價(jià)格上揚(yáng)是金屬鎵價(jià)值回歸的體現(xiàn)

亞洲金屬：熊總您好！非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹北京吉亞的公司背景和主營(yíng)業(yè)務(wù)。

熊總：不客氣，吉亞和亞洲金屬網(wǎng)已經(jīng)合作過(guò)很多年了，我們也非常感謝亞洲金屬網(wǎng)，之前也通過(guò)亞洲金屬網(wǎng)的平臺(tái)做過(guò)一些主題演講和行業(yè)的交流，亞洲金屬網(wǎng)這邊秉持著一個(gè)信息比較客觀、分析比較理性的一個(gè)原則，我覺(jué)得對(duì)這個(gè)行業(yè)還是非常好的。

北京吉亞是中國(guó)第二家做金屬鎵的生產(chǎn)商，最開始是中鋁在做。我們那個(gè)時(shí)候受美方（美國(guó)通美，砷化鎵生產(chǎn)商）的委托，找到中國(guó)山西鋁廠還有香港方面華港集團(tuán)的投資，以及做技術(shù)研發(fā)的核五院。這么多年，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然是金屬鎵，從剛開始年產(chǎn)能設(shè)計(jì)的10噸，后來(lái)的20噸、40噸，直到當(dāng)前年產(chǎn)能60噸的生產(chǎn)能力。

隨著公司發(fā)展，我們做了一些產(chǎn)業(yè)鏈延伸，相繼在09年入資了樹脂工廠，樹脂是金屬鎵生產(chǎn)的主要原料。后來(lái)和陽(yáng)煤集團(tuán)下面的兆豐鋁業(yè)合資了山西兆豐鎵業(yè)，在14年和美國(guó)NEO公司合資高純金屬鎵的工廠，山西鎵華天和（山西鎵華天和電子材料有限公司）。除此以外，隨著金屬鎵用途不斷擴(kuò)展，我們和國(guó)內(nèi)的一些合作商一起加工金屬鎵化合物，如說(shuō)氧化鎵、氯化鎵、硝酸鎵、目前就是這些。

亞洲金屬：感謝您對(duì)公司進(jìn)行的介紹，非常全面，下面能否介紹一下您本人的基本情況？

熊總：我的資歷還是比較淺的，本科在中山大學(xué)學(xué)習(xí)材料物理，研究生來(lái)到北京化工學(xué)習(xí)應(yīng)用化學(xué)。10年畢業(yè)后去了一家國(guó)內(nèi)的做鋰電池正極材料的公司（北京當(dāng)升科技），一直做市場(chǎng)方面的工作。12年來(lái)到北京吉亞，從事金屬鎵的相關(guān)工作，現(xiàn)在任銷售總監(jiān)，具體負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)方面的事務(wù)。

亞洲金屬：10月份至今中國(guó)金屬鎵價(jià)格保持著強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)，一反之前的疲軟常態(tài)，熊總認(rèn)為此次價(jià)格上揚(yáng)的主要原因是什么？

熊總：其實(shí)前期如你所說(shuō)，市場(chǎng)一直很疲軟，特別是11-14年的產(chǎn)出處于過(guò)剩狀態(tài)，導(dǎo)致金屬鎵價(jià)格持續(xù)的下跌。這次價(jià)格的轉(zhuǎn)折其實(shí)從5月份就開始了，5月份開始后生產(chǎn)商在業(yè)內(nèi)會(huì)議上進(jìn)行交流，希望減少產(chǎn)出控制價(jià)格繼續(xù)下行。6月份吉亞也在市場(chǎng)上發(fā)布了停產(chǎn)公告，受到同業(yè)者的支持，大部分的生產(chǎn)企業(yè)在6月份以后基本上都停產(chǎn)了，停產(chǎn)以后鎵的新增產(chǎn)量就非常有限，所以從6月份至今都是在消耗前期庫(kù)存。

到10月份庫(kù)存的消耗已非常有成效，當(dāng)前生產(chǎn)商持有的庫(kù)存普遍處于低位，這個(gè)時(shí)候大家普遍認(rèn)為供應(yīng)面可能會(huì)出現(xiàn)一些短缺，因此主要還是基本面的供需失衡導(dǎo)致金屬鎵價(jià)格的快速上升。

亞洲金屬：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)金屬鎵后市仍無(wú)把握，陳總認(rèn)為此輪價(jià)格上揚(yáng)將達(dá)到什么位置？或延續(xù)到何時(shí)呢？

熊總：其實(shí)從本世紀(jì)初開始，金屬鎵經(jīng)歷過(guò)3次價(jià)格的起伏，此輪是第四次上漲。對(duì)比前三次，這次上漲最溫和，我覺(jué)得這是市場(chǎng)回歸到一個(gè)冷靜的標(biāo)志，現(xiàn)在價(jià)格回升更多的是一個(gè)價(jià)格回歸，畢竟太長(zhǎng)時(shí)間工廠都在成本以下運(yùn)轉(zhuǎn)，所以價(jià)格回歸本身是價(jià)值的回歸。

