需求強勁 近期金屬硅價格將保持堅挺走勢

亞洲金屬：丁總、謝總，你們好，感謝二位接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。最近，了解到云南宏硅流有限公司和云南硅儲物流有限公司進行了深度合作，請和我們談一下目前的進展以及后期發(fā)展方向。

?。簝杉夜窘?jīng)過一年多的戀愛，終于在2014年6月1日正式合并經(jīng)營。合并后的公司現(xiàn)暫時還是以兩家公司的名義對外經(jīng)營，但兩公司的倉儲，物流業(yè)務(wù)以及財務(wù)都是統(tǒng)一管理的。

謝：兩家公司的合并，一是降低倉儲成本，更具有規(guī)模效應(yīng)；二是整合資源以后，可以走出云南，把云南金屬硅的“類支付寶”模式推廣到全國的其它地區(qū)。等第二步目標實現(xiàn)時，我們就可以嘗試把大宗原材料從線下做到線上，為大宗原材料的O2O做一些嘗試，讓金屬硅行業(yè)也撘上互聯(lián)網(wǎng)的快車，為大宗原材料的國際定價權(quán)做一些有益的嘗試。

亞洲金屬：請簡單介紹一下目前金屬硅交易模式。

謝：云南金屬硅的交易模式簡單說就是：

1）買家能安全拿到貨——資金無風險

2）賣家能安全收到款——賣貨無風險

3）質(zhì)量可由第三方出具質(zhì)量報告——質(zhì)量有保障

買賣雙方的交易就類似于“支付寶”，但不同的是：我們只管“貨”，而不管“錢”。但同樣做到了“貨款兩清”，讓交易雙方無任何風險。這個模式能成功的必要條件就是：

1）貨一定要放在“第三方”倉庫——有現(xiàn)貨保障

2）每袋硅都有一個“條形碼”——唯一性，可控性。

云南金屬硅的交易模式，之所以能在市場經(jīng)濟中運行二十多年，而沒有出現(xiàn)問題就在于上面的兩點，這是成功的“必要條件”。

我認為云南金屬硅的交易模式之所以可以走出云南，就在于：

1）保證交易“資金”和“貨物”的安全——“類支付寶”模式

2）保證交易貨物的“質(zhì)量”安全——第三方檢驗機構(gòu)的介入

3）保證融資方進入的安全——監(jiān)管倉的作用

4）保證信息流的準確性和及時性——對市場的走勢有一個提前預(yù)判

5）保證貨物流的方便性和快捷性——為客戶節(jié)約時間成本和資金成本

亞洲金屬：云南是中國金屬硅主產(chǎn)地之一，近幾年產(chǎn)量持續(xù)增加。請談一下云南當?shù)亟饘俟枭a(chǎn)的優(yōu)勢。

謝：云南金屬硅的生產(chǎn)，原來是具有比較明顯的優(yōu)勢，比如電價，礦石，木炭的優(yōu)勢，現(xiàn)在隨著電價的提高，木炭資源的萎縮，優(yōu)質(zhì)礦石資源的減少，優(yōu)勢正在逐步喪失?，F(xiàn)在唯一比較有優(yōu)勢的，除了質(zhì)量相對較好以外，就是有我們“類支付寶”這樣一個安全的交易平臺，在為買賣雙方嚴把資金和質(zhì)量關(guān)，這也是很多客戶愿意來云南采購金屬硅的原因之一。

亞洲金屬：我們了解到云南地區(qū)今年金屬硅生產(chǎn)政策較嚴格。請問，今年云南工廠主要面臨哪些問題？

?。航衲觊_爐前，云南德宏州硅廠面臨有史以來最嚴厲的環(huán)保政策，環(huán)保不達標堅決不允許開爐。所以導(dǎo)致一些工廠晚開爐，甚至有幾個工廠到現(xiàn)在還沒有開爐。

亞洲金屬：云南金屬硅生產(chǎn)主要集中在保山、德宏、怒江和文山等地。5月底、6月初，云南各地區(qū)逐漸進入豐水期，云南各地豐水期金屬硅工廠生產(chǎn)電價在什么水平？

丁：今年的電價由于“硅電聯(lián)動”而比往年都高，原因是因為硅價在開爐時是最高價，德宏州的電價也是最高的0.38元，其它地區(qū)的電價，像怒江州，文山州相對就會低一些。

亞洲金屬：目前云南地區(qū)金屬硅工廠開工情況怎么樣？

?。哼M入9月份除了個別幾家因為環(huán)保問題而不能開爐的工廠外，基本都開了。

亞洲金屬：5月底二位參加我們在廈門舉辦的“第二屆國際硅業(yè)論壇”時提到，當時云南地區(qū)金屬硅庫存只有幾千噸。進入豐水期，金屬硅工廠開工率逐漸增加，請問近期當?shù)亟饘俟桎N售情況怎么樣？目前庫存情況如何？

