剛才和王總在交流的時(shí)候，我說(shuō)從1996年開(kāi)始從事金屬鎂這個(gè)行業(yè)一直到今天，時(shí)間不短了，這么多年，經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)從小到大的發(fā)展變化。尤其，前些年是“同翔時(shí)代”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)山西在中國(guó)的鎂行業(yè)占領(lǐng)半壁江山，鎂行業(yè)的規(guī)范程度和行業(yè)的自律性、集中度和行業(yè)的成熟度相對(duì)較好。那么2016年呢，我們大家經(jīng)歷了價(jià)格過(guò)山車(chē)式的波動(dòng)，尤其在2016年的12月20日以后，二十幾天的時(shí)間價(jià)格驟降了3500元；當(dāng)然，在2016年4月13日在廈門(mén)開(kāi)會(huì)期間，價(jià)格當(dāng)時(shí)也是大幅飆升且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。當(dāng)然這個(gè)階段對(duì)于行業(yè)的傷害度也是很深的，尤其一個(gè)行業(yè)的發(fā)展要靠下游的應(yīng)用來(lái)推進(jìn)。2016年，確實(shí)在價(jià)格大幅波動(dòng)當(dāng)中，下游也受到傷害。當(dāng)然，2016年12月份21日以后呢，我們府谷的弟兄們業(yè)受到一定傷害，因?yàn)榫痈卟幌碌膸?kù)存快速將價(jià)格從16500-16700元/噸現(xiàn)金出廠拉低到13000元/噸現(xiàn)金出廠，部分甚至跌至12700元/噸現(xiàn)金出廠。那么這么一個(gè)價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)都是一個(gè)巨大的傷害。誰(shuí)是贏家呢，我覺(jué)得最大的贏家，應(yīng)該是國(guó)外的采購(gòu)商。這是我要表達(dá)的第一個(gè)意思。

第二個(gè)方面，我想表達(dá)的是，確實(shí)呢，今天中午我和一個(gè)鎂廠溝通的時(shí)候也提到這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)鎂行業(yè)，我們?cè)谧亩际鞘艿氖裁醋?，出的什么力，得的是什么益，每天我們這么忙碌，我們到年終的時(shí)候除了疲累及奔波，收獲甚微。我覺(jué)得我們?cè)谧拿總€(gè)人都希望通過(guò)付出有所收獲。作為鎂行業(yè)的每個(gè)人，只有利益和大家息息相關(guān)，才能形成一個(gè)導(dǎo)向，行業(yè)才能成熟起來(lái)。

第三個(gè)方面呢，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的發(fā)展最終還是要靠應(yīng)用來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。那么現(xiàn)在呢，市場(chǎng)的大幅波動(dòng)，行業(yè)的下游應(yīng)用非常困難?，F(xiàn)在在鎂行業(yè)應(yīng)用最為廣泛的是汽車(chē)行業(yè)和IT領(lǐng)域，而以上行業(yè)對(duì)于鎂的需求要經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)的審視周期，那么這邊剛在簽單，那邊價(jià)格原料成本一路高歌，下游客戶也是叫苦不迭，應(yīng)用無(wú)法企及。那么行業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受挫，鎂業(yè)壯大困難。雖然說(shuō)市場(chǎng)利益是導(dǎo)向，但我更期望把應(yīng)用和需求作為行業(yè)一個(gè)新的動(dòng)力和引擎。最終價(jià)格的取向是市場(chǎng)和需求，沒(méi)有了需求，大家都會(huì)是受害者。所以，最終我們還是要回歸的市場(chǎng)應(yīng)用和需求中來(lái)。要保護(hù)需求，保護(hù)應(yīng)用這個(gè)端口的穩(wěn)定，這個(gè)行業(yè)才有前景和未來(lái)。我要講的是以上的三個(gè)觀點(diǎn)，有不對(duì)的地方請(qǐng)大家多多指正，謝謝大家。

高兵：其實(shí)，張總講的最重要的是應(yīng)用，就應(yīng)用而言，鎂產(chǎn)品在近幾年的全球應(yīng)用中有什么增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？或者在近幾年，您認(rèn)為金屬鎂在應(yīng)用方面有較大突破嗎？請(qǐng)您就這個(gè)點(diǎn)簡(jiǎn)要談一下。

