鎂業(yè)大鱷共話鎂市行情

高兵：首先，感謝亞洲金屬網(wǎng)提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓鎂業(yè)人士相聚于此共話鎂市現(xiàn)狀及發(fā)展走勢(shì)。從亞網(wǎng)的數(shù)據(jù)來看，目前金屬鎂價(jià)格是近八到十年最低值，所以現(xiàn)在情況十分困難，這么困難的情況下我們聊一些市場(chǎng)情況自然不必有壓力，就是說只要我們做的好一些就是值得表?yè)P(yáng)就是進(jìn)步，這如同中國(guó)的足球，只要稍有突破就是值得欣慰的。目前大家最關(guān)心的是價(jià)格走勢(shì)，那么我們就從大家最關(guān)心的話題開始，現(xiàn)在的價(jià)格大家都了解，但未來的走勢(shì)，大家想法各不相同。今天我們先從價(jià)格走勢(shì)開始，下面我們先請(qǐng)?zhí)忑埖闹熘戮S先生介紹一下相關(guān)市場(chǎng)情況，請(qǐng)問朱經(jīng)理，最近鎂錠好賣嗎？

朱致維：好賣不好賣大家各自都有真實(shí)的情況，我就以我們的情況來說，挺好賣的。

高兵：難怪，你們要漲價(jià)了。那么鎂錠這么好賣，你們除了提價(jià)還有別的策略嗎？

朱致維：首先需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)前提是：提價(jià)并不是我們倡導(dǎo)的行為，而針對(duì)這次提價(jià)，我們只是追隨者，這次提價(jià)是原鎂產(chǎn)業(yè)在府谷地區(qū)大家共同認(rèn)可的一種行為，而我們作為其中的成員之一，沒有道理違背集體的意愿。關(guān)于策略，我們更多的是隨行就市，沒有特殊策略，這一點(diǎn)熟悉我們的行業(yè)人士都了解。但是說到天龍，大家會(huì)說我們價(jià)格較高，至于價(jià)格高，我在此也澄清一下，天龍?jiān)阪V行業(yè)也是一個(gè)老企業(yè)，在生產(chǎn)和管理方面有一些自己的經(jīng)驗(yàn)和控制的手段，尤其在質(zhì)量方面，我們還是獲得了一些認(rèn)可。當(dāng)然，控制質(zhì)量的主要目的還是為了更好的收益?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)海綿鈦行業(yè)雖然情況也不樂觀，但是他們依然對(duì)于鎂錠的質(zhì)量有更高的要求并可以給出更高的價(jià)格，包括其他對(duì)于原鎂質(zhì)量有著特殊要求的行業(yè)，這是我們目前產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)方向，我們因此也能獲得相對(duì)高一點(diǎn)的收益。至于普通鎂錠呢，我們還是遵循13000元/噸的現(xiàn)金出廠價(jià)。

高兵：關(guān)于價(jià)格，我們不僅關(guān)注走勢(shì)，更關(guān)注影響價(jià)格的因素，那么請(qǐng)言必信的張總和我們分享一下影響價(jià)格的因素。

張廣寧：要我說呢，有以下決定性因素，對(duì)于鎂行業(yè)而言，影響生存和發(fā)展的根本因素有三個(gè)。其一，資本，你的資本決定你是否能生存下去；第二，管理，決定你的成本是否有生存的優(yōu)勢(shì)；第三，市場(chǎng)，是否有足夠的市場(chǎng)需求可以消化你的產(chǎn)品。