?。河捎陂_爐前整個云南金屬硅的庫存是有史以來最低的一年，再加上因為環(huán)保問題而導(dǎo)致開爐時間推遲，造成采購商和下游生產(chǎn)企業(yè)的“饑餓感”非常強，從而導(dǎo)致市場從開爐以來一直保持旺銷的狀態(tài)?，F(xiàn)在的庫存雖然有所增加，但庫存也只相當每月出庫量的一半不到，相當于按現(xiàn)在的出庫水平，庫存只要半個月就會消耗光。所以總體來講庫存還是非常少。

亞洲金屬：6月份到8月中上旬，中國低品位金屬硅價格整體走低，自8月下旬起價格開始企穩(wěn)，請問主要原因是什么？

謝：前期價格走低的原因主要有：由于今年開爐前的價格很高，所以很多有條件的爐子都開起來了，特別是四川西昌地區(qū)（基本都是生產(chǎn)低品位的553）。大量低品位金屬硅在滿足5-6月的“饑餓感”之后，市場供大于求的局面已經(jīng)形成，在7月中下旬已形成價格下跌的局面。那段時間我們倉庫只有不通氧的553有庫存（其它品種都幾乎沒有庫存），所以價格一路走低，最低價格曾下探到昆明價11500元，和通氧553的昆明價相差有1000元，而正常情況下通氧和不通氧的價差在500-600元是比較合理的。但不通氧553價格的下跌并沒有拉低通氧產(chǎn)品價格，其原因是通氧品種的庫存依然非常少，市場的供需并沒有發(fā)生根本的改變。

最近價格企穩(wěn)回升。第一，不通氧和通氧553價差達到1000元，商機已經(jīng)產(chǎn)生，有先知先覺的采購商已先期進場抄底了；第二，高品位的價格不可能下跌了，而且進入采購?fù)?，觀望者也開始入場了。以上原因，導(dǎo)致9月上旬不通氧553價格已回到下跌前的12000元左右。所以從現(xiàn)在的情況來看，近期金屬硅的價格應(yīng)該不會有下跌的可能性了。

亞洲金屬：今年豐水期，低品位金屬硅價格大幅下降，而高品位金屬硅價格一直比較堅挺，原因是什么？目前云南地區(qū)3-3-0-3和2-2-0-2庫存情況如何？近期價格是否會保持堅挺？

謝：云南今年的3303產(chǎn)量還是有所減少，市場需求相對還是堅挺，所以價格也就一直在高位運行。目前3303,2202的庫存還是很少，3303還是需要預(yù)定才可以買到。按目前的庫存情況來看，價格應(yīng)該不會下跌，今年的整體運行應(yīng)該是“高開平走”。

亞洲金屬：您對豐水期后期金屬硅市場走勢怎么看？

謝：通過上面的分析和對這幾個月的走勢來看，9-10月的價格應(yīng)該是比較堅挺的，不會有往下走的趨勢。對后期的走勢我們也還是比較看好的，應(yīng)該不會有大的波動。

亞洲金屬：金屬硅產(chǎn)品質(zhì)量爭議越來越多，影響到正常的交易，請問造成質(zhì)量偏差的主要因素是什么？您對交易的正常進行，有何建議？

謝：質(zhì)量偏差的主要原因：應(yīng)該是硅水在“澆注”過程中產(chǎn)生的“偏析”所導(dǎo)致。其結(jié)果就會使一塊硅錠中不同部位的質(zhì)量產(chǎn)生偏差，而且這個偏差會比較大。這樣就會導(dǎo)致敲碎裝袋后的硅，在不同部位取樣會有不同的化驗結(jié)果，質(zhì)量糾紛由此產(chǎn)生。

要解決這種質(zhì)量糾紛，我認為以下幾點需注意：

作為工廠方面，應(yīng)該改變“澆注”工藝，使?jié)沧⒌墓桢V厚度不要超過150mm，最好能控制在100mm以內(nèi)。這才是解決質(zhì)量糾紛的根本辦法。對買家來說，現(xiàn)在唯一能做的就是取樣時，盡可能有代表性（一是多取幾袋，二是每袋中盡可能上，中，下都?。绻拥谋壤苓_到20%以上，糾紛就會減少很多。

亞洲金屬：感謝二位接受我們的采訪，以及對我們連續(xù)兩屆金屬硅會議的大力支持，祝二位工作順利，公司業(yè)績蒸蒸日上。