張廣寧：可以說(shuō)鎂的應(yīng)用，作為鎂行業(yè)的每個(gè)企業(yè)及每個(gè)人，都應(yīng)該充滿信心。根據(jù)我的了解，現(xiàn)在汽車(chē)領(lǐng)域和IT行業(yè)，包括一些其他主要行業(yè)都在使用金屬鎂。我覺(jué)得鎂呢，有很多其他產(chǎn)品，比如鋁啊、碳化纖維啊這些產(chǎn)品無(wú)法企及的優(yōu)越性，大家才使用它。汽車(chē)領(lǐng)域，從新能源領(lǐng)域或者從未來(lái)的輕量化來(lái)講，或者從汽車(chē)領(lǐng)域提高使用鎂的比例來(lái)講，這個(gè)潛力還是很大的。包括我們?cè)诤献鞯囊粋€(gè)很重要的終端，他們2020年的需求計(jì)劃呢，會(huì)將年鎂合金使用量提升到10萬(wàn)噸，那么這個(gè)10萬(wàn)噸的需求肯定是有下游強(qiáng)大的需求量在支撐的。如果沒(méi)有這個(gè)需求作支撐的話，那么它是不敢把規(guī)劃量提到10萬(wàn)噸的，從應(yīng)用這個(gè)角度來(lái)講，我認(rèn)為還是潛力無(wú)限的。關(guān)鍵呢，就是鎂合金行業(yè)及鎂合金應(yīng)用領(lǐng)域確實(shí)需要很多或是幾家類(lèi)似于云海金屬這樣的上市公司作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)在，咱們鎂行業(yè)之所以波動(dòng)巨大，其中的核心原因還是比較散。那么這個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)要具備的最起碼的規(guī)模、管理及市場(chǎng)份額和市場(chǎng)接受度，第四個(gè)是資源。這幾個(gè)方面具備以后，可以引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)自律性提升，自律性提升以后，對(duì)于行業(yè)的應(yīng)用和需求更是一種支撐。所以從需求上來(lái)講，我還是充滿信心的，也希望和大家共同分享發(fā)展的經(jīng)歷。

高兵：謝謝張總，可以看出張總對(duì)于鎂合金的應(yīng)用還是充滿希望的，我再補(bǔ)充一點(diǎn)，他剛才提到的應(yīng)用終端呢，是我們?nèi)蚰壳白畲蟮逆V合金壓鑄制造商，據(jù)我所知，目前該公司對(duì)于鎂合金年消耗量在5萬(wàn)噸左右，張總講到2020年能到10萬(wàn)噸，或者是10萬(wàn)噸以上的話，那就意味著3到4年里這個(gè)需求量要翻一番，大家可以看到增長(zhǎng)的速度是什么概念，那么前景還是非?？捎^的，謝謝張總。下面有請(qǐng)李總，李總是在鎂粉行業(yè)多年，那么就請(qǐng)鶴壁市江浪金屬有限公司的李振江總經(jīng)理對(duì)于鎂粉行業(yè)的情況和大家分享一下。

李振江：鎂粉未來(lái)3-5年市場(chǎng)需求增長(zhǎng)點(diǎn)靠國(guó)內(nèi)；為規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，鶴壁成立統(tǒng)一采購(gòu)機(jī)制。

李振江：首先，感謝亞網(wǎng)提供這么一個(gè)平臺(tái)，讓我們相聚在此。也有這個(gè)機(jī)會(huì)，我發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)，說(shuō)的不一定對(duì)，但是我個(gè)人感受。

鎂的技術(shù)和市場(chǎng)下午阿鎂邁特的褚總已經(jīng)講得很詳細(xì)了，未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)也要靠國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)因?yàn)槠占坝面V的數(shù)字在40-50%，可能比這個(gè)還要低一些，這是目前的狀況。但是隨著最近鋼廠因環(huán)保限產(chǎn)等種種原因，所有的鋼廠都在調(diào)整，使用精純鋼的量在增加。這樣的話，未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)鎂粉在3-5年內(nèi)還有幾萬(wàn)噸的增長(zhǎng)空間。

國(guó)外市場(chǎng)，我感覺(jué)在萎縮，可能跟鎂價(jià)格波動(dòng)太大有一定關(guān)系。說(shuō)到價(jià)格問(wèn)題，是這樣的，我們?yōu)榱艘?guī)避價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響，目前我們鶴壁有幾家公司組合在一起以中建資產(chǎn)，一個(gè)很大的公司，成立了一個(gè)聯(lián)合鎂業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，把成本壓下來(lái)；第二，前期資金有3個(gè)億，未來(lái)要投到10個(gè)億。這樣對(duì)于保障鎂錠下游應(yīng)用會(huì)有一定好處。這是政府平臺(tái)投資加上我們幾家企業(yè)聯(lián)合集資的模式，這種被迫無(wú)奈的方式能給我們一定保證。說(shuō)到應(yīng)用，最火的是摩拜單車(chē)，在民用這塊是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。感謝大家。

