蔣日忠： 熱軋卷出口前景向好 但道路曲折

亞洲金屬：蔣總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請簡單介紹一下貴公司的主營業(yè)務(wù)。

蔣：好的。我公司鋼鐵業(yè)務(wù)主要分三大板塊，即，鐵礦石進口、鋼鐵內(nèi)銷、鋼鐵外貿(mào)。2016年全年，我公司共計進口3500萬噸鐵礦石，國內(nèi)鋼材銷售總量達2000萬噸，鋼材出口總量為600萬噸，全年銷售總量同比增長34%。銷售收入682.7億元，同比增長29%。

亞洲金屬：貴公司資源主要出口到哪里？客戶群體都有哪些？

蔣：我公司鋼鐵產(chǎn)品以出口到東南亞國家和地區(qū)為主，因為距離較近，地理位置有優(yōu)勢。產(chǎn)品大部分直供終端用戶。比如，熱軋卷板產(chǎn)品主要出售給鋼管、冷軋及鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)。

亞洲金屬：2016年2月至2017年2月的一年間，我國熱軋卷出口價格由270美元/噸的低位一路躥升至515美元/噸，將近翻一番，但是3月初至今累計走低逾80美元/噸，大大削弱參與者對后市信心。您認(rèn)為導(dǎo)致此番價格斷崖式下跌的原因是什么？

蔣：其實，外貿(mào)價格跟國內(nèi)價格關(guān)聯(lián)性很高的，價格大跌主要是受內(nèi)銷價格下挫的影響。究其原因，一是需求疲軟，二是周期性使然。眾所周知，2016年全年熱軋卷產(chǎn)品價格幾近翻翻，貿(mào)易商備貨積極性非常高，整個市場都在建庫存。然而，今年以來，特別是3月份之后，行情出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，價格暴跌，貿(mào)易商心態(tài)恐慌，紛紛開始拋貨，市場進入去庫存的周期。而在“買漲不買跌”心態(tài)影響下，終端用戶采購不積極，下游需求無任何釋放跡象，反過來又促使價格一跌再跌。

亞洲金屬：據(jù)我了解，4月中旬至今，諸如鞍鋼、本鋼、河鋼、首鋼、攀鋼等國內(nèi)主流鋼企相繼停產(chǎn)、檢修，意圖通過控制產(chǎn)量以挽回市場跌勢。而且，鋼廠方面也有意增加出口占比以緩解國內(nèi)銷售壓力。對此，您怎么看？您認(rèn)為今年 5、6月份及3、4季度的熱軋卷出口價格走勢如何？

蔣：其實，二季度以來市場還是向好的，4月初至今熱軋卷內(nèi)銷及外貿(mào)價格也出現(xiàn)了幾次反彈，盡管持續(xù)周期較短，但是起碼向市場釋放了一個積極信號，而不是像3月份那樣持續(xù)暴跌。而且，當(dāng)前價格已經(jīng)下跌至相對低位。因此，我認(rèn)為隨著鋼廠發(fā)貨減少、下游需求逐步釋放，6月份之后價格很有可能會弱勢反彈，估計年內(nèi)50美元/噸以內(nèi)的上漲還是可以實現(xiàn)的。

亞洲金屬：我聽說由于中國出口價格較高，近一年來海外客戶傾向于從價格相對較低的印度及俄羅斯等地進口熱軋卷，這對貴公司出口業(yè)務(wù)影響大嗎？

蔣：是的，印度及俄羅斯等地的低價資源對我們中國鋼材出口沖擊還是挺大的，今年前4個月我國鋼材出口大幅下挫逾25%就是個很好的證明。

我們熱聯(lián)集團從2016年就開始有規(guī)模地轉(zhuǎn)向國際貿(mào)易，即，從海外低價資源地區(qū)買進資源，然后直接出口到目的國家，這在我們的總出口量中占10-20%，一定程度上降低了價格因素對出口貿(mào)易的影響。

亞洲金屬：目前鋼鐵行業(yè)仍是買方市場，供應(yīng)商之間競價十分激烈，過去2、3年超過三分之一的貿(mào)易商已經(jīng)倒閉、轉(zhuǎn)行。對此，您如何看待？您認(rèn)為鋼鐵行業(yè)的“洗牌”過程何時會結(jié)束？您對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展前景有什么看法？

蔣：鋼鐵業(yè)入行門檻低，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展參差不齊，一些資金及經(jīng)營理念較差的小企業(yè)倒閉也是意料之中的事。我個人認(rèn)為鋼鐵行業(yè)的洗牌會一直持續(xù)。正所謂，前途是光明的，道路是曲折的。企業(yè)需要與時俱進、不斷創(chuàng)新以提升自己的核心競爭力。

亞洲金屬：目前貴公司遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？您的優(yōu)勢在哪里？

蔣：我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面。一是我們的鋼鐵業(yè)務(wù)早在2003年就已經(jīng)開始運營，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營、積累，目前客戶群體非常穩(wěn)定。二是產(chǎn)品分布均衡，涉及鐵礦石、熱軋卷、鍍鋅板及螺紋鋼等，企業(yè)經(jīng)營不會因某一產(chǎn)品行情不樂觀而受到影響。三是我們有自己的黑色產(chǎn)業(yè)研究院，時時把握市場動態(tài)，使得經(jīng)營方面能夠趨利避害。四是除卻現(xiàn)貨貿(mào)易，我們還與時俱進得擴充期貨套保等業(yè)務(wù)。

我們面臨的挑戰(zhàn)主要由兩點，一是今年以來行情波動太快，利好、利空消息相互交織，對后市的把控較為困難。二是隨著企業(yè)飛速發(fā)展，亟需補進第二、第三梯隊人才。

亞洲金屬：謝謝蔣總的分享。預(yù)祝今年貴公司業(yè)務(wù)迎來新的高峰。

蔣：謝謝！