邢德明: 圍繞鋼貿(mào)多元化發(fā)展，打造集團(tuán)化企業(yè)

亞洲金屬：貴公司歷史悠久，在今天更是安陽市重要的鋼貿(mào)商之一，是什么樣的經(jīng)營理念引導(dǎo)雙海一路走來？

邢：戰(zhàn)略上我們始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，滿足不同客戶需求，真正做到為客戶的利益著想。戰(zhàn)術(shù)上我們鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員走出去，繞開二三級(jí)經(jīng)銷商，著眼于下游終端用戶。例如我們的通用設(shè)備公司可以為客戶直接生產(chǎn)加工不同種類鋼材產(chǎn)品。從安鋼出貨運(yùn)到我們公司加工運(yùn)費(fèi)10元/噸，但是運(yùn)到別的公司運(yùn)費(fèi)成本會(huì)大大增加。眼下我們就接了一筆為客戶加工風(fēng)力發(fā)電塔筒的生意。而且安陽地區(qū)只有我們一家公司提供這種深加工服務(wù)。這樣做的優(yōu)勢就是：第一，更好的服務(wù)客戶，減少客戶不必要的支出。第二提高公司盈利能力，增加利潤，促進(jìn)公司多元化發(fā)展。

亞洲金屬：鋼材價(jià)格一路下跌，鋼貿(mào)商生存壓力持續(xù)加大，貴公司是如何應(yīng)對行業(yè)蕭條形勢的？

邢：我們公司實(shí)行加強(qiáng)管理，開源節(jié)流，壓縮成本的經(jīng)營理念。在模式上主要是壓縮庫存，快進(jìn)快出。以前我們雙海的庫存維持在2萬-2.5萬噸，現(xiàn)在縮減了近一半的庫存量。再者在資金方面，銀行為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，收緊貸款。那我們這邊就由安鋼出面，集合市場上一定規(guī)模的鋼貿(mào)商，大家集資成立了小額貸款擔(dān)保公司，主要面向鋼貿(mào)商，輔助投資其他項(xiàng)目，抓住市場機(jī)遇，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，防范風(fēng)險(xiǎn)。

亞洲金屬：安鋼和其協(xié)議戶、代理商之間存在一種相輔相成的特殊關(guān)系，您認(rèn)為如果沒了安鋼這一生存土壤，安陽本地鋼貿(mào)協(xié)議戶和代理商的出路在哪里？

邢：這個(gè)不是問題，因?yàn)楝F(xiàn)在市場資源充足，關(guān)鍵是要掌握下游客戶需求。我們雙海成立20余年來，在中原乃至全國范圍內(nèi)享有較高知名度，客戶多達(dá)2000多家經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)，不斷的有河北敬業(yè)，文豐普陽等鋼廠尋求合作，邀請雙海做他們鋼廠的代理商。所以說只要有市場，終端有需求，就有貨源。

亞洲金屬：國家主席習(xí)近平在APEC會(huì)議期間提出了加強(qiáng)互聯(lián)互通、深化“一帶一路”合作的一系列建議，您覺得這是否會(huì)在往后一段時(shí)期內(nèi)利好鋼鐵行業(yè)？

邢：這對鋼貿(mào)行業(yè)是有一定的提振作用的，或?qū)⒃诿骱竽晖癸@紅利效果。在國家宏觀調(diào)控上，我覺得比較有效的措施是降低粗鋼產(chǎn)量，提升國產(chǎn)鋼材品質(zhì)。

亞洲金屬：您是如何看待互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)信息對線下鋼貿(mào)領(lǐng)域的影響的，您對鋼材等大宗產(chǎn)品交易的電商模式有什么看法？

邢：當(dāng)前社會(huì)信息化，網(wǎng)絡(luò)化是一種趨勢，在這種環(huán)境中，誰跟不上趨勢誰就要被行業(yè)淘汰?，F(xiàn)在大宗產(chǎn)品交易的電商模式很有發(fā)展空間，據(jù)說僅國內(nèi)鋼貿(mào)電商平臺(tái)就已多達(dá)170余家之眾，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)吧，我覺得最主要的還是整合物流資源，最大程度的降低客戶的運(yùn)輸成本，優(yōu)化管理，規(guī)范電商行業(yè)。

亞洲金屬：再次感謝您能接受我們的專訪，祝雙海業(yè)內(nèi)長青！

刑：謝謝，祝亞洲金屬越辦越好！