公茂進(jìn)：年內(nèi)鋅需求改善與否關(guān)鍵在于鋼鐵行業(yè)運(yùn)行狀況

亞洲金屬：公總，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴司情況。

公茂進(jìn)：我們最早從有色金屬貿(mào)易開始做起，為了順應(yīng)市場(chǎng)需求于2012年成立霸州市勝冶金屬材料有限公司。目前公司主要生產(chǎn)鍍鋅合金，包括三大版塊，多元熱鍍鋅合金、批量熱鍍鋅合金及鋼管吹鍍用鋅合金。同時(shí)，我們也生產(chǎn)壓鑄鋅合金。

雖然我公司不屬于最大規(guī)模企業(yè)，不過(guò)目前我們公司產(chǎn)品種類是同行業(yè)中最全面的。

亞洲金屬：對(duì)于貴司的熱鍍鋅合金業(yè)務(wù)，您能細(xì)談一下目前公司的生產(chǎn)情況及經(jīng)營(yíng)狀況嗎?

公茂進(jìn)：結(jié)合今年經(jīng)濟(jì)狀況及宏觀形勢(shì)來(lái)看，今年與去年相比，從客戶對(duì)品牌認(rèn)可度、市場(chǎng)份額及營(yíng)業(yè)額來(lái)看均有所進(jìn)步。雖然企業(yè)發(fā)展比我們預(yù)計(jì)的緩慢，但主要是今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)過(guò)于嚴(yán)峻，整體行業(yè)發(fā)展不樂(lè)觀，在行業(yè)內(nèi)我們還處于前列。

亞洲金屬：進(jìn)入9月份鋅錠價(jià)格持續(xù)下滑，盡管10月初鋅價(jià)反彈，但也僅是‘曇花一現(xiàn)’，持續(xù)下滑的鋅價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)信心不足，對(duì)此您怎么看？

公茂進(jìn)：鋅價(jià)小幅波動(dòng)對(duì)我們影響并不大，我們也不是非常關(guān)注。主要是鋅合金產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)較短，生產(chǎn)周期約3-5天左右，從原料采購(gòu)到產(chǎn)品銷售通常不到10天左右。所以我們更關(guān)注加工、貿(mào)易環(huán)節(jié)。不過(guò)，如果短期內(nèi)鋅價(jià)大幅波動(dòng)，對(duì)我們生產(chǎn)可能出現(xiàn)影響。例如，10月初鋅價(jià)忽然大幅反彈，導(dǎo)致我們對(duì)鋅價(jià)走勢(shì)判斷出現(xiàn)偏差，抬高采購(gòu)成本。鋅價(jià)長(zhǎng)期走勢(shì)對(duì)我們下游客戶影響相對(duì)較大，不過(guò)我們會(huì)通過(guò)價(jià)格協(xié)商等方式分擔(dān)下游客戶成本。整體來(lái)講，上游、下游及我們中間加工環(huán)節(jié)對(duì)接比較密切，對(duì)鋅價(jià)傳導(dǎo)性能夠起到良好作用。

亞洲金屬：持續(xù)下滑的鋅價(jià)對(duì)貴公司生產(chǎn)有哪些影響？

公茂進(jìn)：鋅價(jià)持續(xù)下滑直接導(dǎo)致我們采購(gòu)困難。9月下旬鋅錠價(jià)格一度下滑至14000元/噸以下，多數(shù)供應(yīng)商出現(xiàn)惜售現(xiàn)象，雖然我們采取了一些措施，但供應(yīng)商由于盈利微薄甚至虧損，因此我們很難采購(gòu)到足夠的鋅錠，這對(duì)于我們生產(chǎn)計(jì)劃有一定影響。

亞洲金屬：鋅價(jià)持續(xù)下滑你們下游客戶會(huì)怎么應(yīng)對(duì)呢？

公茂進(jìn)：實(shí)際上下游客戶會(huì)適當(dāng)囤貨，不過(guò)基本都是合理的安全庫(kù)存，他們不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格持續(xù)下滑而大量囤貨。目前整體行業(yè)現(xiàn)金流有限，客戶不會(huì)大量?jī)?chǔ)備原材料，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。而且一旦大量采購(gòu)鋅錠及合金產(chǎn)品，采購(gòu)其他原材料也會(huì)出現(xiàn)資金緊張現(xiàn)象。我們合作伙伴主要是直接用戶，因此他們基本按需采購(gòu)。

亞洲金屬：到目前為止，鋅價(jià)跌至年內(nèi)低位，供應(yīng)過(guò)剩遭遇需求疲軟，加之鋼鐵價(jià)格頻頻下滑，多數(shù)鋼廠遭受虧損，普遍延遲付款，貴司是如何應(yīng)對(duì)的？

公茂進(jìn)：可以這么說(shuō)，我們服務(wù)于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)狀況不好，我們會(huì)受影響。整個(gè)鋼鐵行業(yè)需求量在下降。目前市場(chǎng)處在蕭條狀態(tài)，我們逆勢(shì)增長(zhǎng)相對(duì)困難。由于我們產(chǎn)業(yè)鏈較短，在目前低迷的大環(huán)境下，我們主要有三個(gè)策略應(yīng)對(duì)當(dāng)前疲弱的市場(chǎng)：

第一：質(zhì)量：以產(chǎn)品質(zhì)量作為出發(fā)點(diǎn)。鋅合金行業(yè)產(chǎn)品層次不齊，因此我們必須確保我們“金犀?！迸频漠a(chǎn)品質(zhì)量。