回到主持人提到的價(jià)格走勢(shì)，我覺得2015年對(duì)鎂行業(yè)同仁是充滿挑戰(zhàn)的一年，在和行業(yè)人士交流中我提到，2015年對(duì)于生產(chǎn)商、用戶、國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易商都是極端艱難的一年，苦不堪言的一年。為什么呢，因?yàn)槟壳皟r(jià)格已經(jīng)把大家的生存空間都挖完了，還得貼點(diǎn)油水，這就是現(xiàn)狀。目前的這種現(xiàn)狀也為未來的走勢(shì)帶來很多變數(shù)，今天是4月17日，中國(guó)鎂行業(yè)或者對(duì)于鎂企業(yè)最大的考驗(yàn)應(yīng)該從6月份開始，一般五一呢，是一個(gè)分水嶺，如果我們府谷的鎂廠保價(jià)行為能堅(jiān)持到五一以后，價(jià)格也可能真起來了。但是如果堅(jiān)持不到五一以后，情況將不容樂觀。因?yàn)槊考移髽I(yè)的實(shí)力不同，那么抗風(fēng)險(xiǎn)能力也各不相同。為什么呢，因?yàn)楝F(xiàn)在正在積累起來的庫(kù)存，生存是第一位的，沒有生存就沒有尊嚴(yán)，所以大家都要拼命的堅(jiān)持生存。所以說對(duì)于我們山西的工廠也好，府谷的工廠也好，維護(hù)價(jià)格聯(lián)盟，就看大家能否堅(jiān)持到五一以后，如果真能堅(jiān)持，價(jià)格就起來了。我覺得我們?cè)谧拿恳晃?，漲價(jià)對(duì)于我們都有利可圖。價(jià)格越來越低對(duì)我們?cè)谧拿恳晃欢紱]有機(jī)會(huì)。不管你做鎂粉、鎂合金及各種金屬鎂產(chǎn)品都沒有商業(yè)機(jī)會(huì)。所以說價(jià)格上去以后對(duì)于我們?cè)谧亩加泻锰?。那么行業(yè)發(fā)展更加健康，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的鎂行業(yè)沒有健康可言，幾乎是穿著很少的衣服在跳舞。隨時(shí)有做空的風(fēng)險(xiǎn)。但是畢竟有一個(gè)潮流，所以說五一可能是一個(gè)價(jià)格的坎，那么后面還有一個(gè)坎就是夏季，屆時(shí)將面臨三大挑戰(zhàn)。第一大挑戰(zhàn)還是要回到我們的資本，就是我們一個(gè)企業(yè)的立足點(diǎn)，第二個(gè)，安全和環(huán)保問題，這也是鎂行業(yè)面臨最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。從第三個(gè)來講，對(duì)于中國(guó)鎂行業(yè)每年的6、7、8月份將面臨著雨季的到來，對(duì)于金屬鎂行業(yè)的惡劣的生產(chǎn)環(huán)境會(huì)削減產(chǎn)量，供應(yīng)收緊的情況下也許市場(chǎng)還會(huì)有機(jī)會(huì)。無(wú)論如何，最終，市場(chǎng)會(huì)給你導(dǎo)向，市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)試金石證明你是對(duì)還是錯(cuò)。

高兵：張總的分析我認(rèn)為是非常到位的，他在市場(chǎng)打拼了這么多年，剛才所闡述的東西基本上是他多年打拼得來的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于指導(dǎo)大家是非常管用的。其實(shí)，價(jià)格看亞網(wǎng)，我個(gè)人想法是，價(jià)格也可以多參考張總的建議。剛才張總講了三個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是資本，一個(gè)是管理，還有一個(gè)是市場(chǎng)。資本，很顯然，我們現(xiàn)在這么困難的時(shí)期，我想肯定是需要很多資本的介入，第二點(diǎn)就是說，在現(xiàn)有資本上加以組合整理，在整合之后以一個(gè)新的價(jià)格去迎接市場(chǎng)考驗(yàn)是非常必要的。這邊我們也請(qǐng)到了聯(lián)合鎂業(yè)的齊總，因?yàn)槟谫Y本整合方面也做過很多工作，現(xiàn)在鎂行業(yè)也不是很樂觀，您看看，從您的角度講，這方面現(xiàn)在是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？您的想法又是怎樣的？

