陳錦春: 年底無(wú)取向硅鋼市場(chǎng)難回暖 但價(jià)格跌勢(shì)將放緩

亞洲金屬：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司。

陳： 很榮幸能夠參與亞洲金屬網(wǎng)的老總專訪欄目。武榮物資有限公司主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)武鋼、鞍鋼、順浦、馬鋼等各大鋼廠的無(wú)取向硅鋼。我司主要針對(duì)廣東省內(nèi)客戶，每月的銷量在1000噸左右。

亞洲金屬：據(jù)亞洲金屬了解，過(guò)去的三季度，無(wú)取向硅鋼價(jià)格大幅下跌。根據(jù)亞洲金屬網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，低牌號(hào)無(wú)取向硅鋼均價(jià)下跌了700-800元/噸。您怎么看待這一現(xiàn)象？

陳：其實(shí)從2季度開始，無(wú)取向硅鋼的價(jià)格就一直處于下跌狀態(tài)。據(jù)我了解，2季度的跌幅也不小，價(jià)格平均下跌了500-600元/噸。 二、三季度價(jià)格大幅下跌的主要原因是需求不好，下游家電行業(yè)今年的行情要整體弱于去年。再者是原材料價(jià)格的大幅下跌。以冷軋卷為例，三季度的國(guó)內(nèi)冷軋卷均價(jià)下跌了500元/噸。

亞洲金屬：目前硅鋼的下游產(chǎn)業(yè)大體處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)？您能否介紹一下？

陳：無(wú)取向硅鋼下游主要是家電行業(yè)。以制造空調(diào)用的旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)為例，9月旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)行業(yè)生產(chǎn)833.5萬(wàn)臺(tái)，同比下降20.42%；銷售835.0萬(wàn)臺(tái)，同比下降19.91%。庫(kù)存量為457.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.23%，環(huán)比增長(zhǎng)0.55%。我再舉一個(gè)具體的例子，格力空調(diào)前些年一直堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)高的銷售政策，今年開始有所轉(zhuǎn)變，主打價(jià)格戰(zhàn)，在全國(guó)各地促銷力度很大。這也說(shuō)明下游空調(diào)等家電行業(yè)需求不佳，制造商只能降價(jià)促銷，減少庫(kù)存積壓。

亞洲金屬：對(duì)于四季度無(wú)取向硅鋼的價(jià)格走勢(shì)，您有什么看法？

陳： 四季度的價(jià)格可能會(huì)小幅走低，但預(yù)計(jì)不會(huì)像二、三季度的跌幅那樣大。雖然需求層面難有明顯釋放，但10月以來(lái)原料價(jià)格跌幅呈現(xiàn)緩和態(tài)勢(shì)。另外，主流鋼廠10月、11月的硅鋼訂貨價(jià)格連續(xù)兩月持穩(wěn)。臨近年底，鋼廠檢修會(huì)相對(duì)集中，供應(yīng)壓力相對(duì)較小。預(yù)計(jì)今年50A1300的底部?jī)r(jià)格應(yīng)該在2700元/噸左右。

亞洲金屬：國(guó)內(nèi)主流硅鋼鋼廠每月都會(huì)公布下一月的訂貨價(jià)格。但據(jù)我們了解，實(shí)際市場(chǎng)的成交價(jià)格普遍要低于鋼廠公布的訂貨價(jià)格。您認(rèn)為造成這一現(xiàn)象的原因是什么？

陳：鋼廠一般根據(jù)貿(mào)易商的訂貨情況，會(huì)給予商家一定程度的補(bǔ)貼。商家的貨物流通的快，訂貨量多，一般獲得的補(bǔ)貼就相對(duì)高一些。此外，鋼廠方面出價(jià)的時(shí)候也會(huì)有意將指導(dǎo)價(jià)格給的高一些，這樣能夠給出商家一定的操作空間，方便商家跟采購(gòu)用戶議價(jià)成交。

亞洲金屬：請(qǐng)問(wèn)目前當(dāng)?shù)毓桎撋碳业挠麪顩r如何？目前硅鋼的利潤(rùn)空間如何？

陳：以我所在的佛山區(qū)域?yàn)槔鞔箐摬氖袌?chǎng)空置的鋪位很多。這說(shuō)明商家方面的經(jīng)營(yíng)、盈利狀況十分不樂(lè)觀。硅鋼方面前些年平均每噸的銷售利潤(rùn)在200-300元/噸，而目前如果商家方面能夠?qū)⒗麧?rùn)維持在100元/噸，就已經(jīng)是非常不錯(cuò)的情況了。平均來(lái)講，無(wú)取向硅鋼的銷售利潤(rùn)當(dāng)前僅為40-50元/噸。

亞洲金屬：商家的操作方式似乎有所轉(zhuǎn)變。前幾年商家方面的訂貨方式普遍以預(yù)訂期貨為主。每月的訂貨量、到貨量以及庫(kù)存量都比較固定。目前似乎商家的操作方式更為靈活，很多商家甚至基本不預(yù)訂期貨，不固定持貨甚至沒有任何庫(kù)存。您如何看待這一現(xiàn)象？

