劉月珠：鎂市需求難回暖 加強(qiáng)質(zhì)量服務(wù)求效益

亞洲金屬：劉總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹貴司目前生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況。

劉：振鑫鎂業(yè)始于2003年，經(jīng)過十幾年的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)擁有金屬鎂、鎂合金、金屬鈣、鎂粉、還原罐等共計(jì)6個(gè)分廠，年產(chǎn)金屬鎂3萬(wàn)噸，合金1.6萬(wàn)噸，金屬鈣8000噸，鎂粉8000噸，罐8000支。目前，除金屬鈣暫時(shí)停產(chǎn)外，其他廠均滿負(fù)荷生產(chǎn)。

亞洲金屬：進(jìn)入2015年第四季度，鎂錠價(jià)格受供應(yīng)過剩但需求不暢影響頻頻下跌。但近期陜西鎂廠為抑制價(jià)格持續(xù)下跌開始聯(lián)合保價(jià)，對(duì)于這一行動(dòng)您有何看法？對(duì)于第四季度后期市場(chǎng)走勢(shì)您有何見解？

劉：價(jià)格下跌是一種純市場(chǎng)行為，供應(yīng)過剩和需求無(wú)力是根本，不在這兩個(gè)方面下功夫，而采取聯(lián)合保價(jià)，我認(rèn)為是揚(yáng)湯止沸，短期有效果，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說不會(huì)有作用于市場(chǎng)的。第四季度以及后期市場(chǎng)走勢(shì)我不看好，主要還是“需求不暢，供大于求”這一目前鎂市根本弊端在作祟。

亞洲金屬：鎂錠價(jià)格持續(xù)低位徘徊，山西廠商遭遇長(zhǎng)時(shí)間價(jià)格倒掛，在市場(chǎng)困境中貴司是如何保證穩(wěn)定產(chǎn)量及合理利潤(rùn)的？

劉：截至目前，我公司全部是自有資金運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)，沒有任何外借資金，所以財(cái)務(wù)狀況還是不錯(cuò)的。而受本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊最嚴(yán)重的還是資金鏈脆弱的企業(yè)和成本控制不太好的企業(yè)。

面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)，去年3月份，我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，將“以企業(yè)發(fā)展為中心”調(diào)整為“以滿足客戶需求為中心”。以市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的差異化，來(lái)確保產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行也采用市場(chǎng)化運(yùn)作，專注產(chǎn)品成本控制，努力在最嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下爭(zhēng)取合理的利潤(rùn)。

亞洲金屬：值得一提的是，貴司從2014年開始發(fā)展鎂合金業(yè)務(wù)，盡管下游壓鑄、擠壓及3C等行業(yè)形勢(shì)并不景氣，但近年來(lái)貴司卻保證了較高開工率且市場(chǎng)成交相對(duì)較好。請(qǐng)談?wù)勗阪V合金業(yè)務(wù)的開展方面您是如何提高市場(chǎng)占有率的？

劉：針對(duì)鎂合金產(chǎn)品市場(chǎng)銷售特點(diǎn)，我們從一開始就把“產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)。工作思路上也是“不走捷徑，以質(zhì)量和服務(wù)去開拓市場(chǎng)，吸納客戶”。在具體的生產(chǎn)實(shí)踐中也是“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，遇到任何情況，一切為‘質(zhì)量、服務(wù)’讓步”。我們?cè)蛩锌蛻舫兄Z，振鑫鎂合金擁有最盡心的服務(wù)，最穩(wěn)定的質(zhì)量，最有效的保證。樸實(shí)的理念和扎實(shí)的工作為我們的鎂合金贏得了很好的聲譽(yù)，盡管進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，客戶也由認(rèn)識(shí)產(chǎn)品到認(rèn)知產(chǎn)品到最后認(rèn)可企業(yè)。

所以，盡管整體形勢(shì)并不好，但振鑫鎂合金依然保持較好的發(fā)展勢(shì)頭。

亞洲金屬：貴司是否也涉及鎂錠及鎂合金出口業(yè)務(wù)，在出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中貴司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

劉：我們有自己的外貿(mào)公司，直接出口業(yè)務(wù)目前尚未啟動(dòng)。

亞洲金屬：目前已接近2015年尾聲，業(yè)內(nèi)人士多寄希望于來(lái)年市場(chǎng)走勢(shì)，對(duì)于2016年上半年鎂錠及鎂合金市場(chǎng)情況，您作何預(yù)判？

劉：目前鎂產(chǎn)大于求，但絕大多數(shù)工廠尚能“生存”。如果沒有大的國(guó)家政策性的行為，鎂錠市場(chǎng)明年不會(huì)有太大好轉(zhuǎn)，而鎂合金卻不盡然，明年很有可能因需求狀況變化而使鎂合金銷售情況回暖。

亞洲金屬：作為老牌鎂廠，貴司在行業(yè)屢次洗牌中屹立不倒，請(qǐng)問貴司后期發(fā)展目標(biāo)是什么？

劉：我們目前的口號(hào)是“降成本，保生存，謀發(fā)展”。已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，十幾年的摸爬滾打，也摸清一點(diǎn)行業(yè)道道了，更何況鎂的前景毋庸置疑。我們企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是“兩年合金化，五年壓鑄化”，兩年內(nèi)我們專注于鎂合金，不求量大，只求最精，低頭咬牙做品牌。我們相信，專注質(zhì)量，專注服務(wù)，我們鎂合金的腳步會(huì)越走越快，路也會(huì)越走越寬。

亞洲金屬：感謝劉總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待后期振鑫鎂業(yè)有更好的發(fā)展！

劉：謝謝！