齊向民：其實(shí)很慚愧，盡管我一直從事鎂行業(yè)多年，但一直還是個(gè)小學(xué)生畢不了業(yè)。原鎂干過，合金干過，壓鑄干過，貿(mào)易也干過，更做過一些行業(yè)整合，高總太抬舉我了。我今天主要是來學(xué)習(xí)的，今天前面兩位說的非常好，但就高總提的問題，我倒不這么看，我還是比較樂觀。我覺得鎂行業(yè)走到今天，它才是真正開始發(fā)酵的時(shí)候，我覺得2015年應(yīng)該是鎂的元年，鎂行業(yè)的元年，因?yàn)槲覀冏叩囊呀?jīng)沒法再走了，我們已經(jīng)跌到歷史低谷了，而且持續(xù)的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。最主要的，我們上游投資熱情還這么高，下游的需求還是很迫切，所以我覺得沒有理由去懷疑沒有理由去說我們現(xiàn)在不是好時(shí)候?？赡艽蠹也灰欢ㄙ澩业目捶ǎ?yàn)槲疫@幾年在鎂行業(yè)打拼的同時(shí)也在別的地方學(xué)到一些東西，所以我的認(rèn)識(shí)可能與大家有一些差別。也就是說，支撐我的這個(gè)觀點(diǎn)有兩點(diǎn)，一個(gè)是我們所面臨的這個(gè)大勢(shì)，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際的，我們這個(gè)大勢(shì)需要實(shí)業(yè)的支撐加上互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在最大的機(jī)會(huì)就是迎接互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾胃淖?，如果我們現(xiàn)在形勢(shì)非常好，就像2007、2008年的時(shí)候或者再往前，我們沒人去說創(chuàng)新、改革轉(zhuǎn)型，都沒有?，F(xiàn)在我們都在轉(zhuǎn)型，都在思變，我們真正面對(duì)這種機(jī)會(huì)，該怎么辦，如何跟上時(shí)代的脈搏，我們最大的問題是沒有找到合適的方式使大家整合起來。這些年聯(lián)合鎂業(yè)一直在探討、嘗試、假設(shè)，但我們覺得還不夠完善，這次來也是想和大家探討分享一下，我們?nèi)绾喂餐F(tuán)取暖，如何度過難關(guān)，如何迎接鎂行業(yè)的井噴。具體來說，就是用大宗商品的貿(mào)易形式，放在我們行業(yè)共同搭建的平臺(tái)上。這個(gè)平臺(tái)可以解決兩個(gè)問題，一個(gè)是企業(yè)融資難，另一個(gè)是貿(mào)易信任問題，這些問題一直困擾著我們。這些持續(xù)不斷的影響對(duì)我們的終端客戶有巨大大的沖擊，就是說他們即使想用鎂也心有余悸。這么多年，鎂行業(yè)的企業(yè)沒有因?yàn)闈q價(jià)過得很好，也沒有因?yàn)閮r(jià)格走低快速退出市場(chǎng)。但我們現(xiàn)在還不醒來，上午聽到的青海鹽湖鎂項(xiàng)目，若他們沖擊上來，還有一些要做更大鎂廠的，利用更廉價(jià)成本的鼠竄蜂逝，那么我們面臨的是什么？我贊同曹建勇先生的觀點(diǎn)（重慶盛鎂鎂業(yè)有限公司總經(jīng)理），行業(yè)的春天要來到了，今年的形勢(shì)是一個(gè)好的情況，如何走出困境，我們聯(lián)合鎂業(yè)愿意做一個(gè)平臺(tái)的搭建者，愿意和大家攜手共同走向美好明天。

高兵：齊總總是充滿正能量，希望您的鎂業(yè)平臺(tái)更早的搭建，為金屬鎂行業(yè)帶來福音。像鋁和鋅都有完善的交易機(jī)制，這對(duì)于行業(yè)是非常有幫助的，齊總的想法是非常有價(jià)值的。至于討論，需要從不同的角度來討論，請(qǐng)李總從鎂粉行業(yè)來介紹，有沒有新的東西和發(fā)展的變化，最后也想聽聽您對(duì)鎂價(jià)格的預(yù)測(cè)。

李振江：我進(jìn)入鎂粉行業(yè)很早，從95年就開始做鎂粉，鎂粉行業(yè)對(duì)于鎂錠的用量占到了鎂錠總產(chǎn)量的三分之一?；旧显?3年以前，鎂粉主要供給鋼廠，但從13年以后，別的行業(yè)也開始增加，化工行業(yè)需求量增加，用鎂量增加。特別是國(guó)內(nèi)一些化工行業(yè)用量增加，我們?nèi)ツ杲o鋼廠份額占80%，化工及制藥占20%，從未來需求情況來看，化工行業(yè)的用量會(huì)增加。從市場(chǎng)份額來看，以前是國(guó)外的份額多，但隨著國(guó)內(nèi)鋼廠的結(jié)構(gòu)調(diào)整，粗鋼的產(chǎn)量在減，精純鋼的產(chǎn)量在增加，現(xiàn)在鎂粉量逐年在增加，這是一個(gè)遠(yuǎn)景。但從現(xiàn)在市場(chǎng)情況來看。國(guó)外鋼廠需求量在減少，國(guó)內(nèi)在增加，今年的消耗量和去年基本持平。但隨著未來的發(fā)展，我認(rèn)為金屬鎂的市場(chǎng)需求量會(huì)有增加。再加上這么低的價(jià)格，也有利于金屬鎂產(chǎn)品的拓展和應(yīng)用。

