田呈慧: 需求有限 硅鋼產(chǎn)業(yè)前景堪憂
----專訪武漢錦鈺鏵電氣有限公司總經(jīng)理田呈慧
武漢錦鈺鏵電氣有限公司成立于2009年，坐落于湖北省省會和經(jīng)濟(jì)中心-武漢。該公司銷售各種中低牌號的無取向硅鋼。武漢錦鈺鏵電氣致力于用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)致的服務(wù)滿足每位客戶的需求。
亞洲金屬：田總，很高興您能夠接受本次的亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請簡單介紹一下貴公司。
田：我公司主要經(jīng)營武鋼的中低牌號無取向硅鋼。目標(biāo)客戶主要是浙江、上海、珠三角地區(qū)的電機(jī)廠。每月的硅鋼銷量在500-600噸左右，月營業(yè)額在230-250萬人民幣，是武漢當(dāng)?shù)氐闹械纫?guī)模硅鋼貿(mào)易商。
亞洲金屬：請問目前武鋼的硅鋼產(chǎn)品在武漢當(dāng)?shù)厮际袌龇蓊~如何？
田：目前武鋼的產(chǎn)品在武漢仍然是主流資源，但太鋼、寶鋼所占的市場份額也不小。就武漢當(dāng)?shù)貋砜?，武鋼所占的市場份額近幾年沒有明顯變化，但二線鋼廠的資源有逐漸增多的跡象。市場行情不好的時候，二線鋼廠的價格優(yōu)勢較為明顯，相對會更受歡迎。
亞洲金屬：貴公司目前的庫存水平如何。跟往年相比，庫存量方面有沒有比較明顯的調(diào)整？
田：我公司目前的月庫存量基本維持在500-600噸的水平，而09年行情好的時候每月可以達(dá)到1000噸左右，近兩年公司硅鋼的庫存水平一直不高。目前硅鋼的整體行情十分低迷，大量持貨也意味著虧損的風(fēng)險更大。另外我公司位于武漢當(dāng)?shù)?，距離武鋼較近，采購相對便捷，所以也沒有必要大量存貨。
亞洲金屬：據(jù)我了解，貴公司不僅銷售武鋼的正品資源，同時還經(jīng)營讓步材質(zhì)資源。目前客戶方面對正品資源的需求大，還是對讓步資源的需求大一些？
田：不同客戶的要求不一樣，可以說目前正品和讓步資源都有固定的客戶群。拿600牌號來講，正品材質(zhì)的需求量要大一些，因為一般600供給的都是中型電機(jī)廠，對產(chǎn)品質(zhì)量要求要高一些。而就800、470這兩個牌號來看，讓步資源需求量更大一些，因為采購它們的客戶主要是小電機(jī)廠，讓步資源足夠滿足客戶需求。
亞洲金屬：請問目前硅鋼產(chǎn)品的利潤空間如何？
田：目前每銷售一噸無取向硅鋼的利潤僅為50-100元左右，刨除人員、物流、倉儲等成本，利潤空間可以說是微乎其微。而09年硅鋼行情最好的時候，每噸的銷售利潤可達(dá)近千元。市場競爭愈發(fā)激烈，利潤空間不斷壓縮，目前當(dāng)?shù)毓桎撡Q(mào)易商的經(jīng)營情況普遍都不樂觀。
亞洲金屬：對硅鋼產(chǎn)業(yè)來說，有金九銀十的說法么? 您覺得9、10月份的硅鋼市場會有起色么？
田：我個人認(rèn)為9、10月份硅鋼市場難有明顯好轉(zhuǎn)。一方面，硅鋼的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。就往年行情來看，9、10月份硅鋼的需求層面基本沒有明顯釋放，供大于求的情況會一直持續(xù)下去。另一方面，原材料價格仍處于下跌態(tài)勢，短期內(nèi)難有回升，成品硅鋼的價格很難上漲。
亞洲金屬：請您談?wù)劰竞笃诘陌l(fā)展方向？
田：公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是多元化發(fā)展。后期打算引入分條、切片等深加工業(yè)務(wù)。這些深加工業(yè)務(wù)的經(jīng)營風(fēng)險小，另外能夠跟我公司目前的現(xiàn)貨銷售業(yè)務(wù)結(jié)合起來，相互促進(jìn)。
亞洲金屬：再次感謝您接受本次專訪，祝愿貴公司的業(yè)績蒸蒸日上！