高兵：好的，謝謝李總。其實(shí)很多行業(yè)都是一樣的，在國(guó)際市場(chǎng)在并不走強(qiáng)的情況下，我們內(nèi)需往往在逐漸增大。所以也要求我們?cè)陂_(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)方面下一定功夫。也很高興聽(tīng)到一個(gè)新的創(chuàng)新方向，因?yàn)閮r(jià)格的波動(dòng)給下游的行業(yè)帶來(lái)很大的煩惱，也包括加工行業(yè)，因?yàn)榧庸ば袠I(yè)基本的成本是固定的，利潤(rùn)也是固定的，沒(méi)有辦法去平衡價(jià)格上漲帶來(lái)的損失。聽(tīng)到一個(gè)新的措施，如果成功或有效，會(huì)對(duì)整個(gè)鎂行業(yè)會(huì)有推進(jìn)?，F(xiàn)在問(wèn)問(wèn)香港裕鑫發(fā)展有限公司的王德勝總經(jīng)理，講講我們鎂合金和鎂市場(chǎng)方面的一些最新最近的市場(chǎng)情況。

王德勝：“勤”、“快”、“足”、“誠(chéng)”是市場(chǎng)人士應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)鎂市的方法。

王德勝：謝謝大家，很高興受到亞洲金屬網(wǎng)的邀請(qǐng)，這次專(zhuān)程從美國(guó)回來(lái)開(kāi)這個(gè)會(huì)，因?yàn)閬喼藿饘購(gòu)牡谝粚瞄_(kāi)始到今年第六屆，中間只有一屆我因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題沒(méi)有參加。也看到亞洲金屬網(wǎng)確實(shí)在成長(zhǎng)及成熟，很多做鎂的業(yè)內(nèi)人士包括國(guó)外用戶都把亞洲金屬作為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)來(lái)看，也祝愿亞洲金屬越辦越好。

借此機(jī)會(huì)，我也發(fā)表一下個(gè)人觀點(diǎn)。我從1993年開(kāi)始從事鎂行業(yè)到現(xiàn)在，應(yīng)該算是比較老的一輩，當(dāng)然，現(xiàn)在做鎂的很多資深人士在臺(tái)下，比如山西國(guó)際的魏總，還有很多客戶也是。有的時(shí)候我也會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，自己是鎂行業(yè)大浪淘沙中的一個(gè)幸存者，一直到現(xiàn)在還能存活下來(lái)，想談一下自己的感受。現(xiàn)在的市場(chǎng)變化和我們以前做的相去甚遠(yuǎn)，基本上可以用“變化莫測(cè)”四個(gè)字來(lái)形容，最早的時(shí)候大概從1993年到2013年，這個(gè)時(shí)間段雖然有漲有落，但作為貿(mào)易商，我們90%是不會(huì)失手的，基本可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)。甚至包括在08年的時(shí)候，價(jià)格暴漲，那個(gè)時(shí)期不會(huì)再來(lái)，我很懷念08年，那個(gè)時(shí)候30000多的鎂錠貨值，我單噸利潤(rùn)最高能到7000多元。當(dāng)然，這個(gè)沒(méi)有可復(fù)制性，當(dāng)時(shí)情況特殊，鎂廠產(chǎn)能產(chǎn)量偏低，盡管價(jià)格再漲，但擴(kuò)產(chǎn)困難。加上中國(guó)的奧運(yùn)會(huì)，環(huán)保要求十分嚴(yán)格。