高兵：其實(shí)剛才我們四位嘉賓的發(fā)言主要是從市場(chǎng)出發(fā)的，從目前我們參會(huì)的情況來看，多了生產(chǎn)管理，像今天早上府谷泰達(dá)的報(bào)告，另外，就是講應(yīng)用方面的。從現(xiàn)在來看，鎂行業(yè)企業(yè)在注重發(fā)展和提高內(nèi)部管理。我想向溫總了解從技術(shù)和管理方面應(yīng)如何發(fā)展，如何應(yīng)對(duì)鎂市格局。

溫濤：老實(shí)講，近幾年技術(shù)不是問題，價(jià)格也不是問題，什么是問題呢，行業(yè)如何提高管理水平，和國(guó)內(nèi)外的需求對(duì)接，這是我們需要解決的主要問題。請(qǐng)?jiān)试S我感謝亞洲金屬網(wǎng)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行交流。剛才幾位老總從企業(yè)情況和營(yíng)銷的情況各自談了一下行業(yè)的現(xiàn)狀乃至未來價(jià)格走勢(shì)。坦白講，在行業(yè)從業(yè)十幾年中，我感覺在談及金屬鎂的話題時(shí)，總有一種沉重感，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展這么多年，上次也提過皮江法生產(chǎn)成本相對(duì)較低。十幾年前，我們進(jìn)入鎂行業(yè)的時(shí)候，金屬鎂的價(jià)格也就是一萬(wàn)出頭的樣子，當(dāng)時(shí)是什么成本，而我們現(xiàn)在再次回到原點(diǎn)的時(shí)候再看目前的成本，因此在談及這個(gè)話題的時(shí)候，輕松是談不上的。因?yàn)楫吘刮覀兏闵a(chǎn)、貿(mào)易一條龍下來是比較沉重。第二個(gè)就是我們目前尚且存活的企業(yè)，金屬鎂在中國(guó)發(fā)展這么多年以來，風(fēng)風(fēng)雨雨，新興企業(yè)一直在產(chǎn)生，但是曾經(jīng)輝煌的很多企業(yè)已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，隨著年齡的增加，看著遠(yuǎn)去的風(fēng)光的企業(yè)，越來越少，多多少少有一些惆悵。現(xiàn)在大家困惑金屬鎂生存條件為何如此艱難，是單純的價(jià)格問題嗎，我個(gè)人不認(rèn)為是這樣。這次我們陜西的兄弟企業(yè)們又拿起價(jià)格，想把行業(yè)管理好，希望價(jià)格不要繼續(xù)走低。我們這個(gè)行業(yè)這么多年屬于姥姥不親舅舅不愛的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)完全是靠我們這些民營(yíng)企業(yè)摸爬滾打出來的，我們這個(gè)行業(yè)由于集中度比較低比較弱，行業(yè)又比較小，因此價(jià)格漲起來不知道頂在哪里，跌起來又不知道底。前一段時(shí)間，4月1號(hào)，陜西鎂協(xié)和府谷的鎂企希望搞一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟，從我們本心來講，無(wú)論是做生產(chǎn)還是搞貿(mào)易，沒有人希望價(jià)格持續(xù)下跌，都希望價(jià)格好一些，能維持在某一個(gè)合理價(jià)格。但相對(duì)合理永遠(yuǎn)是市場(chǎng)來決定的，而非我們主觀臆斷希望價(jià)格能到何種程度來決定的。從這次價(jià)格調(diào)整來看，我談一些我個(gè)人的看法。我們搞價(jià)格聯(lián)盟不能說是不對(duì)，但有幾個(gè)方面存在問題，首先時(shí)間選擇方面，我個(gè)人認(rèn)為不是太合適，為什么呢，客觀講，春節(jié)結(jié)束之后，正月十五到二月二這段時(shí)間，因?yàn)槲覀冎喇?dāng)時(shí)有大量的外銷訂單準(zhǔn)備執(zhí)行，需求相對(duì)較好，而那個(gè)階段多數(shù)企業(yè)已然在春節(jié)前提前預(yù)售，所以各家?guī)齑嫦鄬?duì)較少，如果那個(gè)階段能形成價(jià)格聯(lián)盟，保價(jià)形勢(shì)較好。也就是說這三個(gè)月的時(shí)間來講，總產(chǎn)量應(yīng)該在二十萬(wàn)噸左右，而這個(gè)量和去年所報(bào)的總產(chǎn)量相對(duì)而言，不是太多。