趙剛: 鎂錠市場競價(jià)嚴(yán)峻 多元化產(chǎn)品求發(fā)展

亞洲金屬：趙總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請(qǐng)簡單介紹貴司目前生產(chǎn)及經(jīng)營現(xiàn)狀。

趙：謝謝，很榮幸接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。神木縣東風(fēng)金屬鎂有限公司采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)已建成年產(chǎn)2萬噸金屬鎂、60萬噸蘭炭、6萬噸煤焦油生產(chǎn)線、2000噸鎂合金壓鑄件項(xiàng)目。蘭炭、焦油、金屬鎂、鎂合金、壓鑄件各項(xiàng)質(zhì)量已達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

我公司目前正在籌建1×30mw余能發(fā)電項(xiàng)目，把生產(chǎn)蘭炭過程中產(chǎn)生的尾氣回收用來發(fā)電，形成節(jié)能、環(huán)保、高效綜合利用的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈模式。

亞洲金屬：進(jìn)入2015年以來，受低迷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及疲軟市場需求影響，金屬鎂價(jià)格頻頻下跌，其他產(chǎn)區(qū)部分鎂廠不堪重負(fù)選擇減產(chǎn)停產(chǎn)，但陜西地區(qū)鎂廠多維持穩(wěn)定生產(chǎn)，部分甚至上調(diào)產(chǎn)量，請(qǐng)問您是如何看待這一現(xiàn)象的？

趙：從2015年鎂錠企業(yè)生產(chǎn)情況來看，陜西以外的其他區(qū)域鎂廠因長期承受價(jià)格倒掛之苦，虧損嚴(yán)重且對(duì)后市信心不足，故部分工廠選擇減產(chǎn)停產(chǎn)或轉(zhuǎn)型來削減金屬鎂價(jià)格倒掛帶來的壓力。

至于陜西地區(qū)，盡管價(jià)格持續(xù)下跌也讓陜西鎂廠受挫嚴(yán)重，但部分資金成本及管理情況較好的工廠依舊略有盈余；而其他資金成本高企的鎂廠若減產(chǎn)則單罐生產(chǎn)成本提高；若停產(chǎn)則蘭炭產(chǎn)生的尾氣將被排到大氣中，環(huán)保及銀行貸款將即刻凸顯。鑒于此，盡管陜西鎂廠基本無利可圖，但目前仍多維持正常生產(chǎn)，部分鎂企甚至調(diào)高產(chǎn)量以降低生產(chǎn)成本。

亞洲金屬：到目前為止，鎂錠價(jià)格已低至歷史低點(diǎn)，供應(yīng)過剩遭遇疲軟需求，市場價(jià)格頻頻下跌，面對(duì)這樣的市場現(xiàn)狀，貴司是如何應(yīng)對(duì)的？

趙：作為陜西鎂企中的一員，面對(duì)供應(yīng)過剩但需求疲軟帶來的壓力，我公司在銷售上受到嚴(yán)重影響。為提高市場競爭力，在原鎂生產(chǎn)中我們通過加強(qiáng)管理，控制生產(chǎn)成本，且在市場銷售中不做庫存，隨行就市積極出貨，不過高預(yù)計(jì)市場走勢(shì)，竭力控制鎂錠庫存。

此外，在生產(chǎn)7.5公斤鎂錠的同時(shí)，我公司還增加了100克、300克、500克、110公斤等不同規(guī)格異型錠的生產(chǎn)和銷售。通過異型錠的生產(chǎn)，分散普通鎂錠的市場競爭壓力，在差異化產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中獲取合理利潤。

亞洲金屬：在市場現(xiàn)狀低迷且經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)疲軟的現(xiàn)狀下，多數(shù)廠商竭力維持現(xiàn)有生產(chǎn)并減少新產(chǎn)品的開發(fā)和投資，以防市場頹態(tài)對(duì)新增業(yè)務(wù)帶來持續(xù)沖擊，但貴司卻大刀闊斧增加下游產(chǎn)品的開發(fā)，在這一過程中您是如何考慮的？

趙：任何事物都是一把雙刃劍，辯證來看，如果原鎂市場欣欣向榮，我們可能會(huì)維持現(xiàn)有生產(chǎn)，不會(huì)考慮下游產(chǎn)品的開發(fā)。正是面對(duì)原鎂生產(chǎn)過剩但市場需求持續(xù)萎縮，鎂企利潤寥寥，市場頹態(tài)持續(xù)，企業(yè)只能做大做強(qiáng)或通過下游產(chǎn)品的開發(fā)來提升自身競爭力。這個(gè)過程中我們毅然轉(zhuǎn)型，加大下游產(chǎn)品生產(chǎn)，減少初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格競爭，通過高附加值產(chǎn)品的開發(fā)獲取合理利潤，強(qiáng)化企業(yè)市場競爭力。

亞洲金屬：作為陜西地區(qū)第一家也是唯一開展下游鎂壓鑄件的生產(chǎn)商，貴司目前的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是什么？

趙：首先，我們有原料優(yōu)勢(shì)，我們直接將自產(chǎn)鎂錠轉(zhuǎn)入深加工產(chǎn)品生產(chǎn)，通過鎂錠-鎂合金-鎂壓鑄產(chǎn)品生產(chǎn)線很大程度上降低了生產(chǎn)成本；此外，交通優(yōu)勢(shì)，我們工廠地處陜西省榆林市神木縣錦界鎮(zhèn)工業(yè)園，交通便利且距離下游消費(fèi)商區(qū)域較近，故運(yùn)輸成本較低，到貨價(jià)格有競爭力；第三，作為陜西首家金屬鎂深加工廠商，我們有當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。綜上，我們工廠利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)將積極投入下游產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售中。

亞洲金屬：關(guān)于鎂壓鑄件的后期市場開發(fā)方面，貴司是否有意通過國內(nèi)國外雙向發(fā)展提高市場占有率？

趙：我公司于2005年3月被國家商務(wù)部批準(zhǔn)為進(jìn)出口自主型企業(yè)。產(chǎn)品主要通過天津港口銷往國外，我們正在積極開拓更廣闊的國外市場，將我們的產(chǎn)品銷往國外。

亞洲金屬：9月份以來鎂錠價(jià)格觸底企穩(wěn)且市場成交隨著買方為第四季度備貨略有好轉(zhuǎn)，對(duì)于即將到來的第四季度金屬鎂市場供求情況及鎂價(jià)走勢(shì)您如何看待？

趙：從2015年前三季度來看，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長減速的雙重壓力下，金屬鎂行業(yè)頻頻受挫，市場成交不暢且價(jià)格持續(xù)小幅下滑。

預(yù)計(jì)進(jìn)入第四季度以后，金屬鎂廠商將進(jìn)入傳統(tǒng)生產(chǎn)旺季，期間多數(shù)鎂廠將維持現(xiàn)有產(chǎn)量，部分鎂廠甚至將釋放部分產(chǎn)能以降低現(xiàn)有生產(chǎn)成本，故第四季度市場供應(yīng)量將在目前基礎(chǔ)上小幅增長。而國內(nèi)外市場需求難以回暖，多數(shù)消費(fèi)商維持即用即買采購模式，鎂市大單難尋，市場價(jià)格將在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上呈現(xiàn)小幅波動(dòng)之態(tài)。從我們工廠的銷售準(zhǔn)則來看，我們?cè)诩哟蟛町惢a(chǎn)品的同時(shí)，將積極隨行就市出貨，不會(huì)過高估計(jì)市場走勢(shì)。

亞洲金屬：感謝趙總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待后期東風(fēng)金屬鎂有更好的發(fā)展！

趙：謝謝！