泰爾派史•帕特爾: 印度冷軋卷市場持續(xù)低迷 新政府有望解燃眉之急

亞洲金屬：您好泰爾派史o帕特爾先生，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。我們了解到貴公司主要經(jīng)營冷軋等板材，您能對公司業(yè)務(wù)進行簡單的介紹嗎？

泰爾派史：我們公司經(jīng)營的鋼材品種主要是板材，如熱軋、冷軋、鍍鋅卷板、中厚板等。公司創(chuàng)立近10年以來我們主要是做國內(nèi)貿(mào)易，是印度埃薩鋼鐵集團、鋼鐵管理局等大型鋼廠的代理商。冷軋產(chǎn)品的主要型號用印度標是IS513，相當于中國的SPCC、DC01，熱軋產(chǎn)品的型號用印度標是IS2063，相當于中國的Q235。由于業(yè)務(wù)需要，我們現(xiàn)在致力于發(fā)展海外貿(mào)易。

亞洲金屬：我們都了解2013年尤其是下半年印度經(jīng)濟發(fā)展緩慢，這對于當?shù)氐匿摬漠a(chǎn)業(yè)有什么影響嗎？

泰爾派史：當然，主要是負面影響。2013年盧比大幅貶值，印度國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)低迷，政府發(fā)揮職能缺乏足夠資金，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、電力匱乏、鐵路運輸能力不足、銀行貸款利率高等問題，對鋼材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是制約因素。最重要的是，在國內(nèi)經(jīng)濟低迷的情況下，鋼材下游產(chǎn)業(yè)需求放量有限，市場參與者對后市預(yù)期較差，多秉持按需采購的操作方式。一方面，盧比貶值使得國內(nèi)進口原料成本大幅增加，促使鋼廠頻繁調(diào)高扁平材的出廠價格，而對于原本需求萎縮的國內(nèi)下游市場，逐漸抬高的價格越來越難以被采購商接受。另一方面，盧比貶值使得印度鋼材出口貿(mào)易發(fā)展加快，越來越多的貿(mào)易商開始開發(fā)國外市場以釋放國內(nèi)貿(mào)易的沉重壓力。

亞洲金屬：那么印度的冷軋卷市場現(xiàn)狀怎樣呢？

泰爾派史：目前來看，冷軋卷市場運行依然緩慢。政治的不確定性因素使得很多工程的開工率不高，因此整個市場對于冷軋卷的需求較小。4月份冷軋卷價格累計下降500-750盧比/噸，現(xiàn)市場零售價格維持在45000盧比/噸（不含稅）。印度將在5月12日舉行大選，出于對政治不確定性的考慮，商業(yè)銀行現(xiàn)在不愿為經(jīng)銷商及最終用戶提供資金，因此很多買主沒有足夠的資金支付前期款項，多數(shù)人持謹慎觀望的態(tài)度。

亞洲金屬：您覺得今年第二季度印度冷軋卷市場走勢如何？

泰爾派史：我覺得第二季度冷軋卷市場會以平穩(wěn)態(tài)勢運行為主，但是需求方面難以在短時間內(nèi)出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)，希望第三和第四季度市場會有所回暖。

亞洲金屬：您覺得5月份即將舉行的大選會對鋼材市場產(chǎn)生什么影響嗎？

泰爾派史：當然，現(xiàn)在以人民黨為核心的全國民主聯(lián)盟是眾望所歸，如果該政黨執(zhí)政的話，必將組建穩(wěn)定而強有力的政府，尋找渠道發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟。屆時許多基礎(chǔ)設(shè)施將會有所完善，工程開工率增加，從而帶動鋼材產(chǎn)業(yè)下游需求釋放。

亞洲金屬：希望在新一屆政府的帶動下，印度鋼材市場能夠重整旗鼓。帕特爾先生，您覺得在市場蕭條、需求疲軟的市場環(huán)境下，鋼貿(mào)商能保持自己立于不敗之地的秘訣是什么？

泰爾派史：現(xiàn)在全球經(jīng)濟在蹣跚中緩慢增長，這一大的背景環(huán)境是我們無法改變的，作為貿(mào)易商，我們能做的是完善自己的經(jīng)營模式，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，維護好自己的老客戶，努力開拓新市場，挖掘潛在新客戶。但是，在新形勢下，為了規(guī)避潛在風(fēng)險，適當降低庫存，給予意向客戶一定的價格優(yōu)惠也是有必要的。去年第四季度的時候，印度市場整體比較蕭條，我們的銷售也比較差，為了保證出貨，一般老客戶一次性采購50-100噸的話，我們都能提供500盧比/噸的議價空間，薄利多銷是市場低迷時期的一種經(jīng)營模式。

亞洲金屬：帕特爾先生，請問貴公司今年在業(yè)務(wù)拓展方面有何計劃？

泰爾派史：作為世界第四大鋼生產(chǎn)國的印度，在2006-2007財年之前一直為鋼材凈出口國，2007-2008財年轉(zhuǎn)為鋼材凈進口國，隨著國內(nèi)鋼需求增加，鋼材進口增加。但是受國內(nèi)經(jīng)濟放緩的影響，2013-2014財年印度鋼消費7393萬噸，增僅0.6%，為4年來最低。預(yù)計未來兩年，印度仍維持鋼材凈出口國地位。目前印度鋼廠及貿(mào)易商都在大力開拓海外市場，制定海外銷售戰(zhàn)略，我們也不例外，在維持國內(nèi)基本貿(mào)易的同時，我們也在加大力度尋找意向客戶，力爭在本年度將公司發(fā)展成為一個內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)方向平衡發(fā)展的鋼材貿(mào)易公司，希望借亞洲金屬網(wǎng)這個平臺為公司業(yè)務(wù)做下推廣。

亞洲金屬：希望亞洲金屬網(wǎng)能為貴公司帶來效益。再次感謝您接受我們的專訪，祝您的事業(yè)蒸蒸日上！