第二：服務(wù)： 提高我們的服務(wù)水平及效率，提供更貼近用戶的技術(shù)服務(wù)和保障。

第三：創(chuàng)新：下游客戶在‘新常態(tài)’結(jié)構(gòu)調(diào)整中，對(duì)產(chǎn)品的定位可能會(huì)有所調(diào)整，同時(shí)對(duì)原材料也有新的需求，我們會(huì)對(duì)一些特殊領(lǐng)域，對(duì)合金產(chǎn)品和服務(wù)做更多研發(fā)，以確保與下游客戶的密切對(duì)接，滿足客戶不斷變化的以及個(gè)性化的需求。

亞洲金屬：據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)部分大型鋅冶煉企業(yè)也生產(chǎn)熱鍍鋅合金，與他們相比貴司優(yōu)勢(shì)在哪里？

公茂進(jìn)：我們的反應(yīng)會(huì)更迅速。大型冶煉企業(yè)主要是通過(guò)貿(mào)易商銷售鋅合金，客戶需求類型及貿(mào)易商反饋需求信息都略有滯緩。此外大型冶煉企業(yè)決策流程較長(zhǎng)，這一系列的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)周期會(huì)比我們更長(zhǎng)。上周五我參加主題為“‘新權(quán)利’VS‘舊權(quán)利’”的《哈佛商業(yè)評(píng)論》2015年會(huì)，其中討論到的‘新權(quán)利’和‘舊權(quán)利’或者說(shuō)是‘新趨勢(shì)’和‘舊趨勢(shì)’，我理解的‘新趨勢(shì)’是從需求到生產(chǎn)，這是新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，而‘舊趨勢(shì)’是從產(chǎn)品到需求，這是不同的兩個(gè)方向。目前我們這個(gè)行業(yè)是先有產(chǎn)品，再來(lái)推動(dòng)需求。而我們會(huì)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，把需求很快的轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品。

與此同時(shí)，我們一直在尋求差異化的發(fā)展策略。我們有比較完善的研發(fā)體系，當(dāng)然我們跟大型冶煉企業(yè)的綜合實(shí)力還有一定差距，但我們操作性更加靈活和實(shí)用，更貼近用戶。從目前我們的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，還是順暢的。

亞洲金屬：貴司是否有下一步發(fā)展計(jì)劃？

公茂進(jìn)：目前鋼鐵企業(yè)生存困難，直接導(dǎo)致其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)。被動(dòng)的原因主要是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，加之產(chǎn)能過(guò)剩，各個(gè)企業(yè)基本在拼成本。企業(yè)之間品牌優(yōu)勢(shì)差異小、技術(shù)差異化很小、產(chǎn)品種類差異很小。在這種差異甚微的情況下，核心問(wèn)題就是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位需要調(diào)整。客觀來(lái)講，鋼鐵企業(yè)的行業(yè)從業(yè)水平、技術(shù)實(shí)力可能有差異，這是整個(gè)行業(yè)的短板。目前我們依托我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶做一個(gè)縱向聯(lián)合，盡可能彌補(bǔ)客戶的短板。

從鋅合金加工、貿(mào)易方面來(lái)講，我們將堅(jiān)決執(zhí)行公司制定的三個(gè)策略（質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新），剛才已經(jīng)提到過(guò)，這里我就不再重復(fù)。

另外，為了更好的做好我們的多樣化發(fā)展，我們北京公司——北京勝冶科技有限公司將在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他領(lǐng)域有所發(fā)展，目前我們正在環(huán)保、設(shè)備配套、企業(yè)信息化及智能制造等領(lǐng)域積極探索。

亞洲金屬：您認(rèn)為年內(nèi)鋅市場(chǎng)是否會(huì)有改善？

公茂進(jìn)：鋅市場(chǎng)好壞主要依托市場(chǎng)需求及宏觀環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概50-60%的鋅用在鋼鐵防腐相關(guān)產(chǎn)品，所以看鋅市場(chǎng)需要先看鋼鐵行業(yè)，目前多數(shù)鋼鐵企業(yè)處于虧損運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期虧損運(yùn)營(yíng)肯定到了一個(gè)整合地步，不過(guò)我認(rèn)為在年底之前很快的整合不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟壳捌髽I(yè)資產(chǎn)情況均表現(xiàn)不佳，沒(méi)有很好的外力來(lái)推動(dòng)，行業(yè)內(nèi)部洗牌會(huì)很困難。目前我國(guó)發(fā)展水平還沒(méi)到資本市場(chǎng)特別愿意洗牌的地步。鋼鐵行業(yè)疲弱，鋅市場(chǎng)也不會(huì)有太大的改觀。當(dāng)然了，這是從悲觀的角度來(lái)講。從樂(lè)觀的角度來(lái)講，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策正在按照大家的預(yù)期發(fā)展，比如上周五晚央行降息降準(zhǔn)，雙降的目的在于對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持，對(duì)工程、基建、投資有一定提振作用，不過(guò)需要相當(dāng)時(shí)間。如果鋼鐵行業(yè)好轉(zhuǎn)，那么鋅市場(chǎng)有望改善。

亞洲金屬：感謝您對(duì)我們的支持，希望貴司鋅合金系列產(chǎn)品生產(chǎn)順利，祝貴司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

公茂進(jìn)：謝謝！