岳春城: 鋼貿(mào)商應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，轉(zhuǎn)變思路以適應(yīng)鋼鐵行業(yè)新發(fā)展

亞洲金屬：岳總，您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪。首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司。

岳：我們是成都德格隆貿(mào)易有限公司，主要做的是達(dá)鋼和水鋼的一級(jí)代理，另外也經(jīng)銷(xiāo)成鋼、威鋼、德勝、龍鋼和建邦等大廠資源。月銷(xiāo)售量在1.8-2萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售量可達(dá)20多萬(wàn)噸。與中建、成都建工、華西集團(tuán)等大型建筑公司合作，也與龍湖地產(chǎn)等有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商合作，做一些終端直供。

亞洲金屬：現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)雖然整體保持盈利，但盈利水平仍然很低，您認(rèn)為形成這種狀態(tài)的根本原因是什么？

岳：根本原因就是鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，我國(guó)鋼材需求量本來(lái)是7-8億噸，但是產(chǎn)能卻超過(guò)10億噸。而且這幾年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的管控令市場(chǎng)終端需求不振，從而造成的供遠(yuǎn)過(guò)于求。

亞洲金屬：您認(rèn)為國(guó)家在此次APEC會(huì)議上提出的“一帶一路”規(guī)劃可以改變目前鋼鐵業(yè)的現(xiàn)狀嗎？

岳：一帶一路的開(kāi)發(fā)對(duì)鋼鐵行業(yè)是利好，由于這個(gè)政策，使得整個(gè)亞洲地區(qū)潛在的鋼鐵需求將達(dá)到27.2億噸。在國(guó)內(nèi)，每?jī)|元鐵路基本建設(shè)投資大約能夠拉動(dòng)鋼材需求0.333萬(wàn)噸，而螺紋鋼用量占40%左右。國(guó)家有意識(shí)的向國(guó)外消化我們的過(guò)剩產(chǎn)能，向國(guó)外推廣我們的高鐵。高鐵的大量建設(shè)對(duì)中國(guó)的鋼材出口和裝備出口是一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇。但要從根本上改變還需要調(diào)整結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，提高競(jìng)爭(zhēng)力，由鋼鐵大國(guó)過(guò)渡到鋼鐵強(qiáng)國(guó)。

亞洲金屬：隨著天氣漸涼，北方市場(chǎng)螺紋鋼大量進(jìn)入成都地區(qū)，鋼材價(jià)格最近有沒(méi)有明顯的波動(dòng)？

岳：近些天已經(jīng)有很多外來(lái)鋼廠，例如酒鋼、首鋼長(zhǎng)治資源開(kāi)始進(jìn)入成都地區(qū)，預(yù)計(jì)未來(lái)螺紋鋼的總量將達(dá)到5-6萬(wàn)噸。如果這種情況持續(xù)下去，市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)下跌100-200元/噸。另外鋼廠方面還是有利可圖，原材料價(jià)格的下跌，釋放產(chǎn)能，也會(huì)造成供應(yīng)壓力的增加，最終導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存增加?，F(xiàn)在我們的首要任務(wù)就是降庫(kù)存，保證價(jià)格穩(wěn)定運(yùn)行。

亞洲金屬：目前鋼鐵工業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，您認(rèn)為鋼材貿(mào)易商應(yīng)該做哪些方面的應(yīng)對(duì)以適應(yīng)行業(yè)新常態(tài)？

岳：鋼貿(mào)商要轉(zhuǎn)變思路，合理庫(kù)存，做好服務(wù)升級(jí)，在鋼材加工上延伸服務(wù)。在市場(chǎng)和終端直供做好比例的配給，使企業(yè)效益得到綜合發(fā)展。再有就是防范風(fēng)險(xiǎn)，包括上游鋼廠的風(fēng)險(xiǎn)，中游市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，還有下游終端的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)運(yùn)用好期貨的金融屬性，做好套期保值。

亞洲金屬：現(xiàn)在市場(chǎng)上傳統(tǒng)的鋼廠代理模式面臨挑戰(zhàn)，您認(rèn)為后期形式上會(huì)出現(xiàn)怎樣的調(diào)整？

岳：這一兩年，鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)頻頻出現(xiàn)負(fù)值，即使盈利，也難以超過(guò)1%，虧損最多時(shí)低達(dá)-1.23%。因此銀行對(duì)鋼貿(mào)商風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)增強(qiáng)，貸款大量減少，致使貿(mào)易商蓄水池的作用逐步減弱，市場(chǎng)上80%的貿(mào)易商退出鋼廠一級(jí)代理行列。未來(lái)應(yīng)該就是鋼廠和鋼廠之間的競(jìng)爭(zhēng)，鋼廠將庫(kù)房前移到市場(chǎng)，代理貿(mào)易商打一部分款給鋼廠，鋼廠發(fā)貨。但不鎖定價(jià)格，每天價(jià)格由前沿庫(kù)房制定，這樣鋼貿(mào)商不再承擔(dān)因?yàn)閹?kù)存帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)?；蛘卟捎娩N(xiāo)售傭金制，鋼廠定價(jià)，由代理商利用自己的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售，然后返3%-5%的點(diǎn)提取傭金。

亞洲金屬：感謝岳總接受我們的專(zhuān)訪，祝貴公司在您的帶領(lǐng)下迎來(lái)新的高峰！

岳：好的，謝謝，也祝亞洲金屬網(wǎng)越辦越好！