但是現(xiàn)在呢，從13年到現(xiàn)在，我的判斷最多是70%的準(zhǔn)確率，甚至有時(shí)候誤判會(huì)導(dǎo)致我損失慘重。去年上半年，我接了一些單子，但賠了很多，好在沒(méi)有氣餒，及時(shí)調(diào)整思路與時(shí)俱進(jìn)才能求得生存。因?yàn)槲覀兘拥揭恍┖辖鸬挠唵?，那么很多時(shí)候，比如說(shuō)我們2月份接訂單，由于云海的生產(chǎn)排的非常密，訂單很多，大概會(huì)排到4月份生產(chǎn)。這樣有兩個(gè)月的時(shí)間，這樣就很矛盾，我拿到訂單以后，如果我現(xiàn)在就買(mǎi)貨，這樣我會(huì)占用很多資金，財(cái)務(wù)成本會(huì)增加，所以沒(méi)有采購(gòu)。但是，這期間價(jià)格一直在漲，原本以為最多也就是500元/噸，但實(shí)際情況并非如此，往往自己的經(jīng)驗(yàn)在現(xiàn)在變化莫測(cè)的市場(chǎng)并不適用，反而會(huì)讓自己有很多誤判。下半年我們及時(shí)調(diào)整思路，所以說(shuō)我個(gè)人總結(jié)出來(lái)幾點(diǎn)，對(duì)貿(mào)易商大家可以共同分享。就是在變化莫測(cè)的市場(chǎng)，大家記住四個(gè)字，就應(yīng)該問(wèn)題不大。第一個(gè)字是“勤”，因?yàn)槭袌?chǎng)變化很快，所以我們需要勤和工廠、貿(mào)易商以及客戶保持聯(lián)系。之前我們可能一周聯(lián)系一次，但現(xiàn)在有可能出現(xiàn)9點(diǎn)還在降價(jià)，到10點(diǎn)的時(shí)候價(jià)格就開(kāi)始逆勢(shì)上漲，所以說(shuō)如果做不到勤，很多機(jī)會(huì)都會(huì)錯(cuò)失；第二個(gè)字就是“快”，在得到很多信息的前提下，要果斷作出判斷，否則的話一小時(shí)的時(shí)間內(nèi)機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)失。我記得有一次，因?yàn)槁迳即壓椭袊?guó)有15個(gè)小時(shí)時(shí)差，我基本上晚上工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)，相當(dāng)于北京時(shí)間下午五點(diǎn)。但是有一天，我的工作沒(méi)做完，凌晨?jī)牲c(diǎn)半看到一個(gè)客戶訂單郵件，我當(dāng)即在三點(diǎn)鐘作出決策，第二天鎂錠價(jià)格暴漲200元，500噸就是10萬(wàn)元。所以我也開(kāi)玩笑說(shuō)“鎂市有風(fēng)險(xiǎn)，睡覺(jué)需謹(jǐn)慎”。通過(guò)這個(gè)例子，我想說(shuō)的是，市場(chǎng)變化速度不能拿原來(lái)固有的思維方式做判斷，沒(méi)有規(guī)律可言。第三個(gè)字是“足”，實(shí)際上，我們很多貿(mào)易商包括工廠，最后出現(xiàn)誤判和虧損的根本原因之一就是太貪了，我拿到訂單期待它降或者降得不夠還在等待觀望，這就是沒(méi)有知足常樂(lè)的心態(tài)導(dǎo)致一些損失。第四個(gè)字呢，就是“誠(chéng)”，因?yàn)橛绕涫俏覀冏鲑Q(mào)易的，信譽(yù)是最重要的，要做到以誠(chéng)為本。今年我做鎂錠已經(jīng)是第24年了，我可以自豪的說(shuō)，24年期間我沒(méi)有毀過(guò)一次約，這也是我這么多年來(lái)能生存下來(lái)的支撐點(diǎn)。尤其在國(guó)外這種誠(chéng)信體系的建立下，我相信中國(guó)的工廠和貿(mào)易商將來(lái)也會(huì)朝著誠(chéng)信方向發(fā)展。這就是我要分享給大家的：勤、快、足、誠(chéng)。只要把握好這四點(diǎn)，一般情況下不會(huì)有大的問(wèn)題。

接下來(lái)，我想給鎂錠生產(chǎn)企業(yè)提一些建議，我覺(jué)得目前鎂錠生產(chǎn)工廠和以前的山西鎂廠有一定區(qū)別，府谷鎂廠應(yīng)該在出口意識(shí)上加強(qiáng)一些，因?yàn)橛辛顺隹谝庾R(shí)，自然會(huì)對(duì)工廠加強(qiáng)管理并提高產(chǎn)品質(zhì)量。舉個(gè)例子，比如我們對(duì)天龍有一個(gè)認(rèn)證，目前只能買(mǎi)天龍的貨，最終產(chǎn)品我們用在波音飛機(jī)上，整個(gè)供應(yīng)鏈有一個(gè)非常嚴(yán)格的管理程序，其實(shí)對(duì)鎂錠的元素含量要求很低，但是就是管理，對(duì)包裝和其它方面要求嚴(yán)格。我們要求工廠在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)不能攜帶圓珠筆，因?yàn)閳A珠筆的筆芯掉到精煉鍋里對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有致命影響；此外，還要求所有精煉車(chē)間上空不能用白熾燈。所以，他考核的就是管理體系，只要把每步的管理做到位，那么是可以保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的，我希望工廠能在出口意識(shí)上提高一些。