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是我們所面臨的市場(chǎng)非常惡化，從國(guó)內(nèi)外的整體經(jīng)濟(jì)來講，絕大部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，多數(shù)行業(yè)處境艱難。作為金屬鎂來講，長(zhǎng)期困擾我們的問題是供大于求，庫(kù)存過大，這是我們行業(yè)所面臨的最主要的問題，高庫(kù)存與供求關(guān)系失衡是造成當(dāng)前低價(jià)的主要原因。為什么說錯(cuò)過一個(gè)好的點(diǎn)呢，大家都記得很清楚，年后一直到3月10號(hào)以前，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，一直在一萬(wàn)三以上，但是3月15號(hào)到4月初，短短半月時(shí)間，我們看到的就是鎂錠價(jià)格持續(xù)刷新低價(jià)，價(jià)格直沖12500元/噸現(xiàn)金出廠。當(dāng)然，我們很多企業(yè)都有不得已的苦衷，面臨還貸即資金壓力，還有庫(kù)存的壓力。當(dāng)府谷價(jià)格降至這個(gè)水平的時(shí)候，我們了解到工廠的庫(kù)存偏高，而價(jià)格的持續(xù)走低也抑制了買方的采購(gòu)意愿，也就是說價(jià)格在不斷走低的時(shí)候，庫(kù)存在持續(xù)增加。那么就是說我們?cè)诒е邘?kù)存的同時(shí)去聯(lián)合保價(jià)，相當(dāng)于我們拉著老婆背著孩子去跟單身漢賽跑，我們?nèi)绾文芘艿泌A？這就是我剛才提到的時(shí)間點(diǎn)的問題。再一個(gè)就是，供求關(guān)系失衡；還有一個(gè)不得已的關(guān)鍵問題就是資金問題，客觀講，金屬鎂行業(yè)沒有大型企業(yè)，多數(shù)是中小型企業(yè)。從現(xiàn)在來講，要解決行業(yè)面臨的問題，行業(yè)必須要有自律的原則，我們整個(gè)生產(chǎn)企業(yè)如果不能控制產(chǎn)量，限制生產(chǎn)，這將影響到市場(chǎng)整體供需問題。我們金屬鎂應(yīng)該建立起價(jià)格信息預(yù)警系統(tǒng)，因?yàn)閺暮芏嗥渌袠I(yè)成功案例來看，從中國(guó)生產(chǎn)的情況來看沒有不過剩的。那為什么多數(shù)行業(yè)生存較好，有的行業(yè)無(wú)法持續(xù)生存，那就是行業(yè)自律問題。以山西焦炭為例，今年的焦炭情況受鋼鐵產(chǎn)能下降影響也不是很好，但是山西規(guī)模化的焦炭企業(yè)一直在扛著，很穩(wěn)定的生產(chǎn)，原因就是行業(yè)自律，有序。我們特別希望府谷的兄弟們堅(jiān)持住，再抗兩周。我早在半月之前就聽說我們陜西兄弟企業(yè)有限產(chǎn)停產(chǎn)的打算，但就我現(xiàn)在了解的情況來看，所限產(chǎn)和停產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量和規(guī)模并不多，現(xiàn)在困擾我們最大的問題，庫(kù)存和資金問題依然是制約我們的主要因素。大家都知道金屬鎂的未來肯定是光明的，這點(diǎn)毫無(wú)疑問，但是有多少企業(yè)能看到這光明的一天。很多企業(yè)現(xiàn)在都在琢磨，因?yàn)楹芏嗤顿Y是機(jī)會(huì)成本，如果他看到行業(yè)一直在虧損，是不會(huì)有新的資本注入的。我們一定要進(jìn)行數(shù)量控制，我們現(xiàn)在進(jìn)行的是限產(chǎn)保價(jià)，是為了讓企業(yè)更好的生存下去。因此我希望通過這次會(huì)議，呼吁行業(yè)能自律。所謂自律就是生產(chǎn)或是市場(chǎng)出現(xiàn)問題的時(shí)候，我們都應(yīng)該有主人翁的態(tài)度，因?yàn)槲覀兌贾烂看问袌?chǎng)出現(xiàn)低價(jià)，都是從個(gè)別企業(yè)開始的，因?yàn)樗麄冑Y金和庫(kù)存出現(xiàn)問題，這樣一來讓更多守衛(wèi)價(jià)格的規(guī)模型企業(yè)開始下調(diào)價(jià)格。因此我希望通過這個(gè)平臺(tái)，把我的一些不成熟的意見和大家交流一下。一句話，我們希望行業(yè)能健康有序發(fā)展，但是如何在艱難現(xiàn)狀下熬過去迎來曙光是需要我們深思的。

