致力成為高純材料領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者

亞洲金屬：蔡總您好！非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請簡要介紹武漢鑫融新材料有限公司主營業(yè)務(wù)和生產(chǎn)狀況。

蔡總：首先很高興接受亞洲金屬網(wǎng)的邀請，我簡單介紹一下武漢鑫融新材料有限公司。武漢鑫融主要是一家生產(chǎn)高純金屬材料為主公司，目前我們的產(chǎn)品有高純碲、高純鎘、高純銦、高純鍺、高純鎵、高純鉍、高純銻、高純硫，高純錫等金屬單質(zhì)和化合物。今年上半年我們做得比較多的產(chǎn)品是碲、銦、鍺、硫。

亞洲金屬：感謝您精明扼要的介紹，我想大家也對蔡總本人十分感興趣，下面能否介紹一下您本人的基本情況？

蔡總：自我介紹一下，我是武漢人，武漢理工大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)，本身專業(yè)跟金屬材料行業(yè)沒有太多關(guān)系。現(xiàn)在公司的合伙人，也是我們大學(xué)同學(xué)，兩位材料學(xué)博士，一位是盧博士，另一位是胡博士，我們團隊從背景上來說還是具有專業(yè)性的。

我本人大學(xué)畢業(yè)后僅工作3個月，此后一直創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)主要是咨詢領(lǐng)域，從事5年左右。因為時代變化原因，咨詢行業(yè)的事業(yè)就暫時放棄，但是從內(nèi)心來說還是非常喜歡的。第兩次創(chuàng)業(yè)開始做合金材料，自從2011年開始跟電子企業(yè)、軍工企業(yè)做配套，截止到2014年，期間學(xué)習(xí)到豐富的生產(chǎn)、管理和運用經(jīng)驗，但是一直給別人就做代工，一直沒有自己核心技術(shù)和積累，所有痛定思痛要發(fā)展自己的核心技術(shù)。在做合金材料過程中接觸了很多小金屬材料，因此2014年之后，我決定回到武漢全心做高純金屬材料。之前盧總和胡博士已經(jīng)從事太陽能材料已經(jīng)5-10年，這就為我們合作奠定了非常強大的技術(shù)基礎(chǔ)。

因此，簡單來講，我自己擁有3段創(chuàng)業(yè)史，我希望這一次創(chuàng)業(yè)是我最終的一份事業(yè)，因為這份事業(yè)是可以做到可以和國外抗?fàn)?，作為一個民族企業(yè)，希望做到未來材料領(lǐng)域的一個領(lǐng)導(dǎo)者。

亞洲金屬：貴司作為綜合型高純新材料的新興企業(yè)，業(yè)內(nèi)對貴司普遍看好，請您簡單談一下生產(chǎn)經(jīng)營方面的優(yōu)勢。

蔡總：我們公司主要依靠武漢理工大學(xué)國家重點復(fù)合材料實驗室、武漢國家重點光電實驗室等平臺，為我司提供技術(shù)和背景支持，因此在產(chǎn)品的研發(fā)方面，有獨特的成本優(yōu)勢、實驗優(yōu)勢。在武漢區(qū)域，使用高純金屬材料產(chǎn)品的科研機構(gòu)非常多，以前絕大部分來自國外采購。國內(nèi)的工廠金屬一般很難做到6N以上，所以在整個武漢高校研究所的需求下就帶動了我們有意識去生產(chǎn)6n以上超高純金屬材料。

武漢的高校集中程度，我認(rèn)為僅次于北京，所以這種得天獨厚的條件讓我們作材料的公司提供了廉價豐富的人才。除了我們公司的區(qū)域優(yōu)勢、成本優(yōu)勢外，我們還擁有很多的實驗平臺，對于我們前期產(chǎn)品的研發(fā)是非常有利的。涉及到生產(chǎn)，因為我們定位是高純，因此結(jié)合生產(chǎn)、研發(fā)層面，我們很多的產(chǎn)品相對于價格較國外更有競爭力。