還有就是對(duì)貿(mào)易商的一些建議，因?yàn)槲易钤缇褪亲鋈毡臼袌?chǎng)的，包括現(xiàn)在也是。每次招標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格雜亂無(wú)序。舉例來(lái)講，比如我們幾家貿(mào)易公司，大概報(bào)價(jià)在2200美元/噸到日本主港，那么每次都有很多超低價(jià)出現(xiàn)，但是最終還是拿不到訂單。原因是什么？這些用戶基本會(huì)為了化解風(fēng)險(xiǎn)，把訂單分給3個(gè)供應(yīng)商，這3家根據(jù)每家價(jià)格高低決定數(shù)量的多寡，但是市場(chǎng)超低價(jià)并非王道。出現(xiàn)這種情況呢，我感覺(jué)最主要還是這些貿(mào)易商沒(méi)有訂單，他們只是考慮先拿訂單，再看情況。實(shí)際上，很多用戶在這個(gè)方面也吃過(guò)虧，所以對(duì)于低價(jià)也是極為謹(jǐn)慎的。所以我希望咱們的貿(mào)易商在報(bào)價(jià)上要評(píng)估好，合理評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)才有保證利潤(rùn)的可能。

第三個(gè)想對(duì)工廠和貿(mào)易商有一個(gè)共同的期待，從去年到今年，感覺(jué)貿(mào)易商和工廠關(guān)系，貌似兩個(gè)利益集團(tuán)，今天聯(lián)合起來(lái)不賣(mài)，明天聯(lián)合起來(lái)不買(mǎi)，實(shí)際上，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)反反復(fù)復(fù)的變化，真正決定市場(chǎng)不是靠某一方面的個(gè)人干預(yù)來(lái)決定的，大家應(yīng)該精誠(chéng)合作，而非互相對(duì)立。那我就說(shuō)這么多，謝謝各位。

高兵：我敢保證，王總的發(fā)言絕對(duì)是走心的。24年的從業(yè)經(jīng)歷，他把這四個(gè)字精辟的總結(jié)出來(lái)，這絕對(duì)是對(duì)鎂行業(yè)有指導(dǎo)意義的想法。這個(gè)是非常值得學(xué)習(xí)的，對(duì)于貿(mào)易體系，包括對(duì)于我們合金廠也提出一些建議。王總作為云海的客戶，剛才提到我們的供應(yīng)周期比較長(zhǎng)，我來(lái)解釋一下，因?yàn)楝F(xiàn)在云海一個(gè)月的出貨量在13000多噸，包括自用的有14000多噸，總共有12條合金線在滿負(fù)荷生產(chǎn)，春節(jié)都沒(méi)有停。的確，從應(yīng)用來(lái)講，還是看到很多訂單的增長(zhǎng)，在一定的時(shí)間內(nèi)，還會(huì)保持這種勢(shì)頭，所以針對(duì)這種情況，我們還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，到2017下半年，我們的巢湖及五臺(tái)工廠會(huì)增加四條新線，到時(shí)候一天鎂合金產(chǎn)量會(huì)增加到500噸，希望到那個(gè)時(shí)候能幫助王總改善這個(gè)問(wèn)題。下面是我們的榆林天龍鎂業(yè)的外貿(mào)總監(jiān)朱致維，怎么樣，現(xiàn)在天龍有什么新的項(xiàng)目嗎？還在做鎂合金嗎？

朱致維：產(chǎn)品質(zhì)量和工廠信譽(yù)度是鎂廠能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制勝點(diǎn)。