張廣寧：我想補(bǔ)充一下，我覺得剛剛溫總提到的行業(yè)自律，有幾種形式，國(guó)外的國(guó)際貿(mào)易商會(huì)，還有一種是政府機(jī)構(gòu)，第三種就是鎂行業(yè)規(guī)模在兩萬(wàn)噸以上的企業(yè)能自律。若沒有這些途徑，行業(yè)自律難以實(shí)現(xiàn)。就好像他現(xiàn)在就在等米下鍋，你規(guī)定他不要賣貨，那是不可能的事件，就是我們?cè)俸?，各家都有各家情況。我有一個(gè)不同意見，每一個(gè)人的市場(chǎng)行為有個(gè)性化差異，這樣要求各家企業(yè)統(tǒng)一行動(dòng)十分困難。比如天龍為什么做的很好，有以下幾個(gè)原因，其一，天龍?jiān)趫?jiān)守品質(zhì)，為什么朱總說我的產(chǎn)品不愁銷售，最主要的原因是他們一直在堅(jiān)守品質(zhì)。如果我們鎂行業(yè)都能注重品質(zhì)，那么我們的生命力相對(duì)會(huì)強(qiáng)很多。所以從品質(zhì)化角度提升產(chǎn)品的差異化。比如大家都做不酸洗的7.5公斤產(chǎn)品，那就不會(huì)有太大的突破。所以我覺得在座的鎂行業(yè)同仁，在有能力的情況下，可以從品質(zhì)差異化來發(fā)展。第二，可以從產(chǎn)品差異化的方向發(fā)展，產(chǎn)品從100克到650公斤中間有各種形狀和規(guī)格，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上都有需求。從含量、形狀、重量走產(chǎn)品差異化，這樣可以提高我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，競(jìng)爭(zhēng)力能得到提高。這樣的話你的產(chǎn)品會(huì)有固定訂單，這樣產(chǎn)品走訂單化發(fā)展，產(chǎn)品銷路不會(huì)有困擾。

高兵：剛才溫總從整個(gè)供應(yīng)、需求還有機(jī)制分析，我也同意，現(xiàn)在的情況來講，是否有很多公司限產(chǎn)，這個(gè)不得而知。因?yàn)楦鱾€(gè)工廠都有自身的難處，限產(chǎn)有限產(chǎn)的難處，任何一個(gè)企業(yè)停下來，有貸款、工人、設(shè)備折舊都是很大的難題。所以再回到原點(diǎn)，什么叫預(yù)警，市場(chǎng)就是最好的預(yù)警，最終淘汰是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。就像剛才張總提到的，你的產(chǎn)品質(zhì)量好那市場(chǎng)會(huì)選擇淘汰質(zhì)量差的，你做到產(chǎn)品多樣化差異化，那么市場(chǎng)會(huì)選擇部分單一的產(chǎn)品，所以說做企業(yè)要不斷前進(jìn)創(chuàng)新。

朱致維：我感覺今天的討論會(huì)組織的很好，首先就是高總的主持非?；顫姎夥蘸茌p松，所以，我們也希望聽到高總的分享。我想代表大家先問您一個(gè)問題，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)到這樣一個(gè)程度，您作為國(guó)內(nèi)鎂合金最有話語(yǔ)權(quán)的上市企業(yè)的代表對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何看，您對(duì)后市的判斷是什么？