亞洲金屬：貴司經(jīng)營多種小金屬品種，請問是否有所側(cè)重？

蔡總：現(xiàn)在側(cè)重的主要是銦、鍺、碲、硫、銻、錫、鉍。以上產(chǎn)品基本上都有關(guān)聯(lián)性，比如武漢的非常多的科研機構(gòu)以及高校，他們主要會用到高純碲、高純鎵、高純銦、高純銻等系列高純金屬產(chǎn)品。另外，除了高校和研究所之外，武漢光電企業(yè)，半導(dǎo)體企業(yè)也非常的集中，他們也會用到碲、銦、銻，錫等，因此我們會配合這些重點研究院和企業(yè)需求去做重點開發(fā)。

亞洲金屬：近兩年環(huán)保風(fēng)越演欲烈，蔡總公司主要生產(chǎn)高純產(chǎn)品，環(huán)保舉措對貴司會造成什么方面的影響？

蔡總：生產(chǎn)方面來講，高純材料的生產(chǎn)對環(huán)境污染很小，將近零排放，我們的產(chǎn)品都是在潔凈環(huán)境生產(chǎn)，我們對環(huán)保要求非常嚴(yán)格，所有的材料我們會綜合處理，因此環(huán)保對生產(chǎn)方面影響不大。

環(huán)保越來越嚴(yán)，對上游原料生產(chǎn)會造成大的影響，出貨越來越緊張，因此我們更傾向于和客戶簽長單，保證原料的供應(yīng)量和價格，另外我們會存貨儲備，當(dāng)貨源緊張的時候，我們會用儲備的庫存進行加工生產(chǎn)。

亞洲金屬：展望下半年，蔡總認(rèn)為小金屬中哪一個品種有個能脫穎而出？

蔡總：我覺得下半年金屬碲、金屬鍺的價格有可能走高，根據(jù)未來的供需狀況，預(yù)計下半年有可能突破500元/公斤。金屬銦現(xiàn)在不好評價，因為現(xiàn)在售價已經(jīng)接近成本線，可能有小幅波動，但是浮動不會很大，沒有太大的漲幅空間。

亞洲金屬：據(jù)亞網(wǎng)了解，貴司近幾年對國外市場也是有所布局，對于出口而言，蔡總能否分析一下國內(nèi)出口的優(yōu)劣勢嗎？

蔡總：以碲和鍺為例吧，現(xiàn)在國外碲原料價格偏低，國內(nèi)需求旺盛，現(xiàn)在供不應(yīng)求，以前都在國外找原料，出口成品至國外，自從碲跌至180元/公斤后再次上揚后，出口大幅下降，現(xiàn)在基本不出口，進口相對較多。

金屬鍺的價格相對于國外來講，有一段時間一直是倒掛，國內(nèi)價格高于國外，因為2016年鍺價跌至低谷，國外買家抄底采購，隨著國內(nèi)原料緊張和需求增長后，鍺價復(fù)蘇，一路飆升，因此國內(nèi)價格一度高出國外價格1,000元/公斤的，國內(nèi)生產(chǎn)商不愿賤賣金屬鍺，所以目前除非國內(nèi)外需求持平，還有出口可能性.按照現(xiàn)在鍺的行情來講，由于原料非常吃緊，因此除長單和固定客戶外，工廠接受零單非常慎重。

亞洲金屬：最后，請蔡總簡談一下貴司未來的發(fā)展方向。

蔡總：從大的布局來講，國內(nèi)和國外市場兩手抓，國內(nèi)市場逐步局面已經(jīng)鋪開，接下來1-2年內(nèi)兩手同時發(fā)力。

武漢鑫融的發(fā)展定位是高純材料的研發(fā)生產(chǎn)，結(jié)合上中下游，未來可能會涉足1-2個重點品種，考慮建廠，滿足我們的原料需求，減少市場波動被我們的供貨威脅。下游我們力推單質(zhì)類、化合物類的產(chǎn)品，我們立志做中國小金屬單質(zhì)和化合物的引導(dǎo)者，為民族企業(yè)做一份努力。

亞洲金屬：再次感謝您接收我們的專訪，祝您工作順利，貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。