致力于供應(yīng)高品質(zhì)金屬產(chǎn)品 拓展多元化銷售渠道

亞洲金屬：瑪麗娜女士您好，感謝您接受亞洲金屬專訪。首先請您簡單介紹一下貴公司。

瑪麗娜：WinMax-Group這個公司是我們今年注冊成立，但實際上我們以集團(tuán)下屬公司名義已經(jīng)從事多年的金屬貿(mào)易，在業(yè)內(nèi)擁有良好的聲譽。我們不僅從事國內(nèi)貿(mào)易，而且致力于全球范圍的高質(zhì)量金屬材料供應(yīng)。目前已經(jīng)與中國、印度、埃及、俄羅斯、巴西等國家以及歐盟國家當(dāng)?shù)匾苯鸷丸T造企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。我們的目標(biāo)是盡力滿足每一位客戶的需求，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，互惠互利。

亞洲金屬：感謝您的介紹，請問貴公司目前主要從事的金屬產(chǎn)品都有哪些？

瑪麗娜：我公司主要向國內(nèi)和國外客戶供應(yīng)高質(zhì)量的金屬原材料產(chǎn)品。目前我們主要的產(chǎn)品是鐵合金（錳鐵、鉻鐵、硅錳、鉬鐵等）、基本金屬（電解鎳、電解銅、鋁錠和鋁合金、鋅錠等）以及部分用于國防工業(yè)的金屬原材料（鈦棒、鋁棒等）。

亞洲金屬：我們了解到自去年以來全球金屬行業(yè)整體相對低迷，發(fā)展緩慢。請您簡單談一下當(dāng)前烏克蘭金屬市場。

瑪麗娜：烏克蘭是世界上主要的機械、冶金、鑄造和鐵合金產(chǎn)品供應(yīng)國之一。但2014年以來東部和南部地區(qū)爆發(fā)的政治沖突以及當(dāng)前復(fù)雜的政治形勢對當(dāng)?shù)毓I(yè)均造成不小的沖擊，很多企業(yè)因此減產(chǎn)甚至停工。這導(dǎo)致國內(nèi)金屬原材料產(chǎn)品需求量大幅減少，對于我們貿(mào)易公司來說面臨很大的挑戰(zhàn)。

亞洲金屬：確實如此，亞洲金屬與烏克蘭當(dāng)?shù)夭簧俳饘倨髽I(yè)均有合作關(guān)系，客戶普遍反映自2014年以來烏克蘭當(dāng)?shù)亟饘偈袌鲂枨笃＼?，多?shù)終端用戶僅少量按需采購。當(dāng)?shù)刂饕饘佼a(chǎn)品生產(chǎn)商受長單客戶支撐，出貨相對平穩(wěn)。但貿(mào)易公司交易量均有不同程度萎縮，尤其是以內(nèi)銷為主的貿(mào)易公司，部分產(chǎn)品交易量甚至萎縮50%以上。請問貴公司近兩年金屬交易情況如何？

瑪麗娜：近兩年國內(nèi)金屬市場需求確實疲軟，不過對于我們而言挑戰(zhàn)即是機遇。以鐵合金產(chǎn)品為例，2015年我們?nèi)瓿鲐泝H2,740噸，但2016年年初至今我們已經(jīng)出售了3,580噸，交易量增加了將近31%。按照當(dāng)前訂單情況，我們預(yù)計截止到今年年底，鐵合金產(chǎn)品可以實現(xiàn)3,800噸的交易量。值得指出的是，今年我們鐵合金產(chǎn)品中硅錳、高低碳鉻鐵、鉬鐵、釩鐵等銷售量均不錯，尤其目前硅錳、鉻鐵價格上漲，我們12月份合同已經(jīng)簽訂。

亞洲金屬：您剛提到硅錳價格大幅上漲，我們現(xiàn)在也了解到俄羅斯、格魯吉亞、哈薩克斯坦等地的供應(yīng)商普遍上調(diào)12月份硅錳合同報價，硅錳65/17出口報價本周上漲至1,100-1,200美元/噸，部分供應(yīng)商報價甚至達(dá)到1,250美元/噸，您怎么看待后期硅錳價格走勢？

瑪麗娜：過去一個月原材料錳礦、焦炭等價格持續(xù)走高，這是價格上漲的主要原因。同時，年底我們多數(shù)客戶會采購補倉以保證節(jié)日期間正常生產(chǎn)，所以客戶需求量有所增加。因此，我認(rèn)為12月份硅錳價格將依舊高位堅挺。我們硅錳供應(yīng)商分別來自歐洲、印度以及烏克蘭國內(nèi)，因而可以最大程度保證充足的供應(yīng)貨源且滿足不同客戶的質(zhì)量要求。

亞洲金屬：您認(rèn)為當(dāng)前貴公司主要面臨的挑戰(zhàn)和公司競爭優(yōu)勢是什么？

瑪麗娜：正如我前面提到的，對于國內(nèi)市場我們多數(shù)企業(yè)面臨的是復(fù)雜的政治局勢，政局波動對于企業(yè)的影響不可忽視。而國際市場上主要是整體經(jīng)濟發(fā)展比較緩慢，供應(yīng)商競價激烈。

我們具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)渠道和先進(jìn)的技術(shù)人員對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。而且我們多年以來與倉儲和物流公司均建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，最大限度保證客戶利益，實現(xiàn)互利共贏。

亞洲金屬：當(dāng)前烏克蘭國內(nèi)多數(shù)貿(mào)易公司交易滯緩，作為主要的金屬貿(mào)易商之一，您有什么好的看法分享給我們業(yè)內(nèi)公司？

瑪麗娜：我認(rèn)為在當(dāng)前情況下我們貿(mào)易公司要不斷尋找新的機遇，在維護(hù)老客戶訂單的同時，要不斷拓寬銷售渠道，根據(jù)市場情況調(diào)整主要貿(mào)易產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品品類和銷售渠道的多樣化。當(dāng)然一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量以及公司信譽。

我們除了維持原有的貿(mào)易產(chǎn)品之外，目前也開始少量從事新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，例如，可再生能源和節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品。

亞洲金屬：再次感謝您對亞洲金屬工作的支持，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上。

瑪麗娜：謝謝，也感謝亞洲金屬為我們業(yè)內(nèi)公司提供的良好的交流平臺。