高兵：好的，我來分享一下我的一些看法，從整體來看，我認(rèn)為其實(shí)決定價(jià)格的主要因素還是供求關(guān)系?，F(xiàn)在基本情況就是，鎂行業(yè)供大于求，需求量來看沒有太大的變化，可能汽車行業(yè)略有增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的3C行業(yè)略有下降，但這不是本質(zhì)性的問題。包括新老項(xiàng)目交接的變化，但是從需求量角度來看我認(rèn)為基本穩(wěn)定。在一個(gè)條件固定的情況下，我們講市場(chǎng)，完全取決于供應(yīng)量，又回到前面我們關(guān)于生產(chǎn)量的話題，有沒有企業(yè)主動(dòng)減產(chǎn)停產(chǎn)，這個(gè)很難講，各家情況不同，很難統(tǒng)一規(guī)劃。以我自身為例，我們公司自己生產(chǎn)原鎂，每月粗鎂產(chǎn)量在3000噸，我們的粗鎂全部用來冶煉合金，從我的角度來講，我是不太可能去停產(chǎn)的。第一，你若停產(chǎn)，那么多工人、設(shè)備，我點(diǎn)一次爐就是幾十萬(wàn)，我的回轉(zhuǎn)窯產(chǎn)能過剩了，我的煅白用不掉，都是配套的，不可能全部停掉。所以基本來講，除非實(shí)在撐不住否則不會(huì)停產(chǎn)。這是我們的情況，但各家企業(yè)也同樣面臨類似的問題，所以除非萬(wàn)不得已，實(shí)在撐不住了，否則企業(yè)主動(dòng)減產(chǎn)停產(chǎn)的可能性還是很小的。最終由于價(jià)格過低，虧損嚴(yán)重才會(huì)被迫停產(chǎn)限產(chǎn)，這是我的一個(gè)觀點(diǎn)。所以再回到價(jià)格上面，供大于求，我不指望通過價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格有很大的攀升，也許通過這樣一個(gè)調(diào)整，價(jià)格略有上幅，但增幅很有限。

第二個(gè)問題，我想強(qiáng)調(diào)到的就是創(chuàng)新和企業(yè)生存的問題，我們現(xiàn)在有三大塊，我們從白云石做到粗鎂，粗鎂做成合金，我們也收購(gòu)廢料，這是第二個(gè)環(huán)節(jié)。第三個(gè)就是從合金做成零部件。第三個(gè)環(huán)節(jié)的基本狀況如何呢，從石頭做到原鎂那是虧損的，一噸虧的還不少，那從粗鎂到合金略有盈利，但利潤(rùn)十分有限，基本上加工費(fèi)也就一千多，利潤(rùn)在幾百元，這方面合金和鎂粉是一個(gè)概念。第三個(gè)方面，就是深加工，基本上利潤(rùn)能超過10-20%，部分甚至超過30%，而我做這個(gè)比較是什么意思呢，說明往下發(fā)展，利潤(rùn)是有不同的。所以很多企業(yè)近幾年開始專注于合金壓鑄、鍛造。包括前面很多企業(yè)提到的應(yīng)用方面的研究，說明是熱點(diǎn)，而熱點(diǎn)的原因是利潤(rùn)合理。鎂的下游發(fā)展更廣泛更有意義，空間更大，但這個(gè)需要更多的人力、物力投資，這才是全盤的鎂的概念。剛才溫總也提到鎂的發(fā)展是美好的。這個(gè)問題解決了，前面就疏通了。