包括金屬鎵的前端產(chǎn)業(yè)，從樹脂到金屬，到金屬化合物，都會(huì)回到一個(gè)比較合理的價(jià)值。大家做工業(yè)產(chǎn)品有一定比例的利潤(rùn)，是一個(gè)合理的上下游需求，但是大家不要太期望價(jià)格會(huì)像07年或者11年那樣，市場(chǎng)回歸的太快或者價(jià)格升的太高。

原材料的成本太高的話，是會(huì)阻礙下游發(fā)展的，大家從其它的材料應(yīng)用會(huì)看到，當(dāng)某一個(gè)材料價(jià)格非常高的時(shí)候，大家會(huì)試圖去開發(fā)一些替代的材料。所以平穩(wěn)的供需，供給面和需求面一同平穩(wěn)的增長(zhǎng)是我們比較希望看到的。

當(dāng)然，金屬鎵在中國(guó)已經(jīng)壯大發(fā)展了十幾年，前端的產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，如果沒(méi)有重大資源性尤其是鋁土礦的變化、工業(yè)技術(shù)的革新，金屬鎵不應(yīng)該是一個(gè)追逐暴利的行業(yè)。

亞洲金屬：就如熊總剛才提到，吉亞在今年6月份對(duì)外公布停產(chǎn)，現(xiàn)在距離元旦僅一個(gè)半月，吉亞年底有復(fù)產(chǎn)的計(jì)劃嗎？

熊總：我們今年5月份停止新原料的添加，5月份開始金屬鎵產(chǎn)量逐漸減少，6月份基本完全停掉，這期間我們也在出貨，更多的是做一些加工和消耗庫(kù)存。

目前從董事會(huì)的基礎(chǔ)意愿來(lái)看，年內(nèi)應(yīng)該是會(huì)復(fù)產(chǎn)的，因?yàn)閷?duì)于鎵行業(yè)來(lái)說(shuō)，氣溫低的時(shí)候是一個(gè)高產(chǎn)的時(shí)機(jī)，我認(rèn)為工廠如果有能力在這個(gè)時(shí)間復(fù)產(chǎn)的話，都不會(huì)去錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

另外，春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)大節(jié)日，地方上休假比較長(zhǎng)，春節(jié)需要發(fā)放更多的福利，會(huì)增加更多生產(chǎn)、人力成本。但我覺(jué)得復(fù)產(chǎn)是一個(gè)更多的需要，現(xiàn)在庫(kù)存已經(jīng)比較低位，新鎵的供應(yīng)有限，然后加上是個(gè)高產(chǎn)季節(jié)，有能力去復(fù)產(chǎn)的話，不失為是一個(gè)好的選擇。

亞洲金屬：熊總認(rèn)為年前這一波復(fù)產(chǎn)會(huì)對(duì)金屬鎵價(jià)格走勢(shì)產(chǎn)生什么影響？

熊總：因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間新鎵產(chǎn)量非常有限，但下游需求非常良好，所以庫(kù)存才會(huì)大量消耗，使得生產(chǎn)商庫(kù)存見(jiàn)底，如果工廠不復(fù)產(chǎn)，可能會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)面的危機(jī)，我覺(jué)得復(fù)產(chǎn)是一個(gè)基本供需面的恢復(fù)，有助于平穩(wěn)后續(xù)的價(jià)格走勢(shì)。

當(dāng)然因?yàn)楣S的生產(chǎn)成本不一樣，所以復(fù)產(chǎn)的時(shí)期也不同。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上復(fù)產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)到明年會(huì)恢復(fù)到一個(gè)接近平衡或良性的位置。由于生產(chǎn)成本不同，復(fù)產(chǎn)有前有后，可能分幾波，我覺(jué)得第一波復(fù)產(chǎn)的年產(chǎn)能總計(jì)100多噸，第二波還有相似的產(chǎn)能進(jìn)入市場(chǎng)，考慮到年前復(fù)產(chǎn)的成本問(wèn)題，年后將有第二波開工，屆時(shí)會(huì)減緩金屬鎵價(jià)格上升的趨勢(shì)和速度。

亞洲金屬：貴司在16年出口業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常優(yōu)秀，熊總認(rèn)為國(guó)外17年需求是否強(qiáng)勁？

