白江山: 帶鋼價格大幅度漲跌可能性小，短期仍是震蕩行情

亞洲金屬：白總您好，感謝您接受我們的專訪！首先請您介紹一下貴公司。

白：你好,其實我們公司旗下是兩個公司，還有一個是邯鄲市永和機電設(shè)備有限公司，兩個公司都是中寬熱軋帶鋼、卷板及中厚板的代理商。正常水平下，公司庫存在3000噸左右，而行情好的時候，庫存可達到5000噸。但由于鋼廠檢修，目前帶鋼庫存已降至500噸左右，而中厚板及卷板的庫存會維持在1000噸左右。目前公司庫存處于相對較低的保險水平，且由于是鋼廠協(xié)議戶，我們每周、甚至每天都會有新貨，因而完全可以保證下游客戶的采購需求。

亞洲金屬：據(jù)了解，目前邯鄲市場熱軋帶鋼庫存較往年有大幅度的減少，同時，熱軋帶鋼與熱軋卷板的價格差距縮小甚至無價差，您能分析一下原因嗎？

白：的確，受鋼廠檢修影響，帶鋼庫存量大幅下降。至于兩者之間的價差，其實最初2002年我們開始步入鋼材貿(mào)易行業(yè)的時候，卷板的價格要比帶鋼高900-1000元/噸，而如今，正常情況下卷板價格比帶鋼價格只高出100元/噸，最無奈的情況是卷板與帶鋼價格持平，極少情況下比如去年年末，帶鋼價格要比卷板高，這就導(dǎo)致帶鋼出貨及其困難，其主要原因我認為有三點：

1、信息透明：目前各大網(wǎng)站信息每天都不斷更新，無論是原料價格及生產(chǎn)成本都變得透明，因而加入較高利潤根本不現(xiàn)實。

2、兩種產(chǎn)品工藝相同：其實卷板及帶鋼雖規(guī)格不同，但生產(chǎn)工藝相同，只是卷板的生產(chǎn)設(shè)備要比帶鋼的設(shè)備貴一些，所以會保持一定的價差。

3、終端客戶特定需求：部分終端用戶只用寬度是685mm或735mm中寬帶鋼，而將卷板進行分條然后切邊處理成帶鋼則需要加上更多的成本，因而帶鋼價格有時候與卷板差價不大，而特定的客戶還是需要高價采購帶鋼。

亞洲金屬：受限于鋼廠的索價政策及結(jié)算政策，您認為貿(mào)易商該怎樣操作？

白：80-90%的情況下，鋼廠是在月底出結(jié)算價格，一般中寬帶鋼的結(jié)算價格要比華北帶鋼會議上355mm窄帶鋼價格高出50元/噸，因而很多時候結(jié)算價格偏高，只是在部分時候行情不錯，鋼廠會執(zhí)行索價政策。面對這樣的情況，邯鄲貿(mào)易商目前多以采取客戶先付款、后發(fā)貨的操作模式。

首先，我們會以絕對的誠信向客戶保證，客戶打款后我們保證會按客戶需求貨，絕對不拖延或者不發(fā)貨，十幾年來我們一直保持誠信合作態(tài)度，為新老客戶提供最滿意的服務(wù)。這樣操作，一方面可以保證資金鏈不斷，另外一方面也避免終端客戶款項不到位給公司帶來的損失。

此外，發(fā)展產(chǎn)品多元化。帶鋼是比較小眾化的產(chǎn)品，而卷板和中厚板則比較大眾化，相對需求量大一些，因而即便帶鋼銷售出現(xiàn)問題，還可以用大眾化產(chǎn)品均衡風險。

亞洲金屬：原料價格、帶鋼價格4月份突然大幅度上漲，對于后市，您怎么看？

白：我的態(tài)度仍然是謹慎。帶鋼價格本月的確大漲，同時螺紋鋼及卷板的期貨市場也一路飄紅，因而對現(xiàn)貨市場有一定的刺激作用。另外一點也是最為重要的一點，由于鋼廠的減產(chǎn)、限產(chǎn)，帶鋼的市場庫存降至低位，目前，邯鄲帶鋼部分規(guī)格已經(jīng)斷檔。而以前最大的甚至很大的貿(mào)易商庫存由2-3萬噸縮小至幾千噸甚至是沒有庫存，如此低庫存是刺激價格上漲的重要原因。

對于后市，我認為價格受庫存限制不會有很大的降幅，但由于下游的機械、建筑等行業(yè)需求有限，價格上漲也缺乏支撐，因而目前看來仍是震蕩盤整。

亞洲金屬：目前鋼貿(mào)難做，利潤低、風險高。請問貴司是如何經(jīng)營度過難關(guān)的？

白：的確，2009年之后，鋼貿(mào)就越來越難做，由原來的高利潤轉(zhuǎn)變成低利潤甚至是虧損經(jīng)營，因而，公司不斷改革和探索，在“亂世中求生存”。

1、縮減規(guī)模：銀行限制貸款，這讓很多鋼貿(mào)企業(yè)面臨資金問題，因而縮減規(guī)模一方面可緩解銀行限制銀根而帶來的壓力，另一方面又同時降低了高庫存的風險。

2、有效挖掘客戶需求，提供差異化服務(wù)：雖然規(guī)模有所減少，但客戶量并沒有降低，客戶基數(shù)仍增大，因而即便去年沒有多少利潤，也不至于虧損。目前各大鋼廠質(zhì)量都很合格，因而多與下游直接溝通為客戶提供需要的產(chǎn)品。

3、讓出一部分利潤給客戶，達到共贏：目前30%的資源給貿(mào)易商，50%左右的貨給終端客戶，因而為保證一定的出貨量，不能計較10-20元/噸的利潤，而是讓一部分利潤給墊資合作伙伴及中間商。這樣才能保持長期合作關(guān)系。

亞洲金屬：再次感謝你接受我們的專訪，最后祝您事業(yè)蒸蒸日上，貿(mào)易紅紅火火！