朱致維：高總，我覺得大家已經(jīng)把目前陜西鎂廠聯(lián)合保價(jià)問題說的很明顯了，關(guān)于保價(jià)的問題。首先我要說一下，我不是一個(gè)聯(lián)合保價(jià)的倡導(dǎo)者，但是呢，我必須要解釋一下這個(gè)行為，為什么在這樣一個(gè)時(shí)間這樣的發(fā)生了，也只是我自己的理解。各位看到在3月31日陜西聯(lián)合保價(jià)之前，價(jià)格持續(xù)下跌，直至12500元/噸現(xiàn)金出廠，而且還在下滑。那這次行為我更多的理解，這不是因?yàn)殛兾麈V廠占60%市場(chǎng)份額所以要聯(lián)合抬價(jià)，可以說是一種保命措施，如果這個(gè)措施不實(shí)施，很多企業(yè)在半年至一年的時(shí)間內(nèi)將在行業(yè)洗牌中被迫退出市場(chǎng)，那誰(shuí)愿意倒下呢，這個(gè)時(shí)候企業(yè)是會(huì)拼命的，真的是拼命去做。唯一的途徑就是刺刀見紅的價(jià)格比拼，毫無(wú)疑問這已經(jīng)開始了。所以就這次聯(lián)合保價(jià)行為，我更希望大家抱有一定的仁慈心態(tài)去理解，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)歷史性的市場(chǎng)，剛才齊總提到15年是鎂業(yè)的元年，我也同意。但是呢，我們不妨讓陜西鎂企先緩一口氣，不要在還沒搞清楚下一步該做什么的時(shí)候就把命給丟了，因?yàn)槟欠N情況下誰(shuí)都顧不上想我們下一步該如何整合資源開拓市場(chǎng)，命都保不住了。當(dāng)然這個(gè)是非常緊急的非市場(chǎng)性行為。對(duì)于這么多次保價(jià)我一直沒有過多去袒護(hù)，但這一次我要給府谷企業(yè)說幾句話，現(xiàn)狀就是這樣，現(xiàn)實(shí)很殘酷，但是我們必須要合法的合理的公平的共贏的在這個(gè)市場(chǎng)上盡可能的保留更多的資源，并不是說保留幾家大的企業(yè)這個(gè)行業(yè)就好了，我覺得鎂行業(yè)還是一個(gè)有無(wú)限可能的年輕的行業(yè)，他有很多發(fā)展的機(jī)遇和方向，需要更多從業(yè)人員，但是呢，就不要太過低級(jí)化的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)，剛才齊總說的鎂業(yè)平臺(tái)是一個(gè)很好的方式。舉個(gè)例子，比如府谷有三十家企業(yè)，將這些企業(yè)分成三組，每一組挑一個(gè)機(jī)構(gòu)停產(chǎn)，強(qiáng)制性的，然后呢，統(tǒng)一定價(jià)，比如說15000元/噸現(xiàn)金出廠，這個(gè)價(jià)格一定有人買。而且放假的人可以享受一年三分之一時(shí)間的帶薪假期，有一個(gè)協(xié)會(huì)做這個(gè)事情，拿一定的資金交割的倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)事情是可以做的。當(dāng)然，哪個(gè)時(shí)間比較合適呢，鎂的成本大家比較熟悉。我們剛才提到的自律問題，自律不是漲價(jià)更不是降價(jià)。這樣呢，協(xié)會(huì)將價(jià)格統(tǒng)一在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)，成本漲了價(jià)格漲成本跌價(jià)格跌，無(wú)論你在哪個(gè)時(shí)期停產(chǎn)，你所獲得利潤(rùn)是一樣的，當(dāng)然這只是一個(gè)不成熟的設(shè)想。為什么這么說呢，我現(xiàn)在一年到頭都在辛苦經(jīng)營(yíng)工廠，到年底企業(yè)是虧損的，那何必呢，還不如有三分之一的假期，拿更多的利潤(rùn)，為什么不呢？所以希望大家對(duì)目前聯(lián)合保價(jià)措施抱有更寬容的態(tài)度，但是下一步，我并不是說這次舉措之后價(jià)格就會(huì)上漲，坦率講，這個(gè)行為過后，大家把這個(gè)思路理清，價(jià)格依舊靠市場(chǎng)決定，只是前面買賣雙方陷入一個(gè)誤區(qū)，買方認(rèn)為價(jià)格一定會(huì)跌我要推遲采購(gòu)，而賣方認(rèn)為明天價(jià)格會(huì)更低，我就提前降價(jià)好了，這種惡性循環(huán)之后就是市場(chǎng)價(jià)格的跌跌不休。買漲不買跌誰(shuí)都明白，如果今天開始鎂錠跟股市一樣一天漲100元，大家都有這樣的預(yù)期的話，相信現(xiàn)在就會(huì)有百分之兩百的訂單出來，需求不是絕對(duì)的不好與好，現(xiàn)在需求是很低迷，但現(xiàn)在的低迷之態(tài)并非最真實(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)，還有很多訂單處于壓抑期，等著價(jià)格的崩盤，但是我覺得這次，抱有崩盤想法的伙伴，我認(rèn)為這次不會(huì)再降，至少是穩(wěn)定的。這是我今天為艱難中求生存的鎂企說幾句公道話。

高兵：今天的討論會(huì)意義深刻，買賣雙方就市場(chǎng)現(xiàn)狀及后期發(fā)展策略進(jìn)行了深入探討。但是大家說歸說，明天回去還得回去繼續(xù)經(jīng)營(yíng)管理或根據(jù)情況下單采購(gòu)，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。這里面很多問題是合理與不合理的交錯(cuò)存在。我們鎂行業(yè)有這么多問題，其實(shí)我們的制造業(yè)同樣存在很多問題，在座的有這么多困擾，我們的國(guó)家總理李克強(qiáng)也有很多困擾。我們不用太過擔(dān)憂，至于后期價(jià)格走勢(shì)如何，我們今天討論已經(jīng)很多了，這個(gè)答案讓時(shí)間、讓亞網(wǎng)來答復(fù)我們。亞網(wǎng)組織我們參加這樣一次會(huì)議，既然有成功會(huì)議的舉行，也是因?yàn)樗芙o我們足夠的資訊和可靠的市場(chǎng)信息。謝謝大家，時(shí)間過得很快，今天的討論就到此為止。