熊總：16年主要得益于客戶的支持和長(zhǎng)年累積的市場(chǎng)信譽(yù)。鎵的下游應(yīng)用主要是半導(dǎo)體行業(yè)，整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)從世紀(jì)初開始都是保持一個(gè)非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，近幾年可能有些變化。從13年開始日本和歐洲的整體市場(chǎng)處于一個(gè)平穩(wěn)或略微下降的趨勢(shì)，增長(zhǎng)主要來(lái)自于美國(guó)、中國(guó)和其他地區(qū)。

比較有意思的是，從14年開始，美國(guó)半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會(huì)將中國(guó)從亞太地區(qū)單獨(dú)拿出來(lái)統(tǒng)計(jì)，以往只統(tǒng)計(jì)亞太地區(qū)，當(dāng)然日本是被分出來(lái)的，14年把中國(guó)也分出來(lái)了。17年我認(rèn)為這個(gè)勢(shì)頭還會(huì)延續(xù)，亞洲和美洲是全球半導(dǎo)體增長(zhǎng)最重要的區(qū)域。

全球來(lái)看，金屬鎵的消費(fèi)有向亞洲和中國(guó)聚集的趨勢(shì)，13年的時(shí)候我們?cè)趤喚W(wǎng)做過(guò)一個(gè)《鎵在亞洲》的主題演講，那個(gè)時(shí)候我們也表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：中國(guó)對(duì)原生鎵的需求已經(jīng)追上了日本，這兩年隨著國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的迅速崛起，我覺(jué)得最強(qiáng)勢(shì)需求的區(qū)域?qū)?huì)在中國(guó)。國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體無(wú)論是規(guī)模還是技術(shù)都發(fā)展的非常迅速。

亞洲金屬：眾所周知，泛亞交易所仍有近200 噸金屬鎵庫(kù)存待處理，吉亞對(duì)此如何看待，是否會(huì)對(duì)17年金屬鎵價(jià)格走勢(shì)造成威脅？

熊總：吉亞全程沒(méi)有參與，對(duì)這個(gè)庫(kù)存的迅速累積還是比較驚訝的。就我們16年的發(fā)展來(lái)看，鎵的生產(chǎn)商還是專注于下游使用。大部分人都會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，泛亞的庫(kù)存數(shù)據(jù)的真實(shí)性？如果庫(kù)存真實(shí)存在，從下游消費(fèi)來(lái)看，相當(dāng)于全球半年的使用量，一旦釋放到市場(chǎng)，影響實(shí)際會(huì)有限，當(dāng)然可能導(dǎo)致價(jià)格回調(diào)，畢竟區(qū)別于生產(chǎn)商的復(fù)產(chǎn)，他不是慢慢的產(chǎn)出，是突然一下子增加了大量的供應(yīng)。但我認(rèn)為有個(gè)好處是，供應(yīng)面并不是像前期增長(zhǎng)那么瘋狂、過(guò)剩的局面。所以即使庫(kù)存釋放，影響會(huì)有限，價(jià)格回調(diào)是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/h5>

另一方面我們認(rèn)為庫(kù)存同時(shí)涌入市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈沖擊是很大的。我們當(dāng)然不希望庫(kù)存會(huì)突然涌向市場(chǎng)，市場(chǎng)同樣不希望，鎵本身作為戰(zhàn)略資源，無(wú)論早期的歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)作為國(guó)儲(chǔ)的戰(zhàn)略資源，國(guó)儲(chǔ)也是可以列入考慮，適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)節(jié)，企業(yè)再回購(gòu)一部分，再流入市場(chǎng)一部分，可能會(huì)是一個(gè)比較平穩(wěn)的過(guò)渡。

亞洲金屬：2017吉亞在業(yè)務(wù)和發(fā)展上有什么規(guī)劃？可以簡(jiǎn)單介紹一下吧。

熊總：其實(shí)鎵行業(yè)本身很小，無(wú)論是從整體的體量、生產(chǎn)、供應(yīng)來(lái)講，還是從下游產(chǎn)品的成本占比來(lái)講，都是非常小的。吉亞的定位是我們只是一個(gè)基礎(chǔ)材料的供應(yīng)商，我們能做的是按照市場(chǎng)的數(shù)量需求和質(zhì)量需求，做好我們的生產(chǎn)和供應(yīng)，去繼續(xù)支持下游行業(yè)的發(fā)展，這是我們一貫的發(fā)展思路。我們現(xiàn)在也希望聯(lián)合志同道合的從業(yè)者，大家一起來(lái)做好基礎(chǔ)材料的供應(yīng)。

亞洲金屬：吉亞一貫秉持著謙虛誠(chéng)懇的態(tài)度，非常感謝熊總分享的市場(chǎng)信息，也謝謝您對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持，祝貴司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

熊總：謝謝，謝謝。就如我們所說(shuō)，亞洲金屬網(wǎng)比較客觀的收集和報(bào)道信息，理性的去分析市場(chǎng)，我們認(rèn)為這個(gè)是我們行業(yè)需要的聲音。