朱致維：是這樣子，我們工廠在府谷確實(shí)算起步比較早的企業(yè)，中間也做了兩年鎂合金，可能還是沒(méi)有準(zhǔn)備好吧。因?yàn)樽龊辖?，在高總面前，還算門(mén)外漢。當(dāng)時(shí)對(duì)下游并不了解，想嘗試往下游走一步，后來(lái)因?yàn)槲覀冩V錠工藝提升，質(zhì)量上有好的變化，用我們自己的鎂錠生產(chǎn)合金，當(dāng)時(shí)從經(jīng)濟(jì)效益講并不合算，再加上生產(chǎn)不穩(wěn)定，所以我們生產(chǎn)和訂單不匹配。當(dāng)時(shí)求助曹總，曹總建議做認(rèn)證。最后我們發(fā)現(xiàn)基本功尚未做到位，故暫停了鎂合金這個(gè)項(xiàng)目。還是一門(mén)心思做鎂錠，一方面希望質(zhì)量上有提升更穩(wěn)定；另外，最近我們也有新的想法，從我們的產(chǎn)量來(lái)看，當(dāng)初算比較大的，但現(xiàn)在已經(jīng)算小規(guī)模的。我們有些新的計(jì)劃，也許明年下半年到后年在產(chǎn)量方面會(huì)有一些提升。這是現(xiàn)在唯一一個(gè)比較切實(shí)的變化。

剛才王總說(shuō)了一句話很打動(dòng)我，作為鎂廠，我從業(yè)時(shí)間不短，有一個(gè)感慨就是，市場(chǎng)在變，誠(chéng)信很重要。不能因?yàn)橐粫r(shí)的市場(chǎng)變化撕毀合同，在我手上我沒(méi)做過(guò)這樣的事情，這是我比較驕傲的一點(diǎn)，能對(duì)客戶負(fù)責(zé)人，也算是一種成就，在這樣一個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)中去堅(jiān)守這樣一個(gè)原則。

高兵：好的，謝謝，這段話講的我也很認(rèn)同。對(duì)于個(gè)人以及企業(yè)，誠(chéng)信都很重要，是決定是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制勝點(diǎn)。這是我比較認(rèn)同的觀點(diǎn)，謝謝朱經(jīng)理。

下面是我們曹總，去年我有幸去到曹總的工廠，有很多高大上的東西，在重慶壓鑄廠中還是首家，很厲害。而且他們還在搗鼓一些很有意思的應(yīng)用，比如說(shuō)滅火炮，而且還得了很多國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)。重慶盛鎂鎂業(yè)有限公司曹建勇總經(jīng)理在應(yīng)用方面很有遠(yuǎn)見(jiàn)，曹總談?wù)?，現(xiàn)在有什么新的東西？包括新能源汽車(chē)，來(lái)和大家分享一下您的想法。

曹建勇：鎂產(chǎn)品下游發(fā)展充滿機(jī)遇及挑戰(zhàn)。

曹建勇：謝謝。大家一起來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，汽車(chē)是鎂合金今后最大的應(yīng)用市場(chǎng)，在很早之前就提過(guò)，每輛車(chē)20公斤的一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)時(shí)提到2015年能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)是不可能的。現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)2020年或是2025年能實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為到2025年還是很有可能的，從現(xiàn)在工廠的熱情來(lái)看的話是極有可能的。但是就這個(gè)問(wèn)題，我們又在想兩個(gè)分段，第一個(gè)是我們所有的原鎂生產(chǎn)企業(yè)，如果真的能到這個(gè)數(shù)字，我們究竟有多少量來(lái)滿足這個(gè)市場(chǎng)需求。

第二個(gè)呢，我也在思考，現(xiàn)在公布的萬(wàn)豐的一系列產(chǎn)品，如果一輛車(chē)能做到20公斤，若按2公斤一個(gè)件來(lái)說(shuō)，一輛車(chē)要用到10個(gè)件，1000萬(wàn)輛車(chē)要用多少件？如果真有這么大的市場(chǎng)，誰(shuí)來(lái)投，誰(shuí)來(lái)做？那么汽車(chē)零部件不是一天就能做成的，它有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，管理、評(píng)審、質(zhì)量管控以及設(shè)計(jì)，逐漸上料等一系列問(wèn)題上。我們應(yīng)該思考一步步該如何實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在我們可以看到的標(biāo)桿是收購(gòu)馬瑞丁的萬(wàn)豐。

所以我在想我們這條路還是很曲折，但是同時(shí)孕育著很多的機(jī)遇。就是說(shuō)我們?cè)诎褑?wèn)題想透徹以后會(huì)腳踏實(shí)地一步步往前走。接下來(lái)，我給高總提個(gè)問(wèn)題，你們的豎罐會(huì)是鹽湖電解鎂的最大競(jìng)爭(zhēng)者，成本方面優(yōu)勢(shì)突出，比較一下這兩種生產(chǎn)工藝的成本狀況。