公茂進(jìn)：我們的反應(yīng)會(huì)更迅速。大型冶煉企業(yè)主要是通過(guò)貿(mào)易商銷售鋅合金，客戶需求類型及貿(mào)易商反饋需求信息都略有滯緩。此外大型冶煉企業(yè)決策流程較長(zhǎng)，這一系列的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)周期會(huì)比我們更長(zhǎng)。上周五我參加主題為“‘新權(quán)利’VS‘舊權(quán)利’”的《哈佛商業(yè)評(píng)論》2015年會(huì)，其中討論到的‘新權(quán)利’和‘舊權(quán)利’或者說(shuō)是‘新趨勢(shì)’和‘舊趨勢(shì)’，我理解的‘新趨勢(shì)’是從需求到生產(chǎn)，這是新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，而‘舊趨勢(shì)’是從產(chǎn)品到需求，這是不同的兩個(gè)方向。目前我們這個(gè)行業(yè)是先有產(chǎn)品，再來(lái)推動(dòng)需求。而我們會(huì)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，把需求很快的轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品。

與此同時(shí)，我們一直在尋求差異化的發(fā)展策略。我們有比較完善的研發(fā)體系，當(dāng)然我們跟大型冶煉企業(yè)的綜合實(shí)力還有一定差距，但我們操作性更加靈活和實(shí)用，更貼近用戶。從目前我們的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，還是順暢的。

亞洲金屬：貴司是否有下一步發(fā)展計(jì)劃？

陳：前些年由于硅鋼行情整體不錯(cuò)，廠家通常都會(huì)要求商家每月都連續(xù)訂貨，要求的訂貨量也相對(duì)較高，這樣商家才能夠獲得廠商的補(bǔ)貼。而目前的硅鋼行情不佳，考慮到實(shí)際的市場(chǎng)情形，廠家對(duì)商家的訂貨要求有所放寬。

再者，硅鋼價(jià)格持續(xù)走低，商家持貨風(fēng)險(xiǎn)大，所以在訂貨、存貨方面普遍都較為謹(jǐn)慎。另外，銀行的信貸政策目前也不利于硅鋼貿(mào)易商。商家的資金鏈普遍較緊，也沒有足夠的資金維持前些年固定的訂貨量和庫(kù)存水平。

亞洲金屬：目前國(guó)內(nèi)硅鋼生產(chǎn)方面的情況怎么樣？主流鋼廠的硅鋼產(chǎn)量如何？請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下。

陳：硅鋼整體產(chǎn)量過(guò)剩情況還是比較嚴(yán)重的。我手里有一份7月份的數(shù)據(jù)。7月份，國(guó)內(nèi)無(wú)取向硅鋼總產(chǎn)量為75.4萬(wàn)噸，較6月份增加了0.9%。其中，主流鋼廠方面，寶鋼的無(wú)取向硅鋼實(shí)際產(chǎn)量為9.8萬(wàn)噸，武鋼產(chǎn)量為11.5萬(wàn)噸，鞍鋼產(chǎn)量為5.8萬(wàn)噸，太鋼產(chǎn)量為7萬(wàn)噸，首鋼產(chǎn)量為6.5萬(wàn)噸。雖然我還沒有8、9月份的數(shù)據(jù)，但據(jù)我觀察，雖然目前市場(chǎng)價(jià)格已跌至歷史低位，但鋼廠仍沒有減產(chǎn)的跡象。

亞洲金屬：據(jù)我們了解，近兩年硅鋼的市場(chǎng)行情一直不好，但仍不斷有鋼廠新增硅鋼產(chǎn)線，加劇產(chǎn)能過(guò)剩的情況，您怎么看這一現(xiàn)象？

陳：國(guó)內(nèi)硅鋼廠家以國(guó)有鋼廠為主。硅鋼產(chǎn)線從報(bào)批到投產(chǎn)需要相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間，一般為3-4年。前幾年的硅鋼行情不錯(cuò)，所以鋼廠方面紛紛申請(qǐng)?jiān)黾庸桎摦a(chǎn)線。等到近兩年新增產(chǎn)線集中投產(chǎn)之時(shí)，硅鋼需求疲軟，市場(chǎng)已然飽和，產(chǎn)能過(guò)剩愈發(fā)嚴(yán)重。

亞洲金屬：我們了解到，目前一些硅鋼商家在銷售硅鋼原卷的同時(shí)也開始經(jīng)營(yíng)一些深加工業(yè)務(wù)。例如，分條、切片。您覺得這是應(yīng)對(duì)目前低迷的硅鋼市場(chǎng)的有效方法么？

陳：深加工行業(yè)我公司也有經(jīng)營(yíng)。一些基本的分條，剪切都有。深加工行業(yè)對(duì)硅鋼銷售會(huì)有一定程度的促進(jìn)作用。畢竟客戶的需求比較多樣，有些要求的尺寸、形狀鋼廠直接出廠的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到要求，因此我們?yōu)榭蛻籼峁┮恍┘羟校謼l業(yè)務(wù)有助于滿足客戶多方面的需求。其實(shí)應(yīng)對(duì)目前低迷的行情最有效的方法還是提高自身的服務(wù)水平，提高效率，節(jié)省成本?；蛘哒f(shuō)，只有這樣才能在如此低迷的硅鋼產(chǎn)業(yè)中生存下來(lái)。