顧偉華: 2015年鎢電極行業(yè)面臨重大機(jī)遇與挑戰(zhàn) 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)核心競爭力

亞洲金屬：顧總，首先非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹一下公司最近的情況。

顧：我司于1999年成立，目前主要有三個鎢電極加工廠，分別是建德市橫山鎢業(yè)有限公司、萬奇太寶（杭州）鎢業(yè)有限公司和兆恒威勒(石門)鎢業(yè)有限公司，全年鎢電極總產(chǎn)能600噸。

亞洲金屬：受經(jīng)濟(jì)低迷影響，今年鎢電極國內(nèi)外需求減弱。據(jù)您了解，目前中國鎢電極企業(yè)生產(chǎn)情況如何？

顧：具體的生產(chǎn)數(shù)據(jù)難以確定，但是受到今年下游市場需求清淡的影響，國內(nèi)廠家整體開工率較低。同時(shí)我們從鎢條生產(chǎn)商層面了解到，今年整體鎢電極廠家對鎢條的采購量有所下降，訂單情況并不樂觀。

亞洲金屬：目前鎢原材料價(jià)格一路走低，這對鎢電極行業(yè)來說有何影響，是否利大于弊？

顧：當(dāng)然原材料價(jià)格一路走低，對我們下游工廠來說生產(chǎn)成本也會相應(yīng)降低。但是今年中國鎢市出現(xiàn)持續(xù)性降價(jià)的情況，總體來說還是弊大于利的。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格也會隨原材料價(jià)格下降而下滑，而且消費(fèi)者信心不足導(dǎo)致訂單量有所減少。

亞洲金屬：國內(nèi)鎢電極市場價(jià)格競爭激烈，公司有何戰(zhàn)略面對當(dāng)前低迷市場？

顧：首先要保證老客戶的正常維護(hù)；再者要加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量以及市場品牌推廣的重視程度；第三注重新客戶的開發(fā)以及多方位營銷渠道的開拓。明年我們會更加重視對于北方市場的開拓，通過設(shè)置分銷合作代理的形式加大對國內(nèi)市場的開發(fā)。

亞洲金屬：未來鈰鎢電極，鑭鎢電極和釷鎢電極發(fā)展應(yīng)用格局？

顧：當(dāng)前釷鎢電極的需求量仍比較大，但是由于其生產(chǎn)過程中有放射性元素，遲早會被新的更優(yōu)質(zhì)的材料取代。我們一直致力于新產(chǎn)品以及新材料的研發(fā)，目前我們的新型復(fù)合鎢電極也已經(jīng)通過專利申請，國內(nèi)外已經(jīng)有少量試運(yùn)營和訂單。

亞洲金屬：目前世界鎢電極消費(fèi)市場情況，今年預(yù)計(jì)總消費(fèi)量較去年同期是否有所下滑？其中中國消耗量所占比例如何？

顧：今年世界鎢電極總消耗量較上年下滑約30%，其中中國國內(nèi)消耗量僅占世界總消耗量的小部分，但是中國的供應(yīng)能夠滿足全世界80%的需求，因此海外市場是未來發(fā)展的重點(diǎn)方向。

亞洲金屬：公司未來的發(fā)展規(guī)劃或者后期側(cè)重的優(yōu)勢產(chǎn)品是什么？

顧：我司主要做鎢電極產(chǎn)品，一直以來十分重視產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)含量，加大投入在產(chǎn)品研發(fā)，積極改進(jìn)工藝設(shè)備，力求為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)以及管理技術(shù)，加強(qiáng)品牌管理以及渠道擴(kuò)展。

亞洲金屬：關(guān)于后期海外市場以及終端需求，您有何預(yù)測？如何擴(kuò)展海外市場，加強(qiáng)公司在國際市場的競爭力？

顧：目前整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境仍不容樂觀，短期內(nèi)市場不會大幅回暖。2015年對于中國鎢電極企業(yè)來說是具有挑戰(zhàn)性的一年，行業(yè)將會面臨一次新的洗牌，而我們認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)最大的競爭力，我們始終堅(jiān)持以質(zhì)量贏得客戶。

亞洲金屬：再次感謝您接受我們的專訪，祝愿貴公司業(yè)績蒸蒸日上，產(chǎn)品質(zhì)量品牌享譽(yù)全球！