高兵：成本控制決定皮江法及電解法生產(chǎn)金屬鎂的前景。

高兵：這個(gè)問(wèn)題，我給大家講述一下這個(gè)情況。因?yàn)榻衲晡覀兊脑V量能達(dá)到7萬(wàn)到8萬(wàn)噸，去年達(dá)到6.5萬(wàn)多噸。我們有兩個(gè)工廠在做原鎂，一個(gè)在安徽的巢湖，每月產(chǎn)量大概在3000噸左右，另一個(gè)在五臺(tái)，月產(chǎn)量在3000-4000噸左右，而且還在不斷擴(kuò)產(chǎn)，因?yàn)闋t子起來(lái)之后產(chǎn)量在逐步增加。從產(chǎn)能來(lái)講，當(dāng)然我們的鎂錠跟諸位不同，主要是加工鎂合金永的，我們不銷(xiāo)售，甚至要從市場(chǎng)上在購(gòu)進(jìn)部分鎂錠。我們第一步先做到10萬(wàn)噸的原鎂，這個(gè)很快實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該在今年下半年，最晚到明年年底。從現(xiàn)在的行情來(lái)講，2016年是很困難的一年，困難是有，但2016年對(duì)我們公司來(lái)講是好的一年，當(dāng)然，我希望到2017年，會(huì)比2016年更好。我們的財(cái)報(bào)大家可以看到，我們的收益大多來(lái)源于原鎂以及鎂合金方面，可以給大家一個(gè)小的說(shuō)法，網(wǎng)上流行小目標(biāo)，我們也有目標(biāo)，我們五臺(tái)工廠今年的目標(biāo)是一個(gè)億，做鎂這塊兒，它的產(chǎn)量在5萬(wàn)噸左右。再長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)呢，我們還在規(guī)劃建立第三個(gè)原鎂工廠，這個(gè)工廠的選型及考察的工作目前正在制定中，這個(gè)工廠我們想打造成皮江法煉鎂成本最節(jié)省的工廠。當(dāng)然，這個(gè)節(jié)省是方方面面的，從我們的工藝、豎罐、除渣、效率、爐料設(shè)計(jì)都要做到最好。我們巢湖和五臺(tái)都是豎罐設(shè)計(jì)，這么多年下來(lái)呢，應(yīng)該講所謂的研發(fā)和改造費(fèi)用是非常大的，我們五臺(tái)共投了7.5個(gè)億，其中有30%是爐子建好后發(fā)現(xiàn)不行，立馬拔掉，這個(gè)研發(fā)費(fèi)用是非常高的，這個(gè)費(fèi)用在于后期我們成熟后將技術(shù)再推廣，可以說(shuō)這個(gè)費(fèi)用是可以收回的。同時(shí)，我們還在策劃修建一個(gè)新的工廠，從技術(shù)上和地理位置上都要領(lǐng)先。地理位置的選擇方面和傳統(tǒng)鎂廠的選址不同，在座的很多人到過(guò)我們巢湖工廠，在長(zhǎng)江以南。我們新廠的修建可能還會(huì)選擇長(zhǎng)江以南，而不是傳統(tǒng)的長(zhǎng)江以北。因?yàn)槲覀円紤]到礦石、能源、客戶包括技術(shù)方面的綜合問(wèn)題，不僅是靠近某項(xiàng)資源。這個(gè)不是我們要考慮的主題。

回到問(wèn)題本身，從成本來(lái)講，對(duì)皮江法的對(duì)比，目前大家都是皮江法生產(chǎn)，不管橫罐豎罐，沒(méi)有最好，只有更好，主要取決于成本控制。即使行情好也有虧損的企業(yè)，行情不好也會(huì)有賺錢(qián)的企業(yè)，所以企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)功修煉很重要。

至于和電解法的對(duì)比，因?yàn)殡娊夥ㄎ伊私獠欢?，我們皮江法成本并不固定，主要取決于原料硅鐵、能源甚至運(yùn)輸?shù)确椒矫婷娉杀静▌?dòng)的影響；電解法的好處是成本較為穩(wěn)定，因?yàn)殡娰M(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，設(shè)備也穩(wěn)定的多。當(dāng)然穩(wěn)定性很重要，但合理的成本區(qū)間更重要。所以，我講的是要想大規(guī)模應(yīng)用，成本必須降下來(lái)。如果今天鎂價(jià)還是4萬(wàn)元一噸，大規(guī)模應(yīng)用完全沒(méi)有可能，替代產(chǎn)品多的是，比如鋁、鋼、碳纖維都可以替代，鎂不是不可替代的，很重要的是成本。如果我們把鎂成本控制在1萬(wàn)以內(nèi)，大家想想會(huì)是什么情況。不要說(shuō)一輛車(chē)20公斤，就是40公斤甚至100公斤都是有希望的。所以說(shuō)成本是非常重要的，當(dāng)然控制在1萬(wàn)以內(nèi)也是非常困難的。以上是我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答。

高兵：下面在座的觀眾對(duì)于臺(tái)上的嘉賓有什么問(wèn)題，大家可以交流。

甄子勝：感謝高總，各位嘉賓講的內(nèi)容都非常好。也非常贊同高總的觀點(diǎn)，我們要在合理控制成本的基礎(chǔ)上才有下游應(yīng)用的可能。大家都知道云海在皮江法工藝的生產(chǎn)中處理的非常好，尤其在豎罐的技術(shù)革新及研發(fā)方面付出很多，都值得大家學(xué)習(xí)。

剛才提到合理的成本和價(jià)格，那么高總認(rèn)為在未來(lái)的2-3年內(nèi)，原鎂和鎂合金合理的價(jià)格空間大概是什么水平。

高兵：這個(gè)用數(shù)字衡量會(huì)有失他的客觀性，因?yàn)榇蠹叶贾溃覀儫掓V的幾項(xiàng)成本因素，比如原料，硅鐵及能源這些價(jià)格的變化很大程度上會(huì)對(duì)成本產(chǎn)生影響。另一個(gè)是供需關(guān)系的影響。影響價(jià)格的兩大要素就是成本和供求。前幾年，尤其在2008-2015年期間，大家可以看到企業(yè)利潤(rùn)很薄，也有行業(yè)洗牌的情況出現(xiàn)。2015年以后，以2016及2017年來(lái)看，市場(chǎng)的主題是上漲，這也意味著我們供需在逐漸恢復(fù)到一種相對(duì)健康的水平，這個(gè)無(wú)論在鎂錠還是合金工廠都有體現(xiàn)。以云海為例，2016年年底因?yàn)槲覀冇唵瘟吭黾?，我們甚至把其中某個(gè)合金的加工費(fèi)價(jià)格提高，這個(gè)是至少我從業(yè)多年以來(lái)的第一次。說(shuō)明市場(chǎng)在回歸一種供需平衡狀態(tài)，前幾年是產(chǎn)能很大，出貨難，這幾年卻有供應(yīng)緊張的情況出現(xiàn)，有些其他方面的原因，包括受價(jià)格的影響，某些時(shí)間段大量的訂單進(jìn)來(lái)，就導(dǎo)致供應(yīng)緊張，說(shuō)明市場(chǎng)供求趨于平衡。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講是好的，這個(gè)是宏觀角度的一個(gè)分析。

至于價(jià)格多大的區(qū)間合理，并不重要，供需關(guān)系平衡就是合理。這個(gè)數(shù)字很難給出，所以在合理的供求狀態(tài)下，鎂行業(yè)是會(huì)健康持續(xù)的發(fā)展下去的。謝謝。

高兵：按照以往的慣例，會(huì)議最后我們會(huì)討論價(jià)格，今天我們暫不討論，價(jià)格存在即為合理，而且當(dāng)前價(jià)格比以往更為合理。第二個(gè)，價(jià)格不是最重要的，我們?cè)诤侠淼墓┣鬆顟B(tài)下做好，價(jià)格是第二位的。

首先，還是感謝各位的參與，希望明年大家還能相聚一堂。在我們的行業(yè)里看到了不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步，在我們的行業(yè)里看到了很高端的應(yīng)用，在汽車(chē)、飛機(jī)和火箭等方面；也有貼近生活的應(yīng)用，比如單車(chē)，這也是非常好的，一個(gè)行業(yè)既要有陽(yáng)春白雪，也要有下里巴人。我們這個(gè)行業(yè)不光是充滿問(wèn)題和無(wú)奈，我們還有詩(shī)和遠(yuǎn)方！感謝亞網(wǎng)，感謝大家，時(shí)間過(guò)得很快，今天的討論就到此為止。