葉澤鵬: 供求矛盾難緩解，型材市場前景堪憂
----專訪佛山市順德區(qū)晉和鋼材貿(mào)易有限公司銷售總經(jīng)理葉澤鵬
廣東省佛山市順德區(qū)晉和鋼材貿(mào)易有限公司位于全國最大的鋼材現(xiàn)貨物流集散地-順德樂從鋼鐵世界。公司自設(shè)大型鋼結(jié)構(gòu)加工中心，承接鋼材焊接，沖孔、折彎、切割，卷圓。能制作幕墻配件，鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件，非標件制作等鋼材加工產(chǎn)品。本公司本著“一切以客戶為中心，誠信經(jīng)營，為客戶提供價格實惠產(chǎn)品的理念”，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，大批量采購貨物取得低成本的貨物，并盡量減少貨物流通的環(huán)節(jié)，從而減少成本與客戶共享價值。
亞洲金屬：請簡單介紹一下貴公司。
葉：本公司經(jīng)銷唐山盛豐鋼廠、唐山榮泰、唐山鑫杭、唐山金橋、河北青縣冀豐、天津兆博，鞍山寶得等大型軋鋼廠的型材產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋珠三角地區(qū)。中建，中鐵，中交等大型央企建筑施工單位都是我們的合作單位。年營業(yè)額在2億元左右。
亞洲金屬：佛山地區(qū)的型材市場處于一種怎樣的狀態(tài)，您能否發(fā)表一下看法？
葉：目前佛山地區(qū)的型材市場形勢十分嚴峻。銀行收緊對佛山當(dāng)?shù)厣碳业男刨J政策，商家資金壓力巨大。據(jù)我了解，由于行情不好、經(jīng)營不善等原因，佛山地區(qū)經(jīng)營型材貿(mào)易的商家近兩年縮減了2成左右。
亞洲金屬：據(jù)悉目前型材產(chǎn)品的利潤空間很窄，請問您經(jīng)營的唐山型材的利潤空間如何？
葉：目前型材產(chǎn)品的利潤率確實很窄。如果扣除人員、倉儲、物流等費用，基本上僅能維持在保本狀態(tài)。2011年之前每噸型材尚能維持在180-200元左右的利潤，但近兩年每噸只有幾十塊的利潤。
亞洲金屬：您認為造成目前商家利潤率不高的主要原因在哪？
葉：利潤空間不高的根本原因還是受制于供求層面的矛盾。今年佛山地區(qū)的施工建筑項目整體不多，但鋼廠方面的減產(chǎn)力度實際不大。供大于求的局面十分嚴重，商家之間的競爭也十分激烈，買家壓價壓的也比較厲害。如此一來，商家的利潤率自然上不去, 能保本就很難得了。
亞洲金屬：為應(yīng)對目前低迷的市場行情，貴公司采取了哪些卓有成效的戰(zhàn)略措施？
葉：一是縮減成本，規(guī)避風(fēng)險。跟前些年相比，今年我公司的整體庫存水平不高，這樣一來公司的資金壓力就不會太大。另外我們公司不從銀行借貸，沒有還貸壓力，資金周轉(zhuǎn)也比較流暢。二是把老客戶維護好。我們公司的產(chǎn)品主要是供給一些終端的鋼構(gòu)廠，在維護這些客戶方面我們投入了比較大的精力。
亞洲金屬：您認為未來型材產(chǎn)業(yè)的大趨勢將如何？
葉：我個人認為今年、甚至明年的型材市場都很難有所好轉(zhuǎn)。因為供大于求的局面會長期存在，市場的自我調(diào)整以及落后產(chǎn)能的淘汰都需要很長時間來完成。但型材通常用作鋼結(jié)構(gòu)的主要原料，跟傳統(tǒng)的鋼筋混凝土建筑相比，鋼構(gòu)建筑更為輕型、環(huán)保，抗震效果也更好。隨著人們對環(huán)保和居住環(huán)境要求的提高，型材產(chǎn)業(yè)的前景還是比較光明的。
亞洲金屬：作為一名行業(yè)資深人士，您對目前從事型材貿(mào)易的相關(guān)人員有什么建議么？
葉：我覺得從業(yè)人員應(yīng)該腳踏實地，不斷完善經(jīng)營方式，想客戶之所想，盡最大努力完成客戶的各項要求。雖然說目前的形勢十分嚴峻，但這對很多鋼材從業(yè)人員來說也是機遇，形勢不好的時候才更能體現(xiàn)出從業(yè)人員的能力和素質(zhì)。能夠在嚴峻的行情當(dāng)中完善自我，會取得更好的發(fā)展。
亞洲金屬：感謝您接受本次采訪，祝愿貴公司的生意蒸蒸日上！
葉：謝謝！也祝愿亞洲金